Tema 1: La Globalizacin de las

empresas y su relacin con el comercio

 TEMAS

Al finalizar la unidad el futuro Profesional en Comercio

Internacional y Mercadeo estar en capacidad de
Describir que es la globalizacin?
Explicar como la globalizacin afecta al comercio
Identificar que organismos manejan la globalizacin
Diferencias entre negocios nacionales e
internacionales
Do you know?.

eBay se expande a todo

tipo de productos y mercados
Eli Lilly pionera
En distribucin de insulina con
Enfoque comercial y productos farmacuticos

Expedia facilita la movilidad

Mediante reservas online
Dell pionero en la compra online
De PCs personalizados
Qu es la Globalizacion?

Poltica mundial que se orienta hacia una mayor

interdependencia econmica, cultural, poltica y
tecnolgica entre las naciones y economas
Globalizacin de la
Globalizacion de
produccin
Mercados.
Dispersar la produccin
Las preferencias del a nivel mundial
comprador convergen minimizando costos y
alrededor del mundo. aumentando la calidad
 Beneficios de la Globalizacion

Globalizacin
Globalizacin de Mercados
De la Produccin

Acceso a MO bajo costo

Reduce costos de mercadeo
Especializacin tecnolgica
Nuevas oportunidades de mercado
Obtencin de input o msps a
Diferentes niveles de ingreso
bajo costo.
Por qu se di la globalizacion ?
Remueve barreras para el
comercio y la inversin OMC-1994-WTO
GATT General Agreement
on Tariffs and Trade (en espaol,
conocido como Acuerdo General
sobre Comercio y Aranceles) 1947
ACUERDOS
REGIONALES DE
COMERCIO
Banco Mundial

Objetivos GATT:elevar el nivel de bienestare n

todo el mundo, controlar que se optimizaran y
aprovecharan adecuadamente los recursos
productivos y liberar el comercio internacional
La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) se
ocupa de las normas mundiales por las que se rige
el comercio entre las naciones. Su principal funcin
es velar por que el comercio se realice de la manera
ms fluida, previsible y libre posible
 --
4 Por que se dio el crecimiento del comercio internacional

1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la
Tecnologa de las Comunicaciones
3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial
 Herramientas de la globalization

Email and Internet, intranets Avances en el

videoconferencing and extranets Transporte

Mejor Mejor comunicacin Envios: justo a

coordinacion y y Direccionamiento tiempo
control Empresarial
Retos en los negocios

SEGURIDAD SEGURIDAD
RIESGOS
FISICA DIGITAL

Evalu la vulnerabilidad Proteja su informacin y Requiere el comportamiento

de la firma y disee un maneje polticas de tico y legal de quienes
Plan de contingencia. confidencialidad conforman la firma
Trabajos y sueldos

OPONENTES PARTIDARIOS

Elimina los trabajos en Incremento de riqueza.

Naciones en va de
desarrollo. Flexibilidad en el
mercado laboral.
Los sueldos de fuerzas
bajan Creacin de empleos
en naciones en va de en pases desarrollados.
desarrollo.
Adelantos econmicos
Explotacin de los en pases en vas de
Obreros en naciones en desarrollo.
vas de desarrollo
Trabajo y ambiente

OPONENTES PARTIDARIOS

Globalizacion disminuye +Inversin en normatividad

la normatividad laboral. laboral.

Debilita la proteccion + Apertura econmica.

ambiental
+ Compaas
Explotacion del concentradas en mercados
trabajador inmigrante. futuros.
 Impacto sobre la Cultura

Partidarios
Oponentes

Destruye la diversidad
Especializacin y comercio
cultural para obtener otros bienes.
Homogenizacin del Importacin de bienes
mundo

Quiebra negocios
culturales de otras naciones.
pequeos. Proteccin de la moral y de
las normas culturales
 - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
4 Delimitacin de Conceptos

NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de

actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin
directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en

diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mnimo requerido

para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compaa.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
bsico y es de mbito universal.
Tipo de empresas
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Cmo se inicia el proceso

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Motivos

1. Saturacin del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Obstculos

1. Dificultades financieras para exportar

2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas, negocios, idiomas
y conocimiento, falta de personal
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Costos elevados
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -
4 Etapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidacin Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Produccin
COMO OPERAN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIOS NACIONALES O
INTERNACIONALES
 INETRNACIONALES NACIONALES
1.La negociacin internacional Un marco legal
suele ser ms compleja y distinto
precisa de mayor esfuerzo y
tiempo para obtener ptimos Menos
resultados, que la que se informacin
realiza entre empresas de un fidedigna
mismo mercado. mayores riesgos
2.Se aprovecha situacin Mayor financieros,
geogrfica, tipos de incertidumbre y comercial, de
pago, de
gobiernos, cultura, riesgo
inversin
reputaciones, t/c, leyes,
decisiones polticas, etc
Factores de produccin:
3.Factores de produccin
costosos, pocos
con tecnologa
EXPORTACIONES VS
IMPORTACIONES
Los artculos de exportacin estn agrupados por categoras
que engloban: petrleo, alimentos/bebidas, metales/minerales,
textil/confeccin, metales valiosos/minerales preciosos,
ingeniera/transporte, madera, productos electrnicos. El
mapa no incluye la exportacin de servicios.
Como refleja la imagen, en Latinoamrica se observa la
preferencia de muchos pases por la exportacin de materias
primas. As, Ecuador, Cuba, Colombia, Panam y Venezuela
tienen como primer producto de exportacin el petrleo; en
Bolivia se trata del gas; Argentina y Paraguay centran su
exportacin en la soja; Chile exporta cobre; Uruguay, carne
de vacuno; Guatemala, El Salvador y Nicaragua, caf; Costa
Rica, bananas y la Repblica Dominicana, azcar
En el panorama mundial domina el color que
designa a los pases que exportan mayormente
petrleo: aqu destacan Rusia, varios pases de
Asia Central, Oriente Prximo, frica y
Amrica del Sur. El principal producto de
exportacin de EE.UU. son bienes de
produccin (como transistores, piezas de
vehculos automotores, aeronaves, ordenadores
o equipos de telecomunicaciones), y de China,
los equipos electrnicos y la maquinaria.
Como estan ellas?.

Per cpita de las

10 empresas
multinacionales
respecto al
per cpita de
otras naciones.
 EMPREA TRANSNACIONAL

Una empresa transnacional (o multinacional) es aquella

empresa que est constituida por una sociedad matriz creada
conforme a la legislacin del pas en que se encuentra
instalada, que se implanta a su vez en otros pases mediante
inversin extranjera directa, sin crear empresas locales o
mediante filiales, de acuerdo a las leyes del pas de destino.
Aunque tenga la apariencia jurdica de una pluralidad de
sociedades, en lo esencial se constituye como una unidad
econmica con un centro nico con poder de decisin.
En el ao 2010, haba 80.000 empresas transnacionales en todo el mundo, que
controlaban 810.000 compaas filiales. Eso s, a pesar de que existen miles de
transnacionales en el mercado global, apenas unos cientos de ellas controlan a las
dems: 737 multinacionales monopolizan el valor accionarial del 80% de total de las
grandes compaas del mundo, y solo 147 controlan el 40% de todas ellas.
Viernes, 05 Junio 2015 TELEGRAFO
PREGUNTAS
1,Como ha favorecido la globalizacin al comercio internacional?
2. Como operan los negocios internacionales
3. Que es lo que se exporta mas en el mundo?
4. Que tipos de negocios existe?
5.Cules son las diferencias entre negocios nacionales e
internacionales?
6.Nombre 3 empresas internacionales
7.Por que se dio la globalizacin?