UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE COMUNICACIN, ARTES Y HUMANIDADES

CARRERA DE DISEO DE MODAS

QUITO- ECUADOR 2017

PLAN DE MARKETING: ZAPATOS VENUS

 Resumen ejecutivo

Los zapatos Venus inician en 1930 con un gran ideal de

convertirse en la empresa pionera en calzado de caucho con
liderazgo en Ecuador, el objetivo de este plan de marketing es
impulsar las estrategias de venta en los zapatos de Lona Venus,
buscando sus fortalezas e inducir comprar seguras, en el mercado
seleccionado. Busca tambin desarrollar nuevos conocimientos
segmentando cada definicin, enfocndonos en las debilidades
que este producto puede ocasionar. Elevando las posibilidades de
un mejor manejo en los errores, potenciando las ventajas
competitivas en un mercado ya establecido. Con el fin de tomar
acciones eficaces para un surgimiento en la marca y producto. De
esta manera se ejecuta la comunicacin entre departamentos, para
lograr el objetivo inicial con una mejor promocin en ventas,
modificando prioridades.
2. Historia de Plasticaucho Industrial
En 1930 Don Jos Filometor Cuesta Tapia determina la orientacin de la compaa y
comienza la fabricacin de calzado de Caucho

En 1938 Se registra la marca VENUS ante el estado ecuatoriano.

En 1942 Se inauguran las instalaciones propias de la Fbrica Venus y nuestro fundador

abastece al pas de CAMELBACK (material para reencauche de llantas) salvaguardando al
sector del transporte el mismo que cruzaba una dura crisis resultado de la segunda guerra
mundial.

En 1965 Plasticaucho Industrial S.A se constituye como personera jurdica y comienza una
evolucin histrica al incorporar nueva tecnologa, maquinaria moderna y procesos eficiente.

1999 Se crean las filiales Venus Colombiana y Venus Peruana adems de la comercializacin
de productos en algunos pases de Latinoamrica. Comienza el traslado al Parque Industrial
de la ciudad de Ambato donde en la actualidad encontramos la mayora de nuestras plantas
productivas y oficinas administrativas

2013 Plasticaucho, Parque Industrial, las mejores instalaciones de calzado de la Costa del
Pacfico Sur
EN LA ACTUALIDAD
Esta prestigiosa empresa, Plasticaucho Industrial, con
ms de 80 de aos de experiencia, se dedica a la
fabricacin de productos de altos estndares de calidad,
comodidad y durabilidad; cultivando as la fidelidad de
sus consumidores y actuando responsablemente con la
sociedad.

La marca de comercializacin de sus productos es

Venus la marca lder en la produccin y
comercializacin de calzado a nivel nacional.
 EL PRODUCTO

Zapatos de lona, modelo clsico, categora colegial,

en la pgina web encontramos un catlogo descargable
con todos los productos de Plasticaucho industrial.
3. Anlisis externo

3.1. Delimitacin del mercado de referencia

El producto se encuentra en Quito Ecuador listo para su venta y distribucin

3.2. Macroentorno

3.2.1. Ambiental

No existen facotores que influyan o afecten a la empresa en el aspecto

ambiental durante un ao.
 3.2.2 Demogrfico
Los zapatos categora colegiales venus, tiene un impacto al mercado
ms joven, ya que corresponden a escuelas y colegios. Pertenece a la
generacin Z debido a que son la mayora adolescentes y nios, que
su comunicacin est basada en la tecnologa y redes sociales, son
influenciados por la moda y adaptan su estilo fcilmente, gracias a la
potente capacidad de deseo mediante la tecnologa, estn pendientes
de las nuevas tendencias en moda, gracias a la publicidad de
Facebook, o Instagram, dando a conocer las bsicas zapatillas Venus,
que han perdurado por bastantes aos, modificados y actualizados,
pero sin perder el gusto en los jvenes, creando colores y estilos, que
a pesar de ser bsicos, se logran convertir en indispensables para la
vestimenta de los jvenes, y gracias a la influencia de las redes sociales
y aplicaciones se llevan los conceptos de que est a la moda, y las
zapatillas venus estn en un must (necesario) de cada joven, porque
representa comodidad.
3.2.3 Econmico
El factor econmico que incide al mercado de las zapatillas
colegiales Venus pertenece a la C+ y C- (trabajadora) ya que
su objetivo principal es cubrir su necesidad de vestimenta a
base de promociones y un zapato colegial de Venus tiene un
costo accesible, este mercado estar pendiente de los
ahorros que puede obtener comprando un producto, pero
tambin enfocndose en la Calidad.

3.2.4. Tecnolgico

No existen factores que influyan o afecten a la empresa en

el aspecto tecnolgico durante un ao.
 3.2.5 Social
Desde el punto de vista ecuatoriano, y el estilo de vida que un joven o
adolecente desenvuelve en esta sociedad, representa al tradicionalismo
y resistencia al cambio. Su preferencia es comprar lo seguro porque ha
sido transmitida por sus padres, y la percepcin de compra segura es lo
ms convencional, pero tambin que este ofrezca beneficios, un rasgo
muy caracterstico de nuestra cultura es buscar nuestro beneficio, pero
a un bajo costo, buscar calidad en los productos, a un precio accesible.
Nuestra cultura est basada en las costumbres, y es un factor que nos
sigue desenvolviendo en esta generacin, los zapatos venus inician en
1938, y la mentalidad ecuatoriana es que estos zapatos son
indispensables en las tiendas de zapatos, ya que tienen trayectoria en el
mercado, conocimiento y experiencia para brindar un buen producto,
por esta razn los zapatos venus han sido escogidos como los ms
usados en el Ecuador, al ser lderes en el mercado local de produccin,
y comercializacin, y transmitido de padres a hijos, dando la seguridad
que las zapatillas aportan durabilidad, calidad, y accesibilidad a su
compra.
 3.2.6 Poltico
Las polticas monetarias y fiscales que intervienen en la empresa
Plasticaucho Industrial comenz en 1992 Se crea la Fundacin
Cuesta Holgun, como un brazo ejecutor de la poltica de
colaboracin social que ha caracterizado a los accionistas de la
empresa y colaboradores a lo largo de los aos.
La industria ecuatoriana se encuentra en un ambiente muy
competitivo debido a la globalizacin, de manera que influye en
la importancia de implementacin de sistemas de seguridad y
salud ocupacional, al igual que han demostrado su inters y
compromiso por cumplir la proteccin del trabajador, y en estos
ltimos aos el sector productivo ha sido beneficiado por leyes
que apoyan al consumo de productos nacionales, ya que el
gobierno plantea el crecimiento de empresas nacionales, la
industria del calzado se ha fortalecido contando con 5.000
productores que generan 10.000 empleos directos e indirectos.
 Se basa en la ley de propiedad Intelectual, de las
marcas, de los requisitos para el registro.

Cuenta con 7 artculos entre los ms importantes son: Art. 194.

Se entender por marca cualquier signo que sirva para distinguir
productos o servicios en el mercado.

Tambin podrn registrarse como marca los lemas comerciales,

siempre que no contengan alusiones a productos o marcas
similares o expresiones que puedan perjudicar a dichos
productos o marcas.

Art. 195. No podrn registrarse como marcas los signos que:

Consistan en formas usuales de los productos o de sus envases, o

en formas o caractersticas impuestas por la naturaleza de la
funcin de dicho producto o del servicio de que se trate.
Art. 196. Tampoco podrn registrarse como marca los signos
que violen derechos de terceros, tales como aquellos que: a)
Sean idnticos o se asemejen de forma tal que puedan
provocar confusin en el consumidor, con una marca
anteriormente solicitada para registro o registrada por un
tercero, para proteger los mismos productos o servicios, o
productos o servicios respecto de los cuales su uso pueda
causar confusin o asociacin con tal marca; o pueda causar
dao a su titular al diluir su fuerza distintiva o valor
comercial, o crear un aprovechamiento injusto del prestigio
de la marca o de su titular.

Art. 197. Para determinar si una marca es notoriamente

conocida, se tendrn en cuenta, entre otros, los siguientes
criterios: a) La extensin de su conocimiento por el sector
pertinente del pblico como signo distintivo de los
productos o servicios para los cuales se utiliza
DEL PROCEDIMIENTO DE REGISTRO Cuenta con 15
artculos. Art. 201. La solicitud de registro de una marca deber
presentarse ante la Direccin Nacional de Propiedad Industrial,
comprender una sola clase internacional de productos o servicios
y contendr los requisitos que determine el Reglamento. Art. 202.
A la solicitud se acompaar: a) El comprobante de pago de la tasa
correspondiente; b) Copia de la primera solicitud de registro de
marca presentada en el exterior, cuando se reivindique prioridad; y,
c) Los dems documentos que establezca el reglamento.

DE LOS DERECHOS CONFERIDOS POR LA MARCA Art.

216. El derecho al uso exclusivo de una marca se adquirir por su
registro ante la Direccin Nacional de Propiedad Industrial. Consta
con 4 artculos.

DE LOS SIGNOS DISTINTIVOS NOTORIAMENTE

CONOCIDOS cuenta con 13 artculos que lo aplican.
 3.3. Microentorno

3.3.1 Compaa

Misin

Lideramos el sector calzado en el Ecuador con procesos giles,

eficientes e innovadores.

Visin

Todo ecuatoriano usar un par de zapatos de una de las marcas

comercializadas por la empresa.
 Orientacin en Valores
HONESTIDAD: La integridad en cada accin que tomamos, es la manera
con la que buscamos nuestros objetivos, la exigimos a todos quienes se
relacionan con nuestra Empresa.
JUSTICIA: Actuamos otorgando a cada persona lo que le corresponde en
sentido de razn y equidad.
TICA: Actuamos apegados a nuestros valores, que son el conjunto de
normas que rigen la conducta organizacional e individual.
SOLIDARIDAD: Nos sentimos y actuamos cercanos y adheridos a los
propsitos de desarrollo de nuestros colaboradores y la comunidad.
LEALTAD: Somos fieles a nuestros principios y creencias y nuestros actos
son coherentes con ellos.
HONORABILIDAD: Cumplimos con nuestras obligaciones para con la
sociedad y las personas y lo hacemos con conviccin y alegra
 3.3.2. Competencia

COMPETIDORES DIRECTOS:

Los zapatos chinos: Los podemos encontrar en todo

lado, en locales de cosas chinas que estn a muy bajo
costo, estos compiten directamente con los zapatos
Venus porque prcticamente ofertan el mismo
producto, aunque los zapatos chinos tengan ms
variedad, los precios son muy bajos, al igual que el
precio de las Venus de lona que oscilan entre los 4 a 8
dlares el par, dependiendo el modelo.
 COMPETIDORES
INDIRECTOS

Converse: Es una marca dedicada mayormente a los

zapatos de lona tan icnicos que ya conocemos,
aunque hacen otros productos, su fuerte son los
zapatos de lona que compiten con los Venus de una
forma indirecta , sus precios son muy distintos ya que
unos zapatos converse oscilan entre 50 a 100 dlares el
par, van dirigidos prcticamente al mismo segmento y
tambin comparten ese rasgo caracterstico parte de
una cultura, los converse de EEUU y los Venus aqu,
todos los jvenes almenos tiene un par.
 3.3.3. Pblicos

Un grupo que tiene un inters real en plasticaucho

industrial es un publico gubernamental, el
vicepresidente Jorge Glass quien est en un proceso
para mejorar la matriz productiva y se acerco a conocer
la fbrica de plasticaucho en Ambato para conocer sus
necesidades con el fin de fortalecer ese cambio en la
matriz productiva para producir ms, con mayor
tecnologa, con mas componentes ecuatorianos y
generar ms trabajo
esta empresa ambatea ha despertado el inters de la
vicepresidencia por que aporta al engrandecimiento del
pas, se dedica al diseo y fabricacin de calzado ya 83
aos en el Mercado cuenta con 2000 trabajadores,
fabrica 45 000 pares de calzado diariamente, la
vicepresidencia quiere crear las condiciones necesarias
para que llegue a tener mayor participacin en
Mercado nacional e internacional y aprovechar su
productividad.
3.3.4. Clientes ( de consumo
Nuestros potenciales clientes sern hombres y mujeres
porque los zapatos son UNISEX , sern jvenes y
solteros, mestizos de la ciudad de quito de entre 10 a
20 aos aproximadamente. Con todas las acciones la
empresa pretende llegar a ellos, y que el cliente tenga
un impacto directo con sus productos.
 3.3.5 Intermediarios del
marketing
Canal de distribucin
Pertenece a un canal de distribucin indirecto ya que contiene ms de dos
intermediarios, comenzando como Fabricante (Plasticaucho), el mayorista
(Venus), su detallista llegan a ser las empresas que obtienen el producto para
vender, y finalmente llega a manos del consumidor.

Est identificado con el sistema vertical de Marketing , al tener una estructura

definida en su distribucin, y actuan con un sistema unificado, todos
cooperan para su beneficio y convirtinodose en un SMV administrado, ya
que su poder ha obtenido gracias a la distribucin correcta y grandes empresas
con poder y liderazgo tales como: Gran Aki, zapatos Bunky, Megamaxi, Ta,
Santa Mara.
 3.3.6 Proveedores
En la dcada de los 80 y 90 las botas de PVC ingresan de manera
progresiva en Colombia a travs de mayoristas y distribuidores
ubicados en Bogot y Valle del Cauca.

La preocupacin principal de los accionistas era la Exportacin

Informal que se haca del producto, tanto a Colombia como a Per.

Para evitar inconvenientes con las autoridades de control de ambos

pases (DIAN y SUNAT), en 1999 se decide crear las empresas Venus
Colombiana y Venus Peruana.

Buscan la internacionalizacin de la marca y sus productos,

fundamentados en la Implementacin de una estrategia comercial y
logstica, alineada desde el Corporativo y apoyada por la estructura
organizacional del grupo.
Plasticaucho cuenta con Filiales en Per y en
Colombia, que ha permitido ingresar a nuevos
mercados.

Dublato- Imporcalza

Insumos para Calzado en Ambato Ecuador

Nombre de la empresa: Dublauto
Contacto: Irma Luisa
Ciudad: Ambato - Tungurahua
Celular: 099 9727107 / 099 6170598
Telfono: 032 829 - 145 / 032 829 - 133

Dublauto posee una amplia lnea de componentes para

calzado:
Tejidos y forros doblados para calzados deportivos, femeninos,
masculinos y para calzados profesionales:
No tejidos cosidos para base de laminados sintticos y para
refuerzos y entretelas de calzados.
Prestacin de servicio de acoplamiento a fuego, a polvo, a pelcula
y con hot melt (multipuntos).
Corazas y contrafuertes termoplsticos.
Plantillas de empaquetado ( Strobel ), entretelas, refuerzos de
cabedal y revese.
Plantillas de montaje acopladas con EVA en varios espesores.
Maquinara e Insumos de calzado en la FICCE 2014

En la Feria Internacional de Calzado y Componentes

del Ecuador 2014 una parte importante del sector
Cuero, Calzado y Afines son los proveedores de
maquinaria, cuero, suelas, troqueles e insumos en
general.

Estuvieron representantes de Ecuador, Brasil,

Colombia, Per.
Imporcalza
Maquinaria e Insumos para Calzado en Ambato Ecuador
Nombre de la empresa: Imporcalza
Contacto: Irma Luisa
Direccin: Lalama 0103 y Lizardo Ruiz (esquina)
Ciudad: Ambato - Tungurahua
Celular: 099 9727107 / 099 6170598
Telfono: 032 829 - 145 / 032 829 - 133
Mail: imporcalza@imporcalza.com.ec
Web: www.imporcalza.com.ec
Diseador - Patronista de Calzado en Ambato Ecuador

Nombre de la empresa: Trajano Basantes

Contacto: Trajano Basantes

Direccin: Acosta Sols y Jcome Clavijo

Ciudad: Ambato - Tungurahua

Telfono: 03 285 2672

 4. Diagnstico FODA
Oportunidades:
Mercado objetivo: clase Trabajadora.
Distribucin del mercado por todo el pas, Per, y
Colombia.
Amenazas:
Situacin Econmica del Pas.
Competencia de otras marcas de calzado.
Marca nueva en el mercado.
Fortalezas:

Producto con material de alta gama.

Calzado con todo tipo de propuestas para hombres y mujeres.

Propias tiendas de distribucin y de venta.

Precios Fijos.

Inversin en la publicidad del calzado.

Descuentos.

Debilidades:

Poca publicidad en redes sociales.

Poca publicidad en televisin.

Baja Tecnologa.
Ishikawa
 5. Definicin de estrategias y programas de
marketing

5.1. Objetivos estratgicos

Determinar cules son las caractersticas de nuestros posibles clientes

Deducir cual va a ser el canal de distribucin idneo para la

comercializacin del producto VENUS CLASICO DE LONA que
ofrece plasticaucho industrial.

Indagar en las empresas competidoras directas e indirectas para

determinar cules son sus estrategias

Reconocer cuales son los factores que inciden en el mbito cultural

econmico social y poltico para la venta del producto VENUS
CLASICO DE LONA que ofrece plasticaucho industrial
5.2. Definicin de estrategias de marketing (Ansoff)
Plasticaucho industrial es una empresa con varias estrategias, no se basa solo en
una
ESTRATEGIA DE PENETRACIN DE MERCADOS; aumentando su
cuota de Mercado, sus productos son para gente de todas las edades, atraen
clientes potenciales con su publicidad y promociones, incluso han sido capaces
de atraer clientes de la competencia.
EXPANSIN; la empresa Ambatea-Ecuatoriana se ha expandido con
fabricas en Colombia y Per, aparte de las exportaciones que realiza
anualmente.
ACTUALIZACIN DE PRODUCTOS; dieron color a sus blancas zapatillas
en la misma fabrica con nuevos diseos y lonas estampadas y a la vez se aliaron
con Cholo Machine y otras empresas que personalizaban los mismos para sus
potenciales clientes, porque detectaron una nueva necesidad en el pblico
joven.
BAJOS COSTES; las clsicas zapatillas de lona han tenido un precio accessible
de 4 a 6$ el par y eso hace que ganen clientes.
 6. Marketing operativo

6.1. Plan producto

Los zapatos Venus son un producto de consumo, con el

beneficio de usarlos es la comodidad, su nivel de innovacin en
la calidad, proponen diseos ms estilizados, tejidos de algodn
con buena absorcin, con un estilo ms moderno y mejores
acabados, su intangible es la fidelidad a la marca que ha logrado
perdurar por aos y ha logrado expandirse por Colombia y
Per. La marca crea un vnculo entre cliente y producto.
 6.2. Plan de promocin

Los zapatos venus cuentan con promociones constantes,

durante todo el ao, inician en julio hasta agosto, con
mayor intensidad, promocionan mediante Facebook, y
su estrategia para llegar al pblico es proponiendo
outfits, para usarse, e ideas de cmo usarlos para
personalizar tu estilo con ideas bsicas, tambin tienen
campaas de RRPP, llegando a colegios, y promocionar
sus productos mediante juegos, bailes, concursos, que te
motivan a ganar para obtener los zapatos Venus. Llevan
mensajes claros y atractivos para el cliente.
6.3. Plan de distribucin

Su plan se enfoca en la distribucin a muchos intermediarios y tener

un beneficio eficaz, ya que a mayor distribucin, mayor ventas, y su
plan est abierto a la distribucin a mayoristas y minoristas siendo
lderes en ventas en Ecuador. Tiene un canal muy amplio en
distribucin nacional e internacional.

6.4. Plan precio

Su fijacin de precios en base al costo, ya que mantiene su lmite de

ganancia con sus estrategias de produccin y venta fija, comenzando
con el producto, costo, precio, valor y clientes. Basndose en su
segmentacin de mercado y ganancia rentable.
 10. Conclusiones
La Empresa Plasticaucho industrial tiene grandes planes
desde su inicio en la fabricacin y diseo de calzado, tiene
todo planificado y no se estanca, est en constante
crecimiento, se ha popularizado mucho en el pas,
representando un valor intangible en la cultura, en los
millones de jvenes que los usan, prcticamente son un
icono nacional, tal ha sido su xito que se ha expandido a
Colombia y Per con grandes fabricas que de igual forma
tienen el mismo xito que la empresa matriz aqu en
Ambato. Es seguro que plasticaucho va a seguir creciendo y
aportando mucho al desarrollo del pas.
11. Anexos
VIDEO CORPORATIVO

https://www.youtube.com/watch?v=JKAORn_nR1k

RESPONSABLES

JAZMN ENRQUEZ 2, 3, 3.1, 3.2.1, 3.2.4, 3.3, 3.3.1,

3.3.2, 3.3.3, 3.3.4, 5, 5.1, 5.2, 10, 11.

DOMINIQUE REYES 1, 3.2, 3.2.2, 3.2.3, 3.2.5, 3.2.6,

3.3.5, 3.3.6, 6, 6.1, 6.2, 6.3, 6.4, 4,, 11.