SUPPLY CHANGE MANAGEMENT

CASO LOCAR
MBA25 I N T E GRANT ES GR U PO I V:
PROFESOR: M I L AGRO S, C A N CH O E SPI N O ZA
A N G LI CA M A R IA, V E R A O L I V E RA
-
SA R A J U L L I ANA , M O R E NO L I ZA R ZAB URU
C A R LO S D A N I EL, C O R NE JO PI N E DO
O SC A R W I L D E R, C A R H UAS C A SA H UAMAN
J U A N C A R LO S, F LO RE S GA M A RRA
 1. ANTECEDENTES - ANGELICA

1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977

2. PROPUESTA DEL CONTRATO - JULIANA

Clark Solvay Imperial Acro y Albis

3. DEFINICIN DEL PROBLEMA JUAN
CARLOS
1. El PL75 era difcil de fabricar dada la complejidad del proceso requerido para
estabilizarlo durante la extrusin.
2. El mercado del polmero se diversificara hacia el mercado de botellas de
plstico.
3. Algunos suministradores dejaban de vender el polmero y lo utilizaban para su
propia produccin.
4. Proveedores estaban tratando de proteger las futuras expansiones de
capacidad a base de lograr que sus clientes firmasen contratos a largo plazo.
5. Las prcticas de compras de Locar nunca haban incluido la utilizacin de
contratos alargo plazo, sino contratos anuales o mensuales.
6. Falta de capacidad de planta para poder procesar el polmero PL75.
4. PROBLEMA PRINCIPAL JUAN CARLOS

Riesgo de desabastecimiento del polmero PL75

 5. PLAN DE ACCIN
Evaluar propuesta de contrato a largo plazo de Solvay
Presentar un cronograma de compra
a 3 aos para Solvay, hacer cambios
en la clausula como establecer
precios de mercado y negociar las
dems condiciones que propone
Solvay para llegar a un acuerdo que
beneficie a ambas empresas.
Mantener el plan de accin con Imperial, Acro, y Albis
Invertir en la Planta de
Mantener el plan de accin por 2 produccin PL75
aos con Imperial, sabiendo que a
futuro la empresa va dejar de ser
proveedor. Poner en marcha la planta de
Monmero de Locar, de forma
paralela a la adquisicin del
suministro.
PORQUE SOLVAY?

Proveedor de confianza, trabaja con nosotros desde los inicios, tiene

relacin previa con la empresa.
Conoce de las especificaciones del producto solicitado.
Los intercambios repetidos con Solvay inducen a la cooperacin debido a
que la posibilidad de romper las relaciones acta como una sancin
autoimpuesta contra las eventuales desviaciones de un acuerdo.
Solvay cuenta con intercambios repetidos por lo que pueden establecer
precios de venta inferiores al momento de cerrar contrato.
 MANTENER EL PLAN CON IMPERIAL, ACRO
Y ALBIS
Proyectar el volumen de producto PL75 que Definir el Mix de compra del producto PL75
debo tener para los prximos 3 aos.

Proyeccin Volumen y Precio y = 5.3x + 5.5

45 43 Proveedor Ao 1 Ao 2 Ao 3
40 37
35 32 Clark * 0.0 0.0 0.0
28 26 28 Solvay * 9.6 11.2 17.0
30
21 22 25
25 20 Imperial * 9.6 7.5 0.0
20 24
15 y = 1.3x + 18.5 Acro 6.4 9.3 10.7
20
10 15 Albis 6.4 9.3 10.7
5 12
Volumen 32 37 43
0
3 aos 2 aos 1 ao Este ao Ao 1 Ao 2 Ao 3
Volumen (MM) Precio x Libra
5. PLAN DE ACCIN

Generar Alianzas con Arco y Albis:

Estos dos proveedores no tienen definido condiciones particulares para un posible
contrato, lo cual es beneficioso para Locar ya que no tendran obligaciones a largo
plazo.
Volumen PU x
Aos
Capacidad Compras (MM) Locar
PROVEED Actual Actuales de % Provisin Contrato
15 aos 3 8
ORES (MM) Locar (MM) Actual
3 aos 12 20
Clark * 85 8.4 30% 5 aos
2 aos 15 21
Solvay * 60 8.4 30% 3 aos
1 ao 20 22
Riesgo:: Cualquiera de las partes
Imperial * 20 5.6 --- puede romper el contrato en Este ao 28 24
cualquier momento. Ao 1 32 25

Acro 40 2.8 10% No Ao 2 37 26

Albis 60 2.8 10% No Ao 3 43 28
5. PLAN DE ACCIN

Implementar Planta de Monomero:

Contrato con renovacin anual con Arco y Albis a fin de asegurar el producto en los dos
primeros aos.
Inicio de las actividades de implementacin de la planta de monomero con capacidad de
150 millones de libras a fin de cubrir los aos siguientes.
Como la implementacin de la planta dura 18 meses, ya se podra contar con el
producto a mediados del ao 1 por lo cual la renovacin de contrato de ese ao bajara
la cantidad de productos a comprar a los proveedores.

Capacidad Inversin Acciones Este Ao Ao 1 Ao 2 Ao 3

Planta Tiempo
(MM) (MM)
Necesidad Locar 28 32 37 43
Monomero 150 18 M 14 Compra Arco 14 8
Polimero 50 8 Compra Albis 14 8
Polimero 100 12 Planta de Monomero 16 37 43
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
OSCAR