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Ventas 85 89 92 95 93 98
a) Por fórmula general.
eriodo Ventas (miles) X XY X2
1993 85 1 85 1
1994 89 2 178 4
1995 92 3 276 9
1996 95 4 380 16
1997 93 5 465 25
1998 98 6 588 36
552 21 1972 91
Comprobando los resultados mediante el método
simplificado tenemos: como los datos de la demanda
son pares la asignación para X es: ± 1, ±-3, ± 5, ±7,
etc.
eriodo Ventas X XY X2
(miles)
1993 85 -5 -425 25
1994 89 -3 -267 9
1995 92 -1 -92 1
1996 95 1 95 1
1997 93 3 279 9
1998 98 5 490 25
552 0 80 70
Nota: el resultado por formula general es de 106.852
y por el metodo simplificado es de 106.846, como se
aprecia son iguales.
Ejemplo 2.
Papitas desea elaborar un pronóstico de ventas para 2002 de la línea de papas,
para lo cual cuenta con la siguiente información:
Método Simplificado
eriodo Ventas X XY X2
(miles)
1990 120 -4 -480 16
1991 121 -3 -363 9
1992 117 -2 -234 4
1993 118 -1 -118 1
1994 124 0 0 0
1995 125 1 125 1
1996 120 2 240 4
1997 118 3 354 9
1998 130 4 520 16
1093 0 44 60
Comprobando los resultados por el método general
tenemos
Periodo Ventas X XY X2
(miles)
1990 120 1 120 1
1991 121 2 242 4
1992 117 3 351 9
1993 118 4 472 16
1994 124 5 620 25
1995 125 6 750 36
1996 120 7 840 49
1997 118 8 944 64
1998 130 9 1170 81
1093 45 5509 285
REGRESIÓN LINEAL O MÍNIMOS CUADRADOS
El modelo de pronóstico de regresión lineal permite
hallar el valor esperado de una variable aleatoria a
cuando b toma un valor específico. La aplicación de
este método implica un supuesto de linealidad
cuando la demanda presenta un comportamiento
creciente o decreciente, por tal razón, se hace
indispensable que previo a la selección de este
método exista un análisis de regresión que
determine la intensidad de las relaciones entre las
variables que componen el modelo.
CUÁNDO UTILIZAR UN PRONÓSTICO DE REGRESIÓN
LINEAL?