INCOTERMS 2010

I. Qu son los Incoterms?

INternational COmmercial TERMS

Es un conjunto de reglas para la interpretacin de los

trminos comerciales en un contrato de venta.
Son publicados y actualizados regularmente por la Cmara
Internacional de Comercio (ICC)
Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador y
vendedor en el contrato de venta.
Existen once Incoterms para la revision del 2010, a
diferencia de los trece incoterms que existian en la revision
del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para una situacin
especfica.
Incoterms pueden ayudarnos para
saber quien es el responsable de los
daos en casos como estos!!
 Agenda
INCOTERMS 2010

II. Finalidad de los INCOTERMS

II. Finalidad de los Incoterms

- Establecer un conjunto de reglas internacionales

para la interpretacin de los trminos utilizados
en el comercio internacional. As podrn evitarse
las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales trminos en diferentes
pases

- Determinar el punto exacto de la transferencia del

riesgo y la responsabilidad del cuidado de la
mercanca entre vendedor y comprador
II. Finalidad de los Incoterms

- Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y las

responsabilidades entre el vendedor y comprador

- Indicar en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del

que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra

- Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta
- Los INCOTERMS son especficos al modo de transporte no observar esta norma puede resultar en invalidez de los trminos del embarque
Agenda
INCOTERMS 2010

III. Categoras
Los INCOTERMS se agrupan en 4 categoras:

E F C D
Incoterms EXW FCA, Libre CFR Costo y Flete; DAT, Entregado en la
En Fbrica Transportista; CIF Costo Seguro y terminal;
FAS, Libre al Flete; DAP, Entregado en el
Costado del CPT Porte Pagado lugar; y,
Buque; y, Hasta; y, DDP, Entrega en Destino
FOB, Libre a CIP Porte y Seguro con Derechos Pagados
Pagado Hasta
Bordo
Concepto nico trmino El vendedor se El vendedor El vendedor toma todos los
donde el encarga de contrata el riesgos y responsabilidades
vendedor no entregar la transporte para necesarios para llevar la
corre ningn mercanca a un entregar la carga en mercanca al pas de
riesgo en la medio de un punto de destino destino.
venta. La transporte del lado del
entrega de la escogido por el
comprador. El
mercanca se comprador. En la
vendedor no toma
hace en los localidad del
riesgo de la
almacenes del vendedor
vendedor. mercanca despus
de despachar la
carga.
 III. Obligaciones de cada una de
las partes
GRUPO E

Caractersticas :

Mnima Obligacin para el Vendedor

INCOTERM: EXW Ex Works
En fbrica (indicando lugar convenido)

Tipo de
transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo Poner la mercanca a Elegir el modo de

de disposicin del comprador transporte.
transporte en el establecimiento del Soportar el costo del riesgo
vendedor. inherente al transporte,
Este trmino representa incluyendo seguimiento en
la mnima obligacin para trnsito, reclamaciones, etc..
el vendedor Efectuar el despacho de
Embalar la mercanca. exportacin de la mercanca.
Proporcionar la factura Cargar la mercanca en el
comercial medio de transporte provisto
por el comprador.
 EXW Ex Works
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
EXW
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Aduana Despacho Aduana
Export. Import.

Lugar de
Vendedor Entrega Comprador
Pas de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
GRUPO F

Caractersticas :

Entrega en Punto de Embarque

Comprador designa y paga el Transporte
Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
INCOTERM: FCA Free Carrier
Libre transportista (indicando lugar convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador

Todo tipo de Entregar la mercanca al Elegir modo de

transporte, transportista designado transporte y transportista.
por el Comprador en el Soportar gastos y riesgos
excepto
martimo. lugar convenido. de la mercanca desde que
Efectuar el despacho de el transportista se hace
exportacin de la cargo de ella en el lugar
mercanca. convenido.
Proporcionar la factura
comercial.
 FCA - Free Carrier Precio Mercanca:
TRANSFERENCIA DE LA Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
RESPONSABILIDAD Pero Incluye:
Maniobras y Despacho
de Export.
Costos del Vendedor FCA Costos del Comprador
Aduan Aduan
a a
Export. Import.

Vendedor
Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca
hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
en el transporte
 INCOTERM: FAS Free Alongside Ship Libre al
costado del barco (indicando puerto de embarque
convenido)
Tipo de Obligaciones del
transporte Vendedor Obligaciones del Comprador

Martimo. Entregar la mercanca Elegir Empresa Naviera y dar

en el lugar designado nombre del Buque al Vendedor.
por el comprador en el Pagar flete y soportar el riesgo
puerto convenido. (Al de la mercanca desde que el
costado del buque). vendedor la entrega al costado
Efectuar el despacho del Buque.
de exportacin de la Obtener licencias para
mercanca. importacin.
Proporcionar la Efectuar el despacho de
factura comercial importacin de la mercanca.
 FAS - Free Alongside Ship
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
RESPONSABILIDAD Seguros al costado
del buque e Incluye
Costos del Vendedor Despacho de
FAS Costos del Comprador
Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al Subir la mercanca al buque
costado del buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar despacho de Export. Efectuar el despacho de Importacin
 INCOTERM: FOB Free On Board-Libre a bordo
(indicando puerto de embarque convenido)

Tipo de
transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Martimo. Entregar la mercanca a Designar y reservar el

bordo del buque elegido Buque.
por el Comprador en el Correr con los gastos y
puerto de embarque riesgos inherentes a la
convenido. mercanca desde que
Efectuar el despacho de traspasa la borda del buque.
exportacin de la
mercanca.
Proporcionar Factura
Comercial
 FOB - Free On Board
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor FOB
Costos del Comprador
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Puerto de
Vendedor Embarque
Puerto de Comprador
Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Entregar mercanca cruzando la Comprador
borda del buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar despacho de Export. Efectuar el despacho de Importacin
GRUPO C

Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
INCOTERM: CFR Cost and Freight- Costo y flete
(indicando puerto de destino convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador

Martimo. Contratar el buque, Soportar cualquier gasto

siendo por su cuenta el adicional y riesgo de
flete y la carga hasta el prdida o deterioro y su
puerto de destino. reclamacin y seguimiento
Efectuar el despacho de desde que la mercanca
exportacin de la traspasa la borda del
mercanca. buque en el puerto de
Proporcionar factura embarque.
comercial.
 CFR - Cost and Freight
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
RESPONSABILIDAD puerto de destino,
Costo del Vendedor Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Export. Aduana
Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte hasta puerto Contratar seguro hasta puerto de destino
de destino Efectuar el despacho de Importacin
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: CIF Cost, Insurance and Freight- Costo,
seguro y flete (indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador

Martimo. Contratar el buque y Aunque el Vendedor

pagar el flete y la carga contrata y paga el seguro,
hasta el puerto de destino. la mercanca viaja a riesgo
Efectuar el despacho de del Comprador, quien es el
exportacin de la beneficiario de la pliza
mercanca. por designacin directa o
Suscribir una pliza de por el carcter transferible
seguro de proteccin de la de la misma.
mercanca en el transporte
por un importe mnimo
del 110% de su valor.
Proporcionar la factura
comercial
 CIF - Cost, Insurance and Freight Precio Mercanca:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
RESPONSABILIDAD Maniobras hasta cruzar
Costo del Vendedor la borda del buque
y Despacho de Export.
CIF

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino Efectuar despacho de Importacin
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
INCOTERM: CPT Carriage Paid To - Porte pagado
hasta (indicando el lugar de destino convenido)

Tipo de Obligaciones del

transporte Obligaciones del Vendedor Comprador
Todo tipo de Contratar y pagar el Soportar los riesgos
transporte transporte hasta el lugar inherentes a la mercanca
convenido. desde que el Vendedor la
Efectuar el despacho de entrega al primer
exportacin de la transportista, as como
mercanca, incluidos los cualquier gasto adicional
costos que esto conlleve. en transito (carga,
Proporcional la factura descarga, daos en
comercial trnsito, etc.).
 CPT Carriage Paid To Precio Mercanca:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes hasta
punto de destino,
RESPONSABILIDAD Maniobras de carga en el
lugar convenido
Costo del Vendedor
y Despacho de Export.
CPT
Aduana Aduan
Export. a
Import.

Vendedor Lugar Lugar de Comprador

convenido de Destino
Entrega

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino Contratar seguro hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido Efectuar el despacho de Importacin
Efectuar despacho de Export.
INCOTERM: CIP Carriage and Insurance Paid To -
Porte, Seguro Pagado Hasta (indicando el punto de
destino convenido)
Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador
Todo tipo Contratar y pagar el Soportar los riesgos
de transporte de la mercanca inherentes a la mercanca
transporte hasta el lugar convenido. desde que el Vendedor la
Efectuar el despacho de entrega al primer
exportacin de la transportista, as como
mercanca. cualquier gasto adicional
Contratar una pliza de en transito (carga,
seguro de proteccin de la descarga, daos en
mercanca en el transporte trnsito, etc.).
por un importe mnimo
del 110% de su valor.
Proporcional la factura
comercial.
CIP Carriage and Insurance Paid To Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
TRANSFERENCIA DE LA hasta punto de destino,
RESPONSABILIDAD Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Costo y Seguro del Vendedor CIP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importacin
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
GRUPO D
Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.
 INCOTERM: DAT Delivered at Terminal Entregado
en Terminal o Puerto o Lugar Convenido

Tipo de Obligaciones del

transporte Vendedor Obligaciones del Comprador
Todo tipo de Entregar la Soportar todo tipo de riesgo
transporte mercanca en la inherente y gasto de transporte
terminal o puerto desde que la mercanca se
convenido, pagando pone a su disposicin en el
el transporte y lugar convenido en la terminal.
soportando riesgos Efectuar el despacho de
hasta dicho punto. importacin de la mercanca.
Efectuar el despacho Pagar los impuestos
de exportacin de la aplicables a la importacion.
mercanca
Proporcional la
factura comercial
 DAT Delivered at Terminal
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
RESPONSABILIDAD hasta frontera de Export.,
Costos del Maniobras de carga en el
Costos del Vendedor DAT Comprador lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Pas de Origen. Pas de Destino Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importacin
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
30
INCOTERM: DAP Delivered At Place- Entrega en
lugar convenido

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador
Todo tipo de Elegir y contratar el Asumir los gastos y
transporte transporte, pagar el flete riesgos, en el momento y
y soportar todos los en el punto de descarga.
riesgos del viaje hasta el Pagar los impuestos de
lugar convenido de importacion aplicables.
destino.
Efectuar el despacho de
exportacin de la
mercanca.
Proporcional la factura
comercial.
 DAP Delivered at Place
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
RESPONSABILIDAD Hasta lugar convenido
pas de destino,
Costos del Vendedor DDU y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Lugar de Lugar de

entrega Comprador
Entrega
Pas de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho
Efectuar despacho de Export. de Import.
 INCOTERM: DDP Delivered Paid-Entrega en destino con
derechos pagados (indicando el lugar de destino)
Obligaciones
Tipo de del
transporte Obligaciones del Vendedor Comprador
Todo tipo Entregar la mercanca, por su cuenta, a Soportar los
de disposicin del Comprador, en el lugar de riesgos y
transporte destino convenido en el pas del gastos que
Importador, incluidas las maniobras de ocurran
descarga. despus de
Efectuar el despacho de exportacin e recibida la
importacin de la mercanca. mercanca en
Representa la mxima obligacin para el el lugar
vendedor. convenido.
Proporcional factura comercial.
Realizas los despachos de importacion
en el lugar de destino incluyendo los
impuestos
 DDP Delivered Duty Paid
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
RESPONSABILIDAD hasta lugar convenido pas
de destino, Despacho de
Export y Despacho de
Costos del Vendedor
Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Lugar de Lugar de
Vendedor Entrega entrega
Comprador
Pas de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
Agenda
V. Modo de transporte e
INCOTERM apropiado
 Modo de transporte e INCOTERM
Para los Incoterms 2010 se hacen dos clasificaciones
segun el medio de transporte:
apropiado:
1.Cualquier medio de transporte
2. Transporte maritimo

Incoterm Descripcin
Cualquier EXW -En Fbrica (... lugar convenido)
tipo de FCA -Libre Transportista (... lugar convenido)
transporte, CPT -Transporte pagado hasta (... lugar de destino
includo el CIP convenido)
multimodal DAT -Transporte y seguro pagados hasta (... lugar
DAP de destino convenido)
DDP -Entrega en frontera (... lugar convenido)
-Entregada derechos no pagados (... lugar de
destino convenido)
-Entregada derechos pagados (... lugar de
destino convenido)
 Incoterm Descripcin
Transporte FAS -Libre al costado del buque (... puerto de
martimo FOB carga convenido)
CFR -Libre a bordo (... puerto de carga
CIF convenido)
-Costo y flete (... puerto de destino
convenido)
-Costo, seguro y flete (... puerto de destino
convenido)
Agenda

VI. Conceptos o gastos includos

en la factura
 CONCEPTOS O GASTOS
INCLUIDOS EN LA FACTURA

(*) Si la entrega del material se efecta en planta no aplica el flete local.