CAMINHO DAS

PEDRAS
 Aprender a Oferta
Estudar o Prospecto
Conhea os livros
que vende

Aplicar o Livro a Vida Pessoal

Conhecer e estudar a arte crist de vendas

Estudar a Bblia

Estudar o livro
Colportor Evangelista.

vida Devocional
Oraes
Exerccio Alimentao gua

luz Solar Descanso Ar puro

Desenvolver Auto Estima

Buscar Auto Motivao

Manter uma Atitude Mental Positiva

Leitura de Livros Motivacionais

1.Dirio

2.Semanal

3.Mensal

4.Anual
 PR-APROXIMAO

DADOS PESSOAIS DO CLIENTE

Nome Profisso
Sade Religio
Idade Aproximada
Nome do Cnjuge

Filhos Hobby
APROXIMAO

POSTURA

SORRISO

PREPARO EMOCIONAL
PARA A ABORDAGEM

A MAIS CONVENIENTE
PARA USO
 SAUDAO

NOMINAL
GENTIL
ENTUSIASTA
CLARA
SEGURA
 PONTO DE CONTATO

Falar das coisas que interessam o

Cliente.
Daquilo que Ele est fazendo.
da Profisso.- De esporte.
Da Terra Natal. - Da situao do
Mundo.- Da Famlia.
Ganhar a Confiana, amizade e
ateno.
 INTRODUO

Gerar Necessidade no Cliente.

Despertar interesse pela Literatura.
Alarmar o Cliente.
Descrever problemas do Cotidiano.
Conduzir o Raciocnio do Cliente.
Despertar Possveis gastos c/
Enfermidades.
Fazer isto com a Pasta Alarmante.
 DEMONSTRAO

Rena toda a famlia.

Olhe sempre para o cliente nos olhos.
Use o nome do cliente com freqncia.
Adaptada p/ Cada Cliente e Situao.
Clara, Entusistica, Consciente, Segura.
Destacar os Pontos de Venda.
Conseguir Afirmaes Positivas na Oferta.
Apresentar algumas solues p/ problemas
levantados na Introduo.
Apresentar Vantagens e Benefcios.
 FECHAMENTO

Mostrar a Lista de Compradores.

Comparar Preos.
Mostrar Relao Custo/Benefcio.
Colocar o Livro na Mo do Cliente.
Enfatizar ndice Remissivo.
Ficar Atento aos Sinais de Compra.
Usar as tcnicas de fechamento.
 INFORMAES

ORAO

DESPEDIDA
ENTREGA