GESTION DE

PROYECTOS

PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

Ing. Carmen Alviz

Magister en Administracin
 COMPONENTES ESTUDIO
PRE Y FACTIBILIDAD
Consideraciones Bsicas
Estudio de mercado
Aspectos Tcnicos del Proyecto
Tamao
Localizacin
Ingeniera del proyecto
Aspectos Legales y Administrativos
Inversiones y financiamiento
Presupuesto de ingresos, costos y gastos
Evaluacin del proyecto
Consideraciones Bsicas
Objetivos
Justificacin
Antecedentes
Caractersticas generales del rea
del proyecto
Poltica y normas gubernamentales
Factores condicionantes
 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Que se pretende con el estudio?
Plantear en verbo infinitivo
(Qu, cmo, para qu)

Ejemplo
Estudiar la viabilidad de mercados, tcnica,
econmica, financiera y social para crear
una comercializadora de frutas en el
municipio de..
 OBJETIVOS
OBJETIVO ESPECFICO
Tomar como referencia cada uno de los
componentes del proyecto
Que se pretende con cada componente del
proyecto?

EJEMPLO
Comp. Anlisis de oferta y demanda..
Determinar la demanda de frutas en los municipios de..
Identificar y evaluar las unidades de servicio con las cuales
se va a competir

 JUSTIFICACION
Identificacin del problema
Porque se requiere el proyecto?
R/. Argumentos cualitativos y
cuantitativos

Tanto mas informacin se tenga sobre

el problema mas se facilita sustentar
la importancia del proyecto.

Apoyarse en informacin estadstica

Citar fuentes
 ANTECEDENTES
Recoger de manera simplificada todos los
esfuerzos realizados con anterioridad con
respecto al proyecto.
Experiencias positivas o negativas que hagan
referencia al proyecto
CARACTERISTICAS GENERALES
DEL AREA DEL PROYECTO
Vocacin Agrcola o ganadera
Sociales Fuentes de ingreso
Econmicas Formas de tenencia de la tierra
Clima
Culturales Nivel de organizacin comunidad,
composicin de la poblacin
Actividades econmicas,
situacin poltica, otros
 POLTICA Y NORMAS
GUBERNAMENTALES

Aspectos legales
Normativos
De polticas de desarrollo
FACTORES CONDICIONANTES

Variables que afectan directamente el

proyecto
Disponibilidad de recursos naturales
Personal calificado
Seguridad
Clima
MERCADO Y COMERCIALIZACION
Identificacin de la demanda actual y potencial
Caractersticas de los consumidores o usuarios
Perfil de caracterizacin de la competencia
Canales de comercializacin
Programa de ventas
Precios
Publicidad
Proveedores
 Anlisis del Entorno
Estudiar el comportamiento del sector al cual pertenece
el proyecto
Identificar las alternativas y los riesgos que el contexto
del proyecto genera para su ejecucin

POLITICA ECONOMICO LEGAL

proteccionistas Distribucin del
o aperturistas Ingreso
Monetarias y Inflacin AMBIENTE
fiscales Desempleo
SOCIAL CULTURAL TECNOLOGICA
Valores
Creencias
 Fuentes para hacer Anlisis del
Entorno

Revistas especializadas
Estadsticas del sector
Consulta a expertos
Artculos de prensas de autoridades
reconocidas
Internet fuentes confiables
Estudios recientes
Otros
 Anlisis Interno
Anlisis de las variables en las que el proyecto puede
influir, como:
Anlisis del usuario o cliente
Anlisis de la competencia
Anlisis de los proveedores

Qu necesitaramos conocer de cada uno?

Aspectos Tcnicos del Proyecto
Tamao del proyecto
Localizacin del proyecto
Ingeniera del Proyecto
Aspectos legales y administrativos
Inversiones y financiamiento
Ingresos costos y gastos
Evaluacin
ESTUDIO DE MERCADO
Qu es Mercado?

Es donde se realiza el intercambio de

recursos (transacciones) de bienes y
servicios .
 DEFINICION DE MERCADEO

Es el proceso de planear y llevar a cabo

el diseo, la fijacin de precios, la
promocin y distribucin de ideas, bienes
y servicios para crear intercambios que
satisfagan los objetivos individuales y
organizacionales (AMA)
 CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE
MERCADO Y COMERCIALIZACION
Objetivos
Metodologa (como abordar el estudio, fuentes de informacin,
delimitacin del rea, tcnicas de proyeccin, tipo de muestreo)
Anlisis del entorno
Poblacin objetivo
Perfil de caracterizacin de la demanda
Perfil y proyeccin de la oferta
Evaluacin y proyeccin de la oferta
Anlisis de los proveedores
Definicin del producto o servicio (Usos, presentacin,
durabilidad, precio, norma de calidad, ventajas, facilidad de acceso,
materias primas, durabilidad, productos complementarios)
Programa de produccin
Estrategias de comercializacin
 Mercado del Proyecto

Clientes
Proyecto

Distribuidor
Proveedores

Competidores

Tomado del libro: Proyectos de

Inversin. Sapag, Nasir.
 Comportamiento econmico
del mercado del proyecto
Demanda
Bsqueda de satisfactores de un
requerimiento o una necesidad,
sujeta a restricciones, por parte
de los consumidores.
La cantidad demandada es lo
que el cliente estara dispuesto a
comprar dado el precio del P/S
Otras variables
Ingreso de consumidores
Cantidad de consumidores
Precio bienes complementarios y
sustitutos,
Gustos y preferencias
Oferta
Son los bienes y servicios que
los productores libremente
desean ofertar.
Es la relacin entre el producto
ofertado u su precio de venta
Otras variables
Costo de produccin
Flexibilidad en la produccin.
Expectativas de los productores
Cantidad de empresas
Precio de bienes relacionados
Capacidad adquisitiva compradores
 ANALISIS DE LA OFERTA y ANALISIS DE
DEMANDA COMERCIALIZACION
Identificacin del producto y/o Empaque
servicio
Anlisis de la oferta Transporte
Anlisis de la demanda Precios
Disponibilidad de materia prima Canales y mrgenes de
comercializacin
Descripcin metodolgica Estrategia y penetracin de
mercados
Almacenamiento Comercializacin
 DEMANDA
Cantidad de bienes o servicios
Demanda que una comunidad requiere para
satisfacer una necesidad o un
deseo a un precio determinado
Demanda potencial Demanda global que al satisfacer
determinadas condiciones se
puede convertir en demanda real

Demanda con el mayor nivel de

Demanda real certidumbre. La demanda con la
(demanda efectiva) cual se debe trabajar el proyecto.

Demanda probable en la cual no

Demanda aparente se incluyen factores como
existencia de inventarios,
prdidas o mermas en la
comercializacin
 PARA ANALIZAR
Se est determinando la demanda de locales
para un parque industrial en la ciudad Ibagu y
en los trabajos de campo se encontr que de
las 750 empresas pymes identificadas, el 80%
est interesado en vincularse al parque. De las
empresas interesadas se encontr que el 40%
tena recursos propios para invertir y si se les
ofreca una lnea de crdito tomaran la
decisin de invertir.
Cual es la demanda potencial y la demanda
real estimada?
 OFERTA
Cantidad de bienes o servicios
Oferta similares o sustitutos a los del
Anlisis de la proyecto, que estn disponibles
para atender la demanda en un
competencia mercado determinado

Estudiar la evolucin, la fraccin y el mercado de

cada competidor
El nivel de posicionamiento del producto o servicio
La capacidad de produccin
Tecnologa disponible
Proyectos de ampliacin
Estrategias de comercializacin
 Estimacin de la Oferta y
Demanda
Anlisis de Regresin
Identifica la forma o funcin matemtica en que estn
relacionadas las variables

Regresin Lineal
Relacin que se expresa por medio de una recta

()()
=
()

.()()
b= Y = a + bX
()
 Estimacin de la Oferta y
Demanda
Regresin curvilnea: relacin tipo parablico, exponencial ,
potencial, hiperblica
Parablica
Ecuacin general de la parbola es:
= +

= + ( )b

Exponencial
)
( y) = + (

Ver otras maneras de estimacin en :

Formulacin y evaluacin de Rafael
Mndez
 Recomendaciones para
hacer proyecciones
Trate de conseguir datos sobre el comportamiento
de la variable de 5 o mas aos
Grafique los datos (unidad de tiempo eje x,
variable de inters en la ordenada eje y)
Observe el tipo de tendencia del grfico e indague
sobre los factores que han determinado ese
comportamiento
Sitese en el momento actual y evalu que tanto
han variado esos factores
Tenga en cuenta los valores que distorsionan el
mercado: Contrabando, precios clandestinos y otros.
Tenga en cuenta el manejo de la misma unidad para
demanda y oferta
 Aplicacin de muestreo
Una muestra es mucho mas
econmica que un censo completo
Se hace en menor tiempo
Permite concentrar la atencin en
casos individuales
Pueden proporcionar datos
confiables en forma eficaz y
econmica
 Tipos de Muestreo
Aleatorio Aleatorio por
Aleatorio simple
estratificado conglomerados
La poblacin Permite Las unidades
tiende a ser clasificar la agrupan en
homognea poblacin en conglomerados
La poblacin no grupos y Se utiliza
es grande seleccionar de cuando:
Con reposicin cada grupo una No de dispone
o si reposicin muestra de un marco
Los estratos o referencial
grupos pueden adecuado
ser por Se dispone de
ingresos, un marco, pero
empresas por el costo de
volumen de utilizarlo es
ventas etc muy alto
 Aspectos a tener en
cuenta en una encuesta
Cada pregunta debe atender un objetivo especfico del
estudio de mercados.
Adecu las preguntas a las caractersticas de la
poblacin y a las necesidades del estudio
No se extienda en el formulario
Realice una prueba de la encuesta y haga ajustes
Defina el mecanismo que utilizar para aplicar las
encuestas
Dejar abierta la posibilidad de futuras consultas
Capacite al equipo que va aplicar la encuesta
 ACTIVIDAD
Desarrollar caso 1 del captulo
3: Componentes bsicos del
estudio de mercado, del libro
Formulacin y evaluacin de
Proyectos de Rafael Mndez
Grupos de 4
Fecha de entrega: prxima clase