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La contratacin administrativa
La regulacin
La poltica fiscal
A travs de la demanda vamos a examinar la conducta
de los compradores, que se relacionan con los
vendedores a travs de un mercado.
A la relacin inversa existente entre el precio de un bien
y la cantidad de demandada, en el sentido de que al
aumentar, el precio disminuye la cantidad demandada, y
lo contrario ocurre cuando se reduce el precio, se le suele
denominar en economa la ley de la demanda.
P Qd El precio y la cantidad
demandada mantienen
P Qd una relacin inversa.
LA DEMANDA
9
8
7
6
5
9
4 8
7
3 6
5
2 4
3
1
0
LA DEMANDA
6 8 10 12 15 17 19 demanda Columna1
demanda Columna1 Columna2 Columna2 Linear (demanda)
10
9
8 8
7
6 6
5
4 4
3
2
0
0 5 10 15 20
La curva de la demanda es la representacin grfica de la relacin
matemtica entre la mxima cantidad de un determinado bien o
servicios que un consumidor estara dispuesto a comprar a cada
precio de ese bien.
TABLA DE LA DEMANDA: consiste en mostrar a travs de una tabla
la relacin entre el precio de un bien y la cantidad demandada de
dicho bien.
Precio de un CD Cantidad demandada de CDs
6 10
8 9
10 8
12 7
15 6
17 5
19 4
21 3
Observamos que el concepto de
demanda puede ser acotado y
definido con distintos grados de
agregacin, es decir, es un
concepto relativo que ha de
concretarse a travs de las
dimensiones de la demanda.
Se refiere al nivel de agregacin del producto para el que se
considera la demanda, es decir, si la demanda se refiere a
una marca concreta, a una lnea de productos, o a la
demanda global, es decir, de todas las empresas del sector
(demanda de producto genrico).
Demanda Global: Total de bienes demandados a (vendidos
por) una industria o sector determinado. La cantidad de
ventas realizadas en una industria o mercado o producto
mercado (Automviles), en un lugar y periodo dados, por el
conjunto de empresas en competencia.
Demanda de la Empresa: La parte de la demanda global
correspondiente a la cuota de mercado que tiene la marca o
la empresa en el mercado de referencia (Renault).
Demanda de una Lnea de Productos: Total de modelos con
caractersticas similares demandados a (vendidos por) una
misma empresa. Automviles "utilitarios" Renault.
Demanda de Marca: Demanda de un producto especfico.
Automviles utilitarios Renault Clio.
Se refiere al grado de agregacin del colectivo de
compradores a los que se dirige la demanda, a decir, es
posible referirse a la demanda de un comprador, de un
grupo de compradores (un determinado segmento), o la
demanda total (la de todos los individuos del colectivo
considerado).
En funcin de los compradores:
- Demanda de un comprador individual
- Demanda de un segmento: compradores con
caractersticas comunes entre s y diferenciadas de
otros grupos o segmentos.
- Demanda del total del mercado: la suma de las
demandas de todos los compradores del mercado.
En funcin del mbito geogrfico:
- Demanda local
- Demanda regional
- Demanda nacional
- Demanda internacional
Se refiere al horizonte temporal en el que se va a medir la
demanda del producto considerado: un da, una semana,
un mes, un ao... Habitualmente en la estimacin de la
demanda se consideran horizontes temporales relativos al
corto, medio y largo plazo.
Demanda a Corto Plazo
Demanda a Medio Plazo
Demanda a Largo Plazo
PRECIO DEL
PRODUCTO
PUBLICIDAD/
ESPECTATIVAS
PRECIO DEL PRODUCTO
Test de mercado
En este tipo de test se trata de reproducir a escala reducida las condiciones
de mercado, entorno y estrategia comercial en las que se encontrar el
producto cuando se comercialice de forma definitiva.
Se utiliza el tiempo como variable explicativa de la demanda. Segn este
enfoque la evolucin histrica de una serie de datos contiene toda la
informacin necesaria para explicar el comportamiento de la demanda
actual y pasada y contiene toda la informacin necesaria para poder
predecir el futuro.
Una de las principales aportaciones en este campo lo constituye
el enfoque que descompone la evolucin de una serie de datos
(en este caso las ventas) en cuatro componentes:
Tendencia
Componente estacional
Ciclos
Componente aleatorio
A diferencia del enfoque de series temporales que tan solo incluyen el
tiempo como explicacin de la demanda, este enfoque supone que
existen otros muchos factores que tambin afectan a la misma
(variables controlables y no controlables). Si la demanda solo fuera
funcin de tiempo, la utilizacin de instrumentos de marketing no
tendra influencia sobre las ventas y esto no es as.
Se trata de estimar la relacin funcional existente entre la demanda y
los factores de los que depende. Con este enfoque se pretende
identificar que variables influyen en la demanda y en que medida lo
hacen .
Q= F(x1, x2,x3..x N)
Una vez conocida esta relacin funcional se podr predecir la cantidad
demandada para cada valor de las variables que influyen en la
demanda. Los mtodos que se utilizan son la estadstica y la
econometra.
NIVELES DE ACCIONES DE
DEMANDA EXPLICACION MARKETING