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ECONOMA

CONDUCTUAL
ECONOMA
Ciencia que estudia los recursos, Ciencia que estudia los procesos
la creacin de riqueza y la mentales, las sensaciones, las
produccin, distribucin y percepciones y el comportamiento
consumo de bienes y servicios, del ser humano, en relacin con el
para satisfacer las necesidades medio ambiente fsico y social que lo
humanas. rodea.
La Real Academia Sueca
ha concedido el premio
Nobel de Economa al
estadounidense Richard
H. Thaler por sus
estudios sobre la
influencia de la
psicologa en las
decisiones econmicas y
el comportamiento del
mercado.
La economa psicolgica, conductual o del comportamiento, nace
por la insatisfaccin de algunos economistas con la forma con la que
se estaban abordando, desde la economa, problemas referentes al
comportamiento econmico del hombre y con las explicaciones que
la economa daba a estos comportamientos.
Homo conomicus, es el concepto utilizado en la escuela
neoclsica de economa para modelizar el comportamiento humano.
Esta representacin terica se comportara de forma racional ante
estmulos econmicos siendo capaz de procesar adecuadamente la
informacin que conoce, y actuar en consecuencia.
La economa conductual o economa del comportamiento es el
estudio de cmo los factores psicolgicos, sociales o cognitivos
afectan las decisiones econmicas de los individuos.

Esta principalmente interesada en explicar porque los individuos


muchas veces se comportan de manera distinta a la de un agente
racional, alejndose de uno de los supuestos fundamentales de la
economa clsica.

RACIONALIDAD
Economa: El homo conomicus trata de buscar su propio inters.

Economa conductual: Intereses limitados, por los que en ocasiones


los seres humanos toman decisiones econmicas en las que
sacrifican sus propios beneficios en pro de ayudar a otros.

INTERS
LIMITADO
RACIONALIDAD

NEUROCIENCIAS Tomamos decisiones basndonos


en aspectos emocionales.

La toma de decisiones es influida


por las emociones del contexto
inmediato donde se toma la
decisin.
Emociones
esperadas

Influencias Consecuencias
anticipatorias esperadas

Influencias Emociones
Decisin
contextuales inmediatas
EMOCIONES RELACIONADAS CON EL RIESGO O GANANCIAS

AVERSIN AL RIESGO: La preferencia por evitar una prdida es ms grande que la


preferencia por ganar algo.

Problema I. Supongamos ser ms rico en 300 dlares de lo que se es hoy.

Se debe elegir entre:


1. Una ganancia segura de 100 dlares.
2. Una probabilidad de un 50% de obtener 200 dlares y una probabilidad de 50% de no
obtener nada.

1. 2.
Problema II. Supongamos ser ms rico en 500 dlares de lo que se es hoy.

Se debe elegir entre:

1. Una prdida segura de 100 dlares


2. Una probabilidad de un 50% de no perder nada y una probabilidad de 50% de perder
200 dlares.

1. 2.
LA TEORA DE LA UTILIDAD ESPERADA: Es un modelo de eleccin racional donde
los individuos toman decisiones con incertidumbre (resultados inciertos).

Lo que se puede concluir, de este simple pero muy diciente ejercicio, es


que los individuos participantes en condiciones de incertidumbre tienden
a evitar el riesgo, cuando se est en condiciones de ganancia. Sin
embargo, cuando se est en condiciones de prdida, son buscadores de
riesgo. Estas situaciones se encuentran en dos escenarios diferentes, pero
en trminos de la utilidad esperada es uno solo, en consecuencia en
trminos de la utilidad esperada los participantes deberan tener la misma
posicin frente al riesgo, tanto si estn en situacin de ganancia como si
lo estn en situacin de prdida.
INTERS LIMITADO

- Puedes repartir el dinero o quedrtelos para


jugar con ellos.

27 %
17%
Daba parte de su
10 DOLARES Daba la mitad del
dinero a la otra
dinero.
persona.
A B
Repartir el castigo
Descargas
entre tu y la otra Darle todo el castigo.
elctricas persona.

Las motivaciones humanas son


complejas y no siempre estn
orientadas hacia el propio inters.
SERES VIVOS Agente
Autnomo
Autopoyesis: Auto
Autopoyetico creacin, autogeneracin.

Consume los recursos necesarios


AGENTE usando eficientemente esos
recursos.

Todos tomamos decisiones.


Poseemos un sistema de control para
AUTONOMO poder elegir y decidir.
Tomamos decisiones que no son
aleatorias y tampoco las mismas.
AGENTES
Quien
ayuda a
tomar
decisiones?
LBUL
O
EJECUT
IVO
Homo conomicus AGENTE RACIONAL

Posee toda la racionalidad. Elegir


Capacidad de procesar infinita, Pensar
nunca se sobre carga. Desarrollar estrategias
El proceso de cambio adaptndose
al entorno. Ej. Mimetismo de
mariposas o iguanas.

El cerebro es una herramienta


de procesamiento de
informacin y de solucin de
Heurstica: Los
problemas es producto de la
consumidores muchas
evolucin.
veces toman atajos en
sus decisiones, as por
ejemplo, en vez de Nuestro mundo
analizar toda la cambio de como era
informacin se limitan hace 10 000 aos.
a comprar lo mismo Por tanto el cerebro
que sus amigos o evoluciono.
familiares.
Experimentos No somos
racionales al
Psicolgicos tomar
decisiones.

HEURSTICAS
Tomamos
Estrategias de atajos.
bsqueda de
soluciones.

Ej. Muerte de Michael Jhakson, todo el


mundo habla del mismo tema.
Heurstica de Ej. Estampidas.
disponibilidad Ej. Pnicos financieros. Todo el mundo
vende.
SESGOS
Lo que lleva a una
Efecto que
produce una distorsin, juicio inexacto,
desviacin en el interpretacin ilgica, o la
procesamiento en general la irracionalidad
mental.
Alguien me cae Hacer bien el
bien, entonces primer examen,
todo es bueno. todo ira igual.

Ejemplo: De tres alternativas una nunca la elegirn porque ser


claramente la peor.
El echo de que esa opcin este ah, puede influir sobre cual de las
otras elija?
Los economistas lo consideraban absurdo.
no influencia de las alternativas nunca elegidas

Italia Roma Roma

TODO INCLUIDO TODO INCLUIDO SIN DESAYUNOS

Italia Roma Italia

TODO INCLUIDO TODO INCLUIDO SIN DESAYUNOS

La mayora de respuestas en el 1er ejercicio es Roma todo


incluido. En el segundo ejercicio es Italia todo incluido.
Los psiclogos dicen que hay una opcin que nuca se elije pero si influye.
Utilizado por especialista en mercadeo.

El cerebro hace comparaciones.


De todas la opciones que ve.

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Gracias