ESCUELA DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVASCONTABLES
ECONMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN)

Actividad Individual Unidad No. 1.

Planeacin Comercial
Andrs David Barragn Valencia 1026568883
Yhasmin Andrea Castiblanco Len 1.024.469.040
Fecha: Octubre 2017
Curso: Inteligencia Comercial - 110006
Grupo Colaborativo: 27
DATOS DE LA EMPRESA
DIMHAROS JEANS
Direccin: cra 68h # 25 a sur villa Adriana
Telfono: 3213322023 - 3208747854
Sitio web: www.dimharos.com.co
Horarios de atencin: 8 am. 5 pm.
Puntos de atencin: c.c. Volga calle 11 #
11-21 pasaje 4 local 14 / C.c. Gran san calle
10 cra 10 local 2234 centro de Bogot
Misin
Dimharos jeans tiene como misin brindar a
nuestras clientes jeans y prendas de vestir
cmodas elegantes sofisticadas y de calidad que
vayan a la vanguardia de las ltimas tendencias de
la moda nacional adems que cumplan con las
exigencias de la mujer de hoy, una mujer actual
sofisticada que gusta y busca el buen vestir en
cada prenda que luce en su vida diaria
Visin
Dimharos jeans para el 2020 va ser una empresa lder en la
confeccin y comercializacin de jeans para dama
posicionada en el mercado nacional como una marca de
calidad diseando y creando prendas de vestir accesibles
para toda clase de gustos y toda clase de ambientes dentro de
un mercado competitivo que se redisea constantemente y
que busca atraer la atencin e inters de sus clientes con
prendas innovadoras y que van con el gusto y confort de cada
una de nuestras clientes. Esto lo lograremos brindando un
producto de la ms alta calidad de buen gusto y7 que marca
pauta positiva dentro del mercado y que da esa esencia de
mujer femenina en cada una de nuestras prendas
Objeto Social
Dimharos Jeans es una empresa que se
dedica a la fabricacin venta y
comercializacin por medio del sistema de
ventas por catlogo jeans para dama.
ANALSIS DE LA SITUACIN

En estos momentos la empresa est en un proceso de crecimiento, que no es el que

debera ya que se piensa que podra crecer a un ritmo mayor, pero el mercado en
el que se desenvuelve nuestra empresa, est pasando por momentos difciles, la
situacin econmica del pas, el contrabando que est ingresando sin ningn
control, han debilitado mucho el mercado a todo nivel desde el menor productor
textil hasta las grandes marcas de produccin y comercializacin textil conocidas
nacionalmente, a lo que se menciona anteriormente hay que sumarle nuestra
problemtica de falta de reconocimiento de la maraca por los posibles clientes
mayoristas, que es en la de si gran injerencia en los factores negativos de la
empresa
para estos ltimos meses se llega la temporada de final de ao que es de las mejores
y que en nuestro concepto es la temporada clave para empezar a trabajar con
estrategias sobre la problemtica que tiene la empresa ya que en esta temporada
es donde hay ms afluencia de clientes mayoristas que buscan productos como el
nuestro para empezar a comercializar en la temporada decembrina en sus
diferentes locales o sitios de venta.
DIAGNSTICO DE LA SITUACIN: DAFO
(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades)
Fortalezas
Calidad y exclusividad en nuestras prendas
Materia prima de fcil adquisicin y a bajo precio que
se ve reflejado as mismo en el precio que se da en la
venta
Exclusividad en procesos el proceso de tinturado es un
proceso que se hace aparte de la empresa peo se ha
logrado que el encardo de esto proceso nos de
exclusividad a la hora de trabajar con nosotros
permitiendo as que los tiempos de acabado de los
jeans sean menores .
Debilidades
Al ser una empresa nueva frente a la
competencia su participacin en el mercado es
baja.
Falta de conocimiento de la marca en el sector.
Se puede generar un lento conocimiento en las
ventas al ser una marca no muy reconocida en el
mercado.
Oportunidades
Apertura de nuevo a nuevos mercados por medio de
pginas web y redes sociales
Exportacin de las prendas hacia centro amrica por
medio de negocios comerciales
Gran demanda de jeans accesibles para la gente
debido a los costos que maneja las otras marcas que
estn en competencia en el mercado.
Amenazas
Debilitamiento de la economa nacional en cuanto al
sector textil en la parte productora.
Entrada de grandes volmenes contrabando al pas
perjudicando la comercializacin de los productos
nacionales.
Dentro del mercado donde estamos ubicados hay
gran competencia por parte de otras 5 o 6 marcas que
comercializan jeans para dama y que cuentan con
alguna o algunas ventajas competitivas frente a
nosotros.
OBJETIVOS COMERCIALES

Posicionar y mejorar la participacin de la marca dentro del mercado del

centro comercial como una de las mejores marcas que tiene este lugar en
comercializacin de jeans para dama al por mayor y al detal antes de la
prxima temporada decembrina de 2018.
ESTRATEGAS DE MARKETING

1. Poner el producto en catlogo, online haciendo que este se venda por internet dando a conocer sus
nuevas tendencias.
2. Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras dando ideas de nuevas
tendencias de jeans, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
3. Lanzar una nueva lnea de producto, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar
por lanzar una lnea de correas para damas que hagan juego con la tendencia en jeans.
4. Lanzar al mercado una nueva tendencia de la marca con un precio bajo, para que, de ese modo,
podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente
conocido.
5. De igual manera lanzar al mercado una nueva tendencia de la marca del producto con un precio
alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.
6. Tratar de ubicar nuestras tendencias solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para
el tipo de producto que vendemos de esta forma crearemos una estrategia de distribucin selectiva.
7. Intentar crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo jeans a mitad de
precio, por la compra del primero.
8. Dar a 0frecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
9. Darnos a conocer de muchas maneras participando en ferias, creando puestos nuevos para que
conozcan el jeans, crear actividades o eventos con ventas, colocar anuncios publicitarios.
PROGRAMA DE ACCIONES

DIMHAROS JEANS es una empresa que trata bien a sus clientes y que
integra de la mejor manera a sus empleados a la familia que constituye
en s la empresa, trabajando con ellos y para ellos lo cual demuestra su
responsabilidad social. Los productos de la empresa son acordes a lo que
publicita. Ellos buscan constantemente no engaar a sus clientes y hacerlos
sentir cmodos en todo sentido. Tienen productos de la mejor calidad en
cuanto a resistencia y durabilidad. A los productos que tienen alguna falla
son considerados de segunda lnea y se venden en un sector distinto dentro
de los locales a un precio mucho menor que los productos que estn
impecables.
PRESUPUESTO

INGRESOS GASTOS
Destinacin plan marketing por parte de la empresa $ Implementacin venta por internet $ 800.000
11.700.000
Gasto personal $2.400.000 (2 personas)

Diseo de estrategias $1.000.000

Implementacin estrategia $1.500.000
Implementacin nueva maca $2.000.000
Lanzamiento de productos nuevos $1.000.000
Gasto publicidad y mercadeo $2.000.000
Improvistos $1.000.000
TOTAL 11.700.000 TOTAL $11.700.000

Los gastos que se incluyen son basados en la estrategia de marketing que se

plantea
MECANISMOS DE CONTROL

Los mecanismos que se implementaran para cumplir las estrategias de marketing

serian 4 y con los cuales se sebe asegurar un 95% de efectividad en el desarrollo del
plan para de esta manera abrir probabilidades de que el plan tenga efectos positivos
para la empresa
Mecanismos de control

Polticas de cumplimientos de metas por parte de mandos direccionales hacia los

implementadores del plan de marketing que aseguren el normal y ptimo desarrollo
para cumplir porcentaje de metas establecido.
Autoevaluacin semanal por parte de los empleados que se ven involucrados
directamente en implementacin de la estrategia en particular
Evaluacin por parte del supervisor a cada uno de los participantes de la estrategia
para medir la efectividad con la que se est trabajando.
Auditorias por parte del jefe de control de mercadeo y publicidad para evaluar en
trminos generales cada una de las estrategias que se plantearon su efectividad e
impacto y su continuacin o modificacin dentro del plan de marketing.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Cspedes, S. A. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Bogot, CO: Ecoe

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