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Una alianza estratégica es un acuerdo realizado

por dos o más partes para alcanzar un conjunto


de objetivos deseados por cada parte
independientemente.

Este tipo de asociación puede


Las Alianzas Estratégicas se
ser utilizada para conquistar un
establecen normalmente entre
nuevo mercado (geográfico o
empresas competidoras o que
sectorial), adquirir nuevas
producen productos o servicios
habilidades o ganar tamaño en el
complementarios.
mercado.
Otras de las múltiples ventajas que
ofrece Aliarse se enuncian a
continuación:
Las principales ventajas de • Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
las Alianzas Estratégicas
• Operaciones más rápidas.
como una fuente de
desarrollo empresarial son, • Aprovechar mayores oportunidades al consolidar
por un lado, el acceso a oferta y compartir riesgos.
nuevos mercados sin grandes • Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas
inversiones y con menores competitivas.
riesgos y, en segundo lugar, la • Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de
utilización de sinergias distribución.
comerciales y tecnológicas.
• Aportaciones de capital para desarrollo de
mercados y/o tecnologías.
• Llegas a más gente
Las alianzas generan para alguna A continuación se enuncian las principales
desventajas de una alianza:
de las dos aliadas la pérdida de
control de algunas funciones, · Conflictos de control: ambas partes tienen intereses
además se presenta desconfianza en el control de la empresa
por el flujo de información hacia · Riesgo de que se produzcan cambios en las
"el extraño" e incomodidad actitudes, capacidades e intereses de los socios.
porque "otro" va a conocer sus · Falta de sinceridad y cooperación entre las partes
intimidades laborales. Si no se · Diferentes estilos de dirección
combaten la desconfianza y el · Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación
egocentrismo, cualquier intento
será un fracaso.
AYUDA Aumentar la producción,
reducir costos, mejorar la promoción,
conseguir más clientes, y aumentar la
rentabilidad, son algunas de las
ventajas o beneficios que una empresa
puede obtener a través de las alianzas
estratégicas.

Normalmente estas alianzas se realizan entre


empresas que no son competidoras entre sí.
Antes de crear la alianza

Asegúrese de saber y definir que tipo de socio


estas buscando, desarrollando así las características
ideales de un socio

Identifique cuáles son las fortalezas que su


empresa tiene para beneficiar a la otra parte con el
fin de garantizar que la persona se interese en
hacer alianzas con usted.

Elabore una lista con las posibles empresas


candidatas para la alianza, contáctelas y reúnase o
exponga sus intereses y cómo se pueden ayudar
mutuamente. Si logra tener reuniones
personalmente con el socio es mucho mejor.
¿Cuándo es propicio analizar la
posibilidad de una alianza en una
empresa pequeña o mediana?
1. Acceso a mercados. 3. Mercadeo de innovaciones.
Las grandes compañías Hay casos en que grandes
internacionales busquen asociarse compañías han buscado hacer de
con empresas de otros países. los inventores pequeños o
medianos sus socios en la
explotación y mercadeo de
determinado invento.
2. Aprovechamiento de tecnología.
Para actualizar o mejorar la tecnología
utilizada en los procesos de producción
de un producto, las compañías suelen 4. Minimizar riesgos.
recurrir a un socio tecnológico. Muchas alianzas exitosas presentan en sus
orígenes la necesidad, por parte de uno de los
socios, de aliarse con otra(s) compañía(s) para
minimizar los riesgos de una inversión en
nuevos productos o de investigación y
desarrollo.
Es conveniente que las empresas que realicen una
alianza estratégica, analicen con mucho cuidado los
siguientes puntos.

Transparencia. Deberá quedar Estrategia. En las negociaciones


claro con el o los socios previas a la alianza o asociación,
potenciales la situación deberán aclararse los motivos
presente de cada empresa. estratégicos de cada empresa.

Involucramiento.
Las negociaciones para concretar una
alianza serán más productivas si
participan todos los socios y
directivos de ambas empresas.
Tipos de alianza estratégicas.
Alianzas de mercadotecnia: el
propósito es aumentar las ventas sin
tener que hacer nuevas inversiones o
acceder a costos indirectos.

Alianzas sobre productos: es la mejor


manera de obtener entregas
oportunas, mejor calidad y reducción
de precios, ya que se unen a
compradores con los proveedores.

Alianzas para el desarrollo de


tecnologías y desarrollo de
productos: en el desarrollo de
tecnologías es ideal usar el joint
venture y sociedades que aporten
capital.
Veamos a continuación algunos ejemplos de sencillas alianzas estratégicas:

Varias empresas productoras se asocian entre si para que cada


una se ocupe de una parte del proceso productivo de un
producto, y así lograr mayor eficiencia o aumentar la
producción

Varias empresas que tienen los mismos proveedores se juntan para


comprarles a estos insumos o mercadería, y así obtener descuentos
por cantidad.

Varias empresas de diferentes rubros pero con el mismo tipo de


publico objetivo se juntan para lanzar una compaña publicitaria u
organizar un evento que les permita promocionar sus productos o
servicios, y así reducir costos de marketing.

Dos empresas que ofrecen productos o servicios complementarios,


hacen un convenio para lanzar un paquete que incluya los
productos o servicios de ambas a un precio menor que lo que
costaría pos separado.

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