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INTRODUCCION

ANTECEDENTES.
La empresa G&B Enterprises Import Export
S.A. naci el 15 de mayo de 2004 bajo el
emprendimiento de 6 socios, los cuales
apostaron por la industrializacin de uno de
los productos nicos en el mundo, como lo es
la almendra
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INTRODUCCION

VISION
Ser los mejores en la comercializacin
del producto, comprometidos a cumplir
con las exigencias de calidad de
nuestro producto estrella Selenitas.
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INTRODUCCION

MISION
Somos la empresa pionera en la
exportacin de almendra boliviana
amaznica, con un alto valor agregado
basndonos en la mejora continua de los
procesos de calidad, para cumplir con las
exigencias de nuestros clientes.
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INTRODUCCION

ORGANIGRAMA
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DESARROLLO

MEZCLA COMERCIAL
La empresa utiliza los siguientes criterios en la
mezcla comercial:
Producto
La empresa cuenta con tres clases
de productos estrellas, entre ellos:
Selenitas al Natural
Selenitas con Chocolate
Selenitas con sal
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MEZCLA COMERCIAL
Precio
Dependiendo la variedad de selenitas, el
precio tiene una variacin sobre estos, como
ser:
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Comunicacin
La empresa utiliza medios de comunicacin
como ser:
Televisin
Revistas
Internet
Vallas publicitarias
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SISTEMA DE DISTRIBUCIN
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INTERMEDIARIOS
Los intermediarios que utiliza la empresa para
distribuir sus productos son los siguientes:
Hoteles
Supermercados
Micromercados y tiendas de barrio
Los cuales tambin venden a clientes
detallistas y minoristas
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FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS


Las funciones que cumplen los intermediarios son:
Hoteles.- Este canal no pretende comercializar el
producto con sus clientes, sino mas bien, el de
otorgarles un plus mediante el servicio que ellos
ofrecen, es por eso que entre los productos
adicionales, se encuentra Selenitas.
Con esto G&B Enterprises logra provocar a los
consumidores una actitud favorable hacia el
producto, adems de que los hoteles tambin logran
hacer publicidad mediante este servicio.
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FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS


Las funciones que cumplen los intermediarios son:
Supermercados.- La funcin principal de los
supermercados es comercializar el producto, estos
a su vez ejercen un poder grande sobre la empresa
ya que son uno de los mayores compradores de
Selenitas, es por eso que la fijacin de precios con
este intermediario, se basa en el volumen de
compra y estos fijan sus propios precios al
consumidor final.
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FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS


Las funciones que cumplen los intermediarios son:
Micromercados y tiendas de barrio.- Estos
intermediarios tambin se evocan a la
comercializacin del producto, pero no a gran
escala como los supermercados y hoteles.
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PROBLEMAS O REACCIONES NEGATIVAS


POR PARTE DE LOS INTERMEDIARIOS
Generalmente, la empresa y los mayoristas tienen
diferentes puntos de vista. Por una parte los
fabricantes piensan que estos no promueven el
producto agresivamente ni mantienen inventarios
suficientes.
Por otra parte, los mayoristas piensan que la
empresa espera demasiado de ellos o no
comprenden la obligacin primaria que el mayorista
tiene con sus clientes.
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MODELO DEL CANAL DE


DISTRIBUCION QUE SE EMPLEA
El canal que la empresa est utilizando para
distribuir sus productos es el corto, porque
actualmente G&B Enterprises distribuye a los
supermercados, hoteles, tiendas de barrio y al
consumidor final.
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PROPONER OTRO MODELO DE CANAL


DE DISTRIBUCION
Se propone que la empresa utilice el canal largo
para abarcar un mayor segmento del mercado y
as lograr que los productos que los diferentes
distribuidores ofrecen, incrementen la demanda.
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DESCRIBIR LA ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCION
La empresa G & B Enterprises Import Export S.A
emplea la estrategia intensiva porque trata de
lograr la mxima cobertura en el mercado, para
as llegar al mayor nmero de clientes posibles.
Sin embargo la empresa tiene una relacin directa
con los distribuidores ya que esta les vende sus
productos a cada uno de ellos y no as apoyada
por los mayoristas para que estos les distribuyan a
los minoristas.
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SUGERENCIA DE CAMBIO DE ESTRATEGIA


La estrategia de distribucin que la empresa emplea est
acorde para el tipo de producto que distribuye, sin embargo
para que esta estrategia pueda funcionar de la manera
correcta es necesario aplicar un mejor control a los
distribuidores por que el producto no llega al consumidor final
como la empresa lo planifico.
Para esto es conveniente que la empresa pueda
descentralizar la venta de los productos, otorgndoles el
poder de comercializacin a los mayoristas, para que estos
apoyen en la distribucin a minoristas o detallistas, y as la
empresa ahorrara en costos de distribucin.
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POLITICAS DE PRECIOS
La empresa no maneja una poltica de precios exacta o
establecida porque no existe una diferenciacin de categoras
entre los distribuidores, causando que todos comercialicen el
producto con diferentes precios al consumidor final.
Descuento Distribuidor Detalle en Bs Porcentaje

Tipo 1 Mayorista 3000 en adelante 15%

Tipo 2 Minorista Menos de 3000 5%

Tipo 3 Detallista Hasta 500 Otorgacin de crditos


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PROPONER CONDICONES DE VENTAS


La empresa deber otorgar a los mayoristas, la logstica
necesaria para el manipuleo del producto, esto implica
estantera en caso de que el mayorista no la tuviera, y la
publicidad necesaria para informar a las personas acerca del
producto.
Para esto el distribuidor deber mantener en buen estado a
los productos, con los requerimientos mnimos de
temperatura, espacio, localizacin de preferencia ante la
competencia
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SISTEMAS DE MOTIVACION A LOS
DISTRIBUIDORES
El sistema de motivacin estar enfocado a los intermediarios
mayoristas, otorgndoles los descuentos ya anteriormente
mencionados y sistemas de recompensa por el trabajo que
estos realizan, los cuales sern:
Regalos por volumen de ventas.
Cocinas.
Juegos de Living.
Televisin pantalla plana.
Electrodomsticos en general.
Viajes pagados
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ESTABLECER INDICADORES PARA
EVUALAR A LOS INTERMEDIARIOS
Volumen de ventas
Tipo de entrega a los clientes
Encuestas de satisfaccin a los clientes minoristas
Servicio que los intermediarios proporcionan a los
clientes.
Llamadas telefnicas
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CONCLUSIONES
G&B Enterprises Import Export, es una empresa dedicada
a la comercializacin de almendra con valor agregado y su
sistema de distribucin es mediante el canal corto, el cual
pensamos que dificulta el proceso de distribucin a los
intermediarios, puesto que la empresa debe involucrarse
netamente con cada intermediario individualmente.
La estrategia que la empresa utiliza actualmente no est
bien empleada, puesto que al tener un trato individual con
cada intermediario, dificulta ejecutar la estrategia intensiva
hasta llegar al consumidor final.
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CONCLUSIONES

La empresa no cuenta con polticas de precios


establecidas, porque no existe una diferenciacin de
precios por categoras.
Tampoco existe un sistema de motivacin para los
canales de distribucin.
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RECOMENDACIONES
Se recomienda utilizar el canal largo para que la
empresa abarque un mayor segmento del mercado y
as los consumidores finales puedan encontrar el
producto en los diferentes puntos de ventas.
Para lograr cumplir con la estrategia intensiva, debe
existir un mejor control en los distribuidores.
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RECOMENDACIONES
Es necesario manejar polticas de precios para los
diferentes intermediarios, para apoyar el control del
manipuleo del producto, y esto ayudara para que
exista una estabilizacin de precios.
Tomar en cuenta la propuesta sugerida para la
motivacin a los distribuidores, y as lograr que estos
intermediarios, incrementen sus ventas y por nuestra
parte lograr un nivel elevado de satisfaccin hacia
ellos al comercializar constantemente los productos.
GRACIAS!!!

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