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INTRODUCCION
ANTECEDENTES.
La empresa G&B Enterprises Import Export
S.A. naci el 15 de mayo de 2004 bajo el
emprendimiento de 6 socios, los cuales
apostaron por la industrializacin de uno de
los productos nicos en el mundo, como lo es
la almendra
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INTRODUCCION
VISION
Ser los mejores en la comercializacin
del producto, comprometidos a cumplir
con las exigencias de calidad de
nuestro producto estrella Selenitas.
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INTRODUCCION
MISION
Somos la empresa pionera en la
exportacin de almendra boliviana
amaznica, con un alto valor agregado
basndonos en la mejora continua de los
procesos de calidad, para cumplir con las
exigencias de nuestros clientes.
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INTRODUCCION
ORGANIGRAMA
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DESARROLLO
MEZCLA COMERCIAL
La empresa utiliza los siguientes criterios en la
mezcla comercial:
Producto
La empresa cuenta con tres clases
de productos estrellas, entre ellos:
Selenitas al Natural
Selenitas con Chocolate
Selenitas con sal
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DESARROLLO
MEZCLA COMERCIAL
Precio
Dependiendo la variedad de selenitas, el
precio tiene una variacin sobre estos, como
ser:
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DESARROLLO
Comunicacin
La empresa utiliza medios de comunicacin
como ser:
Televisin
Revistas
Internet
Vallas publicitarias
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DESARROLLO
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
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DESARROLLO
INTERMEDIARIOS
Los intermediarios que utiliza la empresa para
distribuir sus productos son los siguientes:
Hoteles
Supermercados
Micromercados y tiendas de barrio
Los cuales tambin venden a clientes
detallistas y minoristas
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DESARROLLO
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DESARROLLO
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DESARROLLO
DESCRIBIR LA ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCION
La empresa G & B Enterprises Import Export S.A
emplea la estrategia intensiva porque trata de
lograr la mxima cobertura en el mercado, para
as llegar al mayor nmero de clientes posibles.
Sin embargo la empresa tiene una relacin directa
con los distribuidores ya que esta les vende sus
productos a cada uno de ellos y no as apoyada
por los mayoristas para que estos les distribuyan a
los minoristas.
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DESARROLLO
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DESARROLLO
POLITICAS DE PRECIOS
La empresa no maneja una poltica de precios exacta o
establecida porque no existe una diferenciacin de categoras
entre los distribuidores, causando que todos comercialicen el
producto con diferentes precios al consumidor final.
Descuento Distribuidor Detalle en Bs Porcentaje
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DESARROLLO
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DESARROLLO
SISTEMAS DE MOTIVACION A LOS
DISTRIBUIDORES
El sistema de motivacin estar enfocado a los intermediarios
mayoristas, otorgndoles los descuentos ya anteriormente
mencionados y sistemas de recompensa por el trabajo que
estos realizan, los cuales sern:
Regalos por volumen de ventas.
Cocinas.
Juegos de Living.
Televisin pantalla plana.
Electrodomsticos en general.
Viajes pagados
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DESARROLLO
ESTABLECER INDICADORES PARA
EVUALAR A LOS INTERMEDIARIOS
Volumen de ventas
Tipo de entrega a los clientes
Encuestas de satisfaccin a los clientes minoristas
Servicio que los intermediarios proporcionan a los
clientes.
Llamadas telefnicas
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DESARROLLO
CONCLUSIONES
G&B Enterprises Import Export, es una empresa dedicada
a la comercializacin de almendra con valor agregado y su
sistema de distribucin es mediante el canal corto, el cual
pensamos que dificulta el proceso de distribucin a los
intermediarios, puesto que la empresa debe involucrarse
netamente con cada intermediario individualmente.
La estrategia que la empresa utiliza actualmente no est
bien empleada, puesto que al tener un trato individual con
cada intermediario, dificulta ejecutar la estrategia intensiva
hasta llegar al consumidor final.
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DESARROLLO
CONCLUSIONES
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DESARROLLO
RECOMENDACIONES
Se recomienda utilizar el canal largo para que la
empresa abarque un mayor segmento del mercado y
as los consumidores finales puedan encontrar el
producto en los diferentes puntos de ventas.
Para lograr cumplir con la estrategia intensiva, debe
existir un mejor control en los distribuidores.
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DESARROLLO
RECOMENDACIONES
Es necesario manejar polticas de precios para los
diferentes intermediarios, para apoyar el control del
manipuleo del producto, y esto ayudara para que
exista una estabilizacin de precios.
Tomar en cuenta la propuesta sugerida para la
motivacin a los distribuidores, y as lograr que estos
intermediarios, incrementen sus ventas y por nuestra
parte lograr un nivel elevado de satisfaccin hacia
ellos al comercializar constantemente los productos.
GRACIAS!!!
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