2.

1 Estructura de
Anlisis del
Mercado
Dr. Jos Adalberto Sarricolea Valencia

Presentan:
Gonzlez Torres Edgar Leonel
Martnez Sagrero Yadira Abigail
Velasco Ascencio Alejandro
INTRODUCCIN
Uno de los aspectos ms importantes en la
elaboracin de proyectos, es el anlisis del mercado
en el que se va a ofrecer el producto, ya que, un
conocimiento adecuado del mismo permite evaluar
las posibilidades de xito del bien o servicio
evaluado. Es necesario estar alerta a las exigencias
y expectativas del mercado, ms an en una poca
de globalizacin y de alta competitividad de
productos como la que se vive hoy en da.
 Objetivo General

Conocer, comprender y
aplicar una metodologa
para realizar un studio
de Mercado enfocado a
la evaluacin de
proyectos.
 Definicin de
Mercado

Se entiende por Mercado el rea en que

concluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a precios determinados.
 Estructura de anlisis
de Mercado

Anlisis del
mercado

Anlisis de la Anlisis de la Anlisis de los Anlisis de la

Oferta Demanda Precios Comercializacin
 Estructura de anlisis

El tipo de metodologa que

se presenta tiene la
caracteristica fundamental
de estar enfocada
exclusivamente para
aplicarse en estudios de
evaluacin de proyectos.
 Estructura de anlisis

La investigacin que se realice debe

proporcionar informacin que sirva de apoyo
para la toma de decisiones, para determinar
si las condiciones de Mercado no son un
obstaculo para el Proyecto.
 Estructura de anlisis

La investigacin que se realice debe

tener las siguientes caracteristicas:

a) La recopilacin de la informacin debe ser

sistemtica
b) El mtodo de recopilacin debe ser objeto y no
tendencioso
 Estructura de anlisis

La investigacin de mercados tiene una

aplicacin muy amplia, como en las
investigaciones de publicidad, ventas, diseo y
aceptaciones de envases, etc.
Sin embargo, en los estudios de Mercado para
un producto Nuevo, muchos de ellos no son
aplicables, ya que el producto an no existe.
 Estructura de anlisis

A cambio de eso, las investigaciones se

realizan sobre productos similares ya
existentes, para tomarlos como referencia
en las siguientes decisiones aplicables a la
evolucin del Nuevo producto.
 Estructura de anlisis

a) Cul es el medio publicitario mas usado en

productos similares al que se propone lanzar al
mercado.
b) Cuales son las caractersticas promedio en precio
y calidad.
 Naturaleza y usos del
producto

Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de

vista. A continuacin se da una serie de clasificaciones, cuyo
objetivo es tipificar un producto bajo cierto criterio.
 Naturaleza y usos del
producto
Clasificacin de los productos:
Vida De
Almacn Consumo
 Anlisis de la
Demanda

Definicin:
Se entiende por demanda la
cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o
solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad
especifica a un precio
determinado.
 Cmo se analiza la
demanda

El principal propsito que se persigue con el anlisis de la

demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado con respecto de un bien
o servicio.
 Cmo se analiza la
demanda

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente

(CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el
mercado requiere, y se puede expresar como:

Demanda=CNA=Producto nacional+importaciones-exportaciones
 Anlisis de la Oferta

Oferta es la cantidad de bienes o

servicios que un cierto nmero de
ofertantes (productores) est
dispuesto a poner a disposicin del
mercado a un precio determinado.
 Principales tipos de
Oferta

a) Competitiva o de mercado libre.

Generalmente ningn productor
domina el mercado
Las empresas son precio
aceptables
Homogeneidad del producto o
servicio
Libertad de entrada y salida
 Principales tipos de
Oferta

b) Monoplica.
Es en la que existe un solo
productor del bien o servicio, y
por tal motivo domina
totalmente el mercado
imponiendo calidad, precio y
cantidad
Ejemplos
 Anlisis de los precios

Qu es el precio?
Cantidad de dinero que permite la
adquisicin o uso de un bien o servicio.
Definicin:
Es la cantidad monetaria a la que los
productores estn dispuestos a vender, y
los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y demanda estn
en equilibrio.
 Tipos de Precios
Internacional
Los precios se tipifican como
siguen: Nacional

Precios
Regional Externo

Regional Interno

Local
 Comercializacin

Es un conjunto de funciones que se desarrollan desde que el

producto sale del establecimiento de un productor hasta que
llega al consumidor.
La comercializacin no es solo llevar el producto hasta las
manos del consumidor, es la que coloca al producto en el sitio y
momento adecuado, para que el consumidor obtenga la
satisfaccin que el espera con la compra
 Comercializacin

Entre el productor y el consumidor final existen varios

intermediarios.
Los beneficios que los intermediarios aportan a la sociedad son:
Asignan a los productos el sitio oportuno
Concentran grandes volmenes de diversos productos
Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de transportacin
Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando crditos a los
consumidores y asumiendo ellos ese riesgo de cobro
 Comercializacin del
Producto

La comercializacin no es la
simple transferencia de
productos hasta las manos del
consumidor, es la que coloca al
producto en el sitio y momento
adecuado, para dar al
consumidor la satisfaccin que
el espera con la compra.
 Conclusin

El estudio de mercado de un proyecto es uno de los mas importantes y

complejos que debe realizar el investigador. Tendr que analizar los
mercados, proveedores, competidores y distribuidores.
Es necesario contar con un anlisis del consumidor, sus hbitos, y
motivaciones de compra. Esto se analizara en base a clculos de
pronsticos. cualquiera que sea el mtodo, la validez de los resultados
depender de la confiabilidad de la fuentes de informacin.
 Bibliografa

Gabriel Baca Urbina. (2010). Evaluacin de Proyectos. Mxico,

D.F.: Mc Graw Hill.