Econ.

Margarita Panchana
Panchana, Mtf
TEMAS
Plan de exportacin
5 factores del xito exportador

Contenido y capitulado de un plan tpico de

exportacin
Procedimiento y las fases en el desarrollo de un
plan de exportacin
Factores bsicos para seleccionar el mercado
meta
QU ES?
Documento que gua el esfuerzo del exportador de
cualquier empresa
Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los
cuales son necesarios de diferenciar ya que las
condiciones son muy diversas en cuanto a:
Canales de distribucin
Perfil, usos y costumbres del consumidor
Adems
Barreras arancelarias y no arancelarias
Tramitacin aduanal
Transporte
Embalaje
Medios de pago
Etc.
FACTORES DE XITO

Contar con
productos
exportables

Promocin y
Mercado meta
gestin de
promisorio
ventas

xito en la
exportacin

Identificar los
medios de Realizar la
comunicacin logstica de
para la exportacin
promocin
 CONTENIDO DE UN PLAN DE EXPORTACIN
Cartula

Anexos ndice

Presupuesto Introduccin

Plan de Resumen
accin ejecutivo
Promocin Plan de
exportacin

Observaciones y Empresa
Producto Estrategias recomendaciones

Objs.
El entorno comerciales Producto
Precio
y financieros
Anlisis de
Mercado la situacin
meta actual
Mercado Mercado
PREPARACIN DE UN PLAN DE
EXPORTACIN

1. Describir la situacin presente del negocio

2. Detectar las oportunidades comerciales en el
mercado internacional
3. Evaluar la competitividad internacional de la
empresa
4. Determinar la estrategia competitiva
5. Desarrollar la estrategia y el material
promocional
6. Identificar y seleccionar las ferias y misiones
comerciales
7. Formular el plan describiendo uno o varios
proyectos que sean prometedores
INVESTIGACIN DE DATOS

Investigacin
Investigacin
en fuentes
externa
secundarias

Investigacin
Investigacin en fuentes
interna primarias
Investigacin in situ
de datos para
el plan de
exportacin
INVESTIGACIN DE DATOS
Investigacin interna
Fuentes internas
Observacin
Anlisis de operaciones
Consulta de registros de costos
Capacidad terica y real de produccin
Ciclos de venta en el mercado interno
Investigacin externa
Fuentes primarias in situ
Acervo documental del pas
Entrevistas

Encuestas

Investigar gustos y preferencias mediante grupos de

enfoque
INVESTIGACIN DE DATOS
Fuentes secundarias
Bibliotecas
Instituciones que fomenten exportaciones

Pblicas

Cmaras binacionales de comercio

Embajadas
Internet
Resultado de fuentes primarias
Se puede concluir que el proyecto no es viable y entonces
se desecha
Resultado de fuentes secundarias
El mercado ya no es viable y se desecha el proyecto
El mercado sigue siendo atractivo, se debe corroborar con
fuentes in situ y se procede a formular el plan de
exportacin
SELECCIN DEL MERCADO META
Identificacin, evaluacin y seleccin del mercado meta
Directos
Indirectos
Primarios
Secundarios
Volumen y valor del mercado
Tendencias
Distribucin geogrfica
Competencia
Procedencia
Empresas
Marcas
Precios
Participacin de mercado
Presentacin de los productos
Envase
Embalaje
Promocin y publicidad
Medios de introduccin
Estructura del sector industrial
SELECCIN DEL MERCADO META
Los ms atractivos son donde la empresa tiene una
ventaja competitiva
El consumidor
Perfil
Estratos
Hbitos, usos y costumbres
Tendencias del consumo
Medios promocionales para ese consumidor
Canales de distribucin
Introductores e importadores
Mayoristas y minoristas
Representacin y franquiciamiento
Normatividad
Costos para instalar una filial
SELECCIN DEL MERCADO META
La diversificacin de mercados es prioritaria para
las empresas y los pases, ya que cuanto ms
diversificados sean sus mercados, contarn con
un sustento mayor y protegern su balanza
comercial del desequilibrio que se genera si slo
depende de un mercado
Para las PyMes es recomendable empezar con un
proyecto no muy ambicioso y con un mnimo de
riesgo.