Ciclo: VIII Mdulo: I

Proyecto de Exportacin

Semana N 5

Mg. Carla Giuliana Guanilo Pareja

 UNIDAD II

EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL
MODELO ESTNDAR
Teoras del modelo estndar del comercio internacional

CONTENID
O
La internacionalizacin de la empresa
Teoras del Comercio Internacional y la
internacionalizacin de las empresas
Otras teoras del comercio internacional
LAS TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
 LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

La internacionalizacin, es en cierto
modo una estrategia de diversificacin
geogrfica, as como un concepto que
se centra en un objetivo definitivo, la
penetracin de los mercados
internacionales, para lo cual se
precisan normas y tecnologas de
reconocimiento mundial o al menos
regional (Tawa Akyea, 2000)
Desde un enfoque microeconmico, el denominado
Paradigma de las Etapas de Desarrollo Internacional,
plantea el proceso de internacionalizacin de la empresa
como un progresivo compromiso gradual de la misma con
los mercados exteriores. El modelo postula que las
empresas comienzan sus operaciones internacionales
cuando su tamao todava es reducido y las expanden,
siguiendo las pautas de una estrategia de crecimiento
empresarial, hacia los mercados psicolgicamente ms
prximos (Johanson y Vahlne, 1990, 1993).
 La empresa se desarrolla primero
en su mercado nacional, en
segundo lugar comienza a llevar a
cabo exportaciones irregulares,
despus emplea agentes
independientes, en cuarto lugar
implanta filiales comerciales, y
finaliza con la puesta en marcha de
filiales productivas.
La reduccin de las barreras al
comercio, la mejora del
transportes y las
comunicaciones favorecen la
aparicin de empresas capaces
de desestimar un prolongado
perodo de aprendizaje y de
asumir inmediatamente las
operaciones internacionales.
 Las empresas que
tienen una fuerte
diferenciacin en marketing,
reconocimiento internacional
de la marca, prestigio
exterior de la calidad-diseo
del producto o capacidad de
respuesta rpida ante las
necesidades del mercado y
los clientes, suelen presentar
procesos de
internacionalizacin
acelerados.
 Cinco grandes grupos de redes son
decisivos en la aceleracin del proceso de
internacionalizacin:
proveedores, competidores, clientes,
instituciones gubernamentales y autoridades
financieras.
La exportacin est asociada a los bienes y servicios que
pasan de un pas a otro con el objetivo de obtener
beneficios superiores al del pas de origen y est
estrechamente ligada a la internacionalizacin, aceptando
que est ltima recoge diferentes vas de actuacin en los
mercados internacionales, donde la exportacin pasa a
ser una de ellas.
La exportacin de mercancas no conduce necesaria y
directamente a la internacionalizacin pero la complejidad
de las relaciones econmicas internacionales exige que
las empresas asuman conscientemente, con estrategias
deliberadas, la tendencia a tener una presencia creciente
en otros pases.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA
INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS
 CRECIMIENTO ECONMICO Y DESARROLLO

CRECIMIENTO: Aumento progresivo de la

cantidad de bienes y servicios producidos
en la economa, en un periodo
determinado.

DESARROLLO: Aumenta la produccin pero

tambin la calidad de vida de la poblacin en
general.
EL AUMENTO EN LA CALIDAD DE VIDA IMPLICA NO SOLO UN
AUMENTO DE LA CAPACIDAD DE CONSUMO, SINO TAMBIN
UNA MEJORA EN:

LA DISTRIBUCIN DEL INGRESO

LA COBERTURA Y CALIDAD DE EDUCACIN

LOS ESTNDARES DE SALUD Y NUTRICIN

LOS NIVELES DE POBREZA

IGUALDAD DE OPORTUNIDADES
En los 50s, el DESARROLLO se entendi prcticamente como
un sinnimo de CRECIMIENTO ECONMICO E
INDUSTRIALIZACIN.

El ser humano fue considerado como

un factor ms de produccin, es decir,
como un medio para alcanzar un
crecimiento econmico mayor.

PBI per cpita = indicador por excelencia del desarrollo.

En los 70s, el concepto de desarrollo implic la bsqueda de un
crecimiento con equidad.

Surge preocupacin por el uso irracional de los recursos naturales

y la contaminacin ambiental que haba provocado su proceso de
crecimiento e industrializacin.

Los 80s y 90s fueron tiempos de programas de estabilizacin y

ajuste econmico. Estos procesos de ajuste agravaron los
problemas de la pobreza, la desigualdad, la exclusin social y el
deterioro ambiental, prcticamente en todos los pases
subdesarrollados.
 I TEORA CLSICA DE CRECIMIENTO ECONMICO

La TEORA CLSICA DE CRECIMIENTO ECONMICO

se basa en la necesidad de industrializar a un pas a base
de producir en el mismo, productos que tradicionalmente
se importan. Se le ha denominado comnmente de
sustitucin de importaciones y las medidas ms
utilizadas han sido las trabas arancelarias a la importacin
de productos extranjeros y a la inversin extranjera directa
en el pas.
QU ES EL MODELO DE SUSTITUCIN DE IMPORTACIN?

El modelo de
sustitucin de
importaciones es una
medida econmica
desarrollada por los
gobiernos con el fin de
reducir justamente el
nmero de
importaciones.
 Incentivando la industria
nacional, o sea, producir en el
pas propio aquellas
mercancas que antes
importaban de otro pases,
esto permite que la balanza
comercial se incline positiva, y
que se desarrollen las distintas
industrias nacionales.
 Es una medida que permiti
que pases como Argentina,
Brasil, Chile, Colombia y
Mxico sean considerados hoy
pases industrializados, o sea,
que han logrado un gran
desarrollo en el rea industrial.
 Luego de casi un siglo de
industrializacin, y cuando la
industria pareca estar viviendo su
mejor momento, el modelo de
sustitucin de importaciones fue
dado de baja. El modelo estaba
llegando a su lmite, deba apuntarse
a las nuevas actividades del mercado
que fueran ms dinmicas para
poder convertirse en los nuevos
motores de la economa, rol que en
algn momento jugaron las ramas
alimenticias, textil, metalrgica y
automotriz.
 Ya sea por los acontecimientos que
estaban acaeciendo en el resto del
mundo o fuere por una decisin
local, se inaugur una nueva etapa
en la historia econmica nacional:
la etapa neoclsica o liberal. Las
causas que hicieron colapsar al
modelo de sustitucin fueron
varias, destacndose los cambios
en las polticas econmicas del
Estado, los acontecimientos
internacionales y los vicios
implcitos del modelo.
 En suma, el modelo estaba
llegando a un punto de
maduracin a partir del cual
se podra dar un paso
adelante, pero para poder
lograrlo era necesaria la
participacin del Estado,
eliminando los vicios y
preparando el camino.
 ste intent eliminar los
vicios, pero las polticas
utilizadas para lograrlo
implicaron un cambio
del escenario local, y
nuevas reglas del juego,
para las que la industria
local no estaba
preparada.
 II FOMENTO DE LAS EXPORTACIONES.

Las experiencias de desarrollo econmico de Japn,

Taiwn, Corea, se basan en un enfoque intrnsecamente
internacional de la economa, demostrando que el camino
hacia el desarrollo puede no basarse directamente en la
sustitucin de importaciones, sino en el FOMENTO DE
LAS EXPORTACIONES.
Dicho modelo de desarrollo consiste en enfocar el pas
hacia el mercado internacional y detectar que cosas
puede ofrecer este con una calidad y eficiencia de
categora mundial. Lo anterior sugiere la posibilidad de
una tercera posicin: la combinacin de ambas con
preeminencia del enfoque exportador.
 Fomento de las exportaciones
Para ser efectiva una estrategia nacional de
promocin de exportaciones debe integrarse
dentro de una estructura nacional y debe abarcar
los desafos internos de largo plazo en un marco
amplio de competitividad creando una cultura
orientada a la exportacin
 Factores Claves para el Desarrollo

Apertura Inversin

Competitividad
 Apertura
favorece la competitividad
facilita llegada de inversin extranjera
Inversin
busca pases y sectores competitivos
procesos de apertura dan seales claras para la
asignacin de recursos
Competitividad
determinante en la atraccin de inversiones
requiere de mercados abiertos
 Nuevos factores competitivos
Mxima idoneidad de los productos
Alto nivel de responsabilidad empresarial
Intensa orientacin post-venta

Oportunidades
para las PYME
 Tendencia de las empresas

Elevada

PYME Rendimiento ptimo

Grandes empresas

Baja
Elevada
 Nuevo escenario internacional

Las estrategias de fomento a las

exportaciones deben ajustarse al carcter
evolutivo del entorno mundial
 Promotoras de Exportaciones

reas de accin
Promover mejoras en Logstica
Reducir Burocracia Estatal
Definir estrategias de Mercadeo Internacional
Desarrollar Inteligencia Comercial
 III TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

La TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, plantea

que el proceso se ha de iniciar cuando el mercado interior
haya madurado, el producto se haya consolidado y la
empresa tenga las capacidades organizativas para
expandirse internacionalmente, haciendo especial nfasis en
aprovechar las ventajas comparativas de cada pas. La cada
de los precios de los productos de exportacin tradicionales
de los pases subdesarrollados, generalmente bienes
primarios, hace que las ventajas comparativas tiendan a
perder importancia, ganando en importancia las llamadas
ventajas competitivas.
TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El ciclo de vida del producto es el conjunto
de etapas (introduccin, crecimiento,
madurez y declinacin) por las que atraviesa
una categora genrica de productos; y
cuyos conceptos son utilizados como una
herramienta de administracin de la
mercadotecnia para conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra una
determinada categora de productos, con la
finalidad, de identificar con anticipacin los
riesgos y oportunidades que plantea cada
etapa para una marca en particular.
 TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Raymond
Vernon en El mercado deja de
1966 Aparecen copias del
crecer y slo se
producto que se
mantienen las
producen en otros
empresas que logran
pases y se introducen
CREA producir con menores
en el pas de origen
costos
Teora del ciclo de vida
del producto

los pases con menor

La produccin se lleva nivel de desarrollo
a cabo en el mismo producen y
Explica los hechos
lugar donde fue comercializan el
observados en el
inventado producto en su
comercio
internacional propio territorio
QU ES EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Es una herramienta de administracin de la

mercadotecnia que permite conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra una determinada
categora o clase de producto, lo cual, es un
requisito indispensable para fijar adecuadamente
los objetivos de mercadotecnia para un "x"
producto, y tambin, para planificar las
estrategias que permitirn alcanzar esos
objetivos.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Introduccin Crecimiento

Etapas del ciclo de vida

del producto

Madurez Declinacin
PROLONGACIN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PROLONGACIN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1.-Relanzamiento

2.-Actualizacin

3.-Prolongacin de la fase de madurez

4.-Evolucin de mercado
OTRAS TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
 OTRAS TEORAS

Otras teoras ms recientes son la de la

hiptesis de la ventaja monoplica, la
teora de la internalizacin y la teora
eclctica. La primera postula que algunas
empresas poseedoras de ventajas
monoplicas se les facilita operar subsidiarias
en el extranjero obteniendo mayores ganancias
que las empresas locales. La ventaja est en el
dominio tecnolgico, la alta concentracin de
capital financiero, el acceso a la informacin
econmica y al aseguramiento de la cadena de
valor.
LA TEORA DE LA INTERNALIZACIN DE
LA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
plantea que la empresa multinacional es
un organismo que internaliza cambios de
factores y productos por medio de la
produccin internacional, en este sentido
logra ahorros a cuenta de encontrar ms
baratos los factores de la produccin en
los pases receptores que en el pas de
origen, transfiriendo las ganancias y
exportando tecnologas obsoletas. Su
forma clsica son las maquilas.
Por otro lado LA TEORA ECLCTICA
considera que el patrn de participacin en
el extranjero de empresas internacionales es
el resultado de la influencia de factores
diversos y especficos de cada pas en la
inversin extranjera.
CONCLUSIONES DEL TEMA

1. La internacionalizacin, es una estrategia de diversificacin

geogrfica, as como un concepto que se centra en un objetivo
definitivo, la penetracin de los mercados internacionales
2. Cinco grandes grupos de redes son decisivos en la aceleracin del
proceso de internacionalizacin: proveedores, competidores,
clientes, instituciones gubernamentales y autoridades financieras.
3. La Teora Clsica de Crecimiento Econmico se basa en la
necesidad de industrializar a un pas a base de producir en el
mismo, productos que tradicionalmente se importan.
4. Hay otras teoras como el fomento de las exportaciones y el ciclo de
vida de los productos.
SUGERENCIAS

1. Leer y analizar los documentos de la bibliografa

sugerida
2. Efectuar las consultas necesarias al docente tutor
 PREGUNTAS DE
AUTOEVALUACIN

1. De qu manera se acelera el proceso de internacionalizacin?

2. Qu implica la teora clsica del crecimiento econmico?
3. Qu propondra para incentivar las exportaciones?

Las preguntas sern debatidas al inicio de la prxima tutora para secuencializar

la tematizacin.
Gracias por su Atencin