UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA ECONOMIA

GERENCIA PBLICA

TEMA: MARKETING POLITICO

DOCETE: INFANTE CARRILLO, RUBN
EDGARDO
INTEGRANTES:
BERNAL JARAMILLO CESAR
CASTILLO VELASQUEZ SANDRA
GARAY ESPINOZA YARITZA AESLY
LUNA AGUIRRE MELISSA
OBJETIVOS
Definir el concepto de marketing poltico.
Distinguir qu objetivos persigue el marketing
poltico.
Contrastar las caractersticas propias del marketing
poltico
Describir las fases necesarias para llevar a cabo un
plan estratgico del Marketing poltico.
QU ES MARKETING POLTICO?

Conjunto de tcnicas empleadas para influir en las

actitudes y las conductas ciudadanas a favor de
ideas, programas y actuaciones del organismo o
personas que tienen el poder, intentan mantenerlo,
consolidarlo o aspiran a conseguirlo.
QU MUEVE A LOS ELECTORES
A LA HORA DE VOTAR?

CORAZN

HGADO

ESTMAGO
ERRORES DE LOS
POLITICOS EN CAMPAAS
1. Creer que es marketing comercial
2. Apoyarse slo en la publicidad
3. Olvidarse de la gente, de los electores
4. Pensar que hay una nica frmula
5. Centrarse en la negociacin poltica
6. Querer matar al enemigo o adversario
7. Confiar en el control del partido
8. No hacer un presupuesto real
9. No tener asesores (Zapatero a sus Zapatos)
MODELO DE
MARKETING POLTICO
1ro. ORGANIZACION

3do.
Anlisis
Estrategia

2do. 4ro.
Investigacin Comunicacin

Electores
 1) ORGANIZACION
Este es el punto de partida de cualquier
campaa poltica, donde se establecen las
reglas generales bajos las cuales el
equipo de campaa debe operar, y se
determinan los roles de todos los
integrantes del EQUIPO de CAMPAA
Concepto de CAMPAA ELECTORAL

La campaa electoral es un evento

de comunicacin, donde participan
dos o ms candidatos, con el
propsito de obtener el nmero de
electores necesario para ganar la
eleccin en una fecha especfica.
nvestigacin poltica significa construir conocimiento riguroso, produciendo ideas nuevas

2) INVESTIGACIN
sostenidas en datos verificables. En efecto, la investigacin implica necesariamente la produccin
de ideas que permitan describir, comprender o explicar un fenmeno; pero adems, debe quedar
claro que esas ideas se deben soportar en datos concretos, que prueben las afirmaciones
expuestas
una vez organizada la campaa, el prximo paso que debe
cubrirse es la investigacin, y debemos hacer esto teniendo
en cuenta que el elector es el principio y fin de este modelo.
con esto quiero decir que la informacin crucial para definir la
estrategia va a venir del elector, son ellos que nos van a
decir cules son los temas que les interesa, que estn
esperando de la persona a la que van a elegir para
determinado cargo pblico, cules son las emociones que los
motivan.
TIPOS DE INVESTIGACIN POLTICA
Encuestas de Opinin
Focus Group
Entrevistas de profundidad
Investigacin del oponente
Anlisis de resultados
electorales Tracking final
ENCUESTAS DE OPININ
Son una fotografa del proceso electoral.
Mientras ms distantes del da de las elecciones
mayores son las posibilidades de cambio.

Son tiles cuando se realizan en forma

sistemtica. Una sola medicin no es til.

Nos permiten hacer inferencias estadsticas

siempre y cuando empleen metodologa
aleatoria.

Los cruces con las variables sociodemogrficas

nos permiten hacer la estrategia.
QU BUSCAMOS con las ENCUESTAS?
1.El animo de los Electores
2.Identificacin del nombre
3. Imgen positiva/negativa
4. Profundidad de la imgen
5. Intencin de voto
6. Solidez de intencin
7.Temas
8.Panel de consumo de medios
9. Mensajeros.............

10.etc. etc. etc.

LOS FOCUS GROUPS
Permiten conocer las emociones que no encontramos en las
encuestas

Permiten conocer el lenguaje, las palabras del electorado.

Nos permite conocer las profundidades mas intimas de las

motivaciones, percepciones, valores, creencias y actitudes

Evaluar la imagen del candidato y la

de su competencia.

Seleccionar ideas de fuerza para la

campaa.

Desarrollar y evaluar las campaas

publicitarias.

No podemos cuantificar un Focus

Group
EJEMPLO DE FOCUS GROUPS

MENORES 30 MAYORES 30

GRUPO I GRUPO II
ALTO 6 HOMBRES 6 HOMBRES
6 MUJERES 6 MUJERES

SEGMENTACION GRUPO III GRUPO IV

MEDIO 6 HOMBRES 6 HOMBRES
POR NIVEL 6 MUJERES 6 MUJERES
SOCIOECONOMICO

GRUPO V GRUPO VI
BAJO 6 HOMBRES 6 HOMBRES
6 MUJERES 6 MUJERES
TRACKING FINAL

SON ESTUDIOS DE LECTURAS DE TRES (3) DIAS

ENTRE 200 Y 300 CASOS POR DIA

CADA MUESTRA ES REPRESENTATIVA CADA DIA

SE RECOMIENDA AL FINAL DE LA CAMPAA

LO IDEAL ES UN MES ANTES DE LA ELECCION

TE AYUDA HACER AJUSTES FINALES DE

COMUNICACIN, ACTIVISMO, SEGMENTADO.

3.ESTRATEGIA
Es la definicin de cmo se va a
ganar la eleccin.

Una estrategia correcta puede

sobrevivir a una campaa mediocre,
pero una campaa brillante puede
fracasar si la estrategia esta
equivocada
QU BUSCA LA ESTRATEGIA?

Responder a las preguntas:

Por qu la gente debera

votar por nosotros ?
De dnde me conocen?
Agrado o desagrado?
Credibilidad?
Cmo lograr que vayan a
votar ese da por m?
CARACTERSTICAS DE LA ESTRATEGIA
DE CAMPAA
Objetivos a corto,
mediano y largo plazo.
La estrategia para
alcanzarlos.
Las tcticas a seguir para
lograr los objetivos.
La acciones a quienes
estn dirigidas.
El costo para lograr los
objetivos.
Los responsables de cada
rea.
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER
EL PLAN DE CAMPAA
Qu debe decir el candidato?

A quines se lo dice?

Por cules medios?

Cundo y donde decirlo?

As nos cueste decirlo

ESTRATEGIAS TPICAS

Aumentar la identificacin del

nombre
Bajar los negativos
Aumentar profundidad o ancla de
la imagen
Tocar temas importantes del
votante
Buscar los votos de los indecisos
Concretar los decididos en favor
Atacar o defender
SEGMENTACIN

El marketing poltico requiere que

agrupemos a los electores por
segmentos (grupos), para as
poder identificarlos mejor, poder
conocer mejor sus problemas y
poder comunicarles nuestros
mensajes a cada uno de esos
grupos especficos.
CMO SEGMENTAR?

Gnero

Edad

Ingreso

Ocupacin

Educacin

Afiliacin de Partido
ALGUNOS EJEMPLOS SEGMENTOS
Jvenes menores de 30 aos, clase social
media, tema de inseguridad en la ciudad
Amas de casa, entres 30 y 45 aos, clase
social baja, econmico, agua, luz, telefono.
Tercera edad, mayores de 60 aos, clase
social media baja, medios de transporte
pblicos , mejoras hospitalarias, cuidado
Campesinos hombres y mujeres de mas de
45 aos, vialidad y honestidad de gestin
Empleados, comerciantes,
profesionales, entre 30 y 45 aos de
edad, costo de servicios pblicos.
4) COMUNICACIN
FRMULA BSICA DE
COMUNICACIN EN CAMPAA

MENSAJE

Campaa ELECTORES
O CIUDADANOS
(Candidato)

RESPUESTA
Voto o Reconocimiento
EL MENSAJE TIENE QUE SER

Preciso

Creble

De contraste

Repetitivo

Persuasivo
EL PODER DE LA COMUNICACION

Segn las investigaciones

neurolingsticas,

el tono de la voz representa el

38% de la comunicacin, la
postura corporal el 55% y la
palabra solo representa el 7%
LA ESTRATEGIA DECOMUNICACIN
DEFINE:

Qu quiero comunicar (Temas)

A quines le voy a comunicar (Segmentos)

Con cul propsito (Persuadir o consolidar)

Cundo lo comunico (Tiempo)

Con cunta intensidad (Fuerza)

A travs de cules medios (Plan de Medios)

TIPOS DE COMUNICACIN
candidato MAYOR CALIDAD
puerta-a-puerta
eventos
bancos telefnicos
correo
internet
celulares
afiches / vallas
entrevistas de prensa
radio MAYOR
televisin CANTIDAD