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INEGAS
rdabdoub@taitaconsulting.com
Contenido
1.- Negociaciones.- definiciones, estudios de las
negociaciones, como desarrollar una negociacin,
cuidados, tipos de negociaciones, formas de negociar.
SISTEMA DE EVALUACIN
10% la presencia en clases
40% participacin de las aulas
50% evaluacin final
BIBLIOGRAFIA
William Ury, Supere el No!, Grupo Editorial Norma
u8
La disciplina de la Negociacin est inmersa
en casi todos los actos organizacionales,
comerciales, sociales, polticos,
gubernamentales, familiares, etc
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ESTAMOS VIENDO LO MISMO?
Tenemos claro por qu estamos negociando?
Negociaciones
NEGOCIACION
La negociacin se puede definir como la
relacin que establecen dos o ms personas
con referencia a un asunto determinado con
miras de poder lograr un acuerdo que sea
beneficioso para todos ellos.
NEGOCIACION
La negociacin no es un fin en s
mismo, sino un procedimiento de
conseguir unos objetivos y
satisfacer unos intereses". Gmez-
Pomar, J., 1991
NEGOCIACION
"Cualquier mtodo de negociacin debe
ser evaluado por tres criterios:
Debe conducir a un acuerdo
inteligente siempre que el acuerdo sea
posible.
Debe ser eficiente
Debe mejorar o al menos no daar las
relaciones entre las partes.
Es un intercambio de
alternativas entre dos o ms
personas que no utilizan ni
desean utilizar el poder en su
propio beneficio
NEGOCIACION
Ciclo de Negociacin
NEGOCIACION
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NEGOCIACION
La negociacin es la actividad dialctica en la cual las
partes que representan intereses discrepantes se
comunican e interactan influencindose recprocamente;
para lo cual utilizan tanto el poder como la disposicin que
pueda existir para aceptarlo, con el fin de arribar a un
acuerdo. ALDAO ZAPIOLA
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NEGOCIACION
La negociacin es un juego de
comportamientos. Aqul que mejor los
conozca, se prepare ordenadamente y los
utilice los elementos con acierto, estar
mas cerca del xito. NIEREMBERG
Erin I
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NEGOCIACION
Errores Comunicacin
NEGOCIACION
Misiles
NEGOCIACION
Genaro salom
NEGOCIACION
Una
forma de
manejar las diferencias
Test del negociador
William Ury Gur de la negociacin.
PERCIBIMOS TODOS LO MISMO CUANDO NOS FIJAMOS EN ALGO?
Qu color predomina
en esta vidriera?