ESTRATEGIAS DE

INTEGRACION
Buscan controlar o adquirir el poder
negociador de los distribuidores, de los
proveedores o de la competencia.
As pueden disminuir las amenazas que
hay en el ambiente.
Tambin ganar la propiedad o un mayor
poder sobre estos.
 INTEGRACION HACIA ADELANTE
Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre
distribuidores y cumplir con el objetivo de alcanzar
un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Hace que mas empresas adquieran ms canales de
distribucin , es decir sus propios centros de
distribucin y tiendas al detalle del cual significa que
la empresa ir an ms lejos.
INTEGRACION HACIA ATRS

P E C
ESTRATEGIA HORIZANTAL

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de

otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para
poder aumentar el poder de mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

- Cuando una organizacin compite en una industria creciente.

- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para
administrar a la empresa que esta adquiriendo.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Estamos expuestos a cambios tecnolgicos , econmicos, polticos ,
etc. , el desempeo de una empresa u organizacin para introducirse
en el mercado cada vez ms competitivo y exigentes, se requiere
tener estrategias competitivas para poder sobrevivir a los cambios del
medio.
Involucra una serie de esfuerzos :
Aumentar el personal de ventas
Incrementar la mercadotecnia
Realizar promociones
 PENETRACION DE MERCADO
Aumentar la participacin del mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo
para la comercializacin.

Dentro de la penetracin de mercado esta:

Maximizar la cantidad de vendedores
Elevar el gasto publicitario.
Ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o reforzar las
actividades publicitarias.
DESARROLLO DEL MERCADO
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Busca maximizar las ventas modificando o mejorando, productos o
servicios.