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• problema:
– responder a la llamada de un cliente que solicita un producto para tenerlo en su
almacén en una fecha determinada y con un precio que se necesita negociar para
cerrar o no la operación en ese momento.
– involucra:
• consultar inventario (productos disponibles, reservados, en inspección,
suficientes, pendientes de llegar,...)
• considerar importancia del pedido (adelantar o no a otros pendientes),
controlando el riesgo de la operación
• plantear conveniencia y plazos de fabricación para añadirlos a los de
entrega de proveedores (si es necesario material)
• considerar un plazo de entrega real (nivel de saturación de la fábrica)
• considerar subcontratación a terceros
• considerar productos sustitutivos para completar el pedido (por ejemplo,
servidos anteriormente al mismo cliente
• tener en cuenta costes de los productos en su compra y en su transformación
considerando distintas alternativas de compra por volumen, o de fabricación
por lotes económicos,...00
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
solución ERP
aplicación integrada de gestión, modular, y que cubre las necesidades de las
distintas áreas de una empresa
aporta conectividad entre aplicaciones complementarias
aporta una metodología de control de los proyectos de implantación del producto
con control de todos los recursos necesarios
con garantía de evolución con las necesidades globales informáticas del mercado y
las últimas tecnologías
características aplicaciones ERP
amplia funcionalidad
globalidad (permite trabajar con múltiples idiomas, monedas y compañías)
flexibilidad para adaptarse a las necesidades de la empresa
beneficios esperados
incrementos de eficiencia
mejoras de calidad, productividad y rentabilidad
implantaciones que cubren funcionalidades de comercio electrónico
puede ser un factor estratégico que repercute en beneficio del negocio
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
costes implementación
la implementación es mucho más costosa (entre tres y diez veces) que el producto en sí:
altos costes de asistencia de implementación por parte de empresas de integración de sistemas
enfoques de reingeniería adoptados por las empresas implementadoras de ERPs (es decir, adaptar la
empresa al producto)
necesidad de reemplazar gran parte de la arquitectura de tecnología de información para dar soporte al ERP
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
grado de estandarización
para cambiar los procesos estándar de los ERPs hay que reprogramarlos
y puede ser complicado y delicado
solución: ajustar la empresa a los procesos del ERP
pregunta: ¿se obtienen ventajas competitivas al utilizar procesos
estandarizados que también pueden implementar las empresas de la
competencia?
alternativa: enfoque híbrido
mantener gran parte de los procesos estándar
cambiar el código del ERP donde se compruebe que se van a obtener
ventajas competitivas (difícil demostrarlo)
ejemplo: Dell
1994: comenzó a implantar R/3 en las actividades de producción
1996:
abandonó R/3
razón:
el modelo de negocio cambió de un enfoque mundial a un enfoque segmentado en
regiones
SAP R/3 resultó ser demasiado monolítico para ser alterado por las necesidades
cambiantes del negocio
alternativa: integrar diferentes herramientas
i2Technologies: gestión materias primas
Oracle: gestión de pedidos
Glovia: fabricación
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
arquitectura de un ERP
Cuentas Análisis
Perfiles a cobrar otros financiero
Salarios y
convenios otros profesionales
contabilidad
recursos Activos y Contabilidad
Planificación Formación y fijos general
de turnos humanos desarrollo finanzas
nóminas tesorería
CLIENTES
SOLUCIONES DE LA INDUSTRIA
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
principales módulos
producción
finanzas
distribución
recursos humanos
otros módulos
gestión comercial
control de almacén
mantenimiento
gestión de proyectos
servicio postventa y soporte
herramientas de desarrollo
planificación de la producción
cubre las actividades de producción de una compañía industrial
planifica la producción (stocks, capacidades, empleados, compras de
materias primas o componentes,...)
subsistemas
plan maestro de producción (MPS)
anticipan cuellos de botella en la producción y permiten tomar decisiones
especifica para el próximo pedido de producción qué productos deben fabricarse y
comprarse, en qué cantidades y cuándo
utilización de datos históricos, cálculo de tendencias,...
planificación de recursos de materiales (MRP)
planifican las materias primas y los componentes necesarios para responder a los
pedidos
calcula fechas en que se deben lanzar órdenes de compra y fabricación
planificación de capacidades (CRP)
reúne la información del trabajo en curso y la añade a la programada por MRP,
calculando la carga de trabajo con respecto a la capacidad de las instalaciones
productivas
permiten planificar horas extra, turnos de operarios, mantenimiento preventivo,
adquisición de nuevos equipos,...
otros módulos
gestión de costes
administración de calidad
enlaces con CAD
monitorización de la producción
...
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
distribución
actividades de ventas y distribución de los productos
presentación de ofertas
pedido
gestión de almacenes
facturación,...
abarca varias áreas funcionales de la empresa
comercial (compras y ventas)
almacén
transporte
permiten conocer
estado de pedidos
niveles de créditos pactados con clientes y proveedores
posiciones de cuentas de los clientes
facturas pendientes de pago
análisis de ventas en términos de volumen y ganancias
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
submódulos de distribución
planificación de necesidades de
distribución previsiones
gestión de transporte
intercambio electrónico de datos (EDI) gestión de flotas de transporte
tiempos y administración de gastos gestión de combustible
órdenes de transporte
facturación tarifas de transporte
administración de entregas
lotes
planificación de órdenes de
compras transporte
solicitudes de ofertas de compra gestión de almacén
contratos de compra control de inventarios
embalajes
órdenes de compra órdenes de
reaprovisionamiento
ventas
ubicaciones
contratos de venta
ofertas de ventas gestión de la calidad
análisis de ventas
promociones y ofertas
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PLANNING
ejemplos
marketing: promociones más eficaces si conocen la base de productos y
servicios instalada por los clientes
ventas: se propondrán productos correctos conociendo el historial de
servicios de un cliente
servicios: mejores propuestas de planes o servicios de mantenimiento si
conocen los ciclos de pedidos del cliente
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
personal involucrado
alta dirección:
propuesta e impulso de los proyectos ERP
asignación de recursos y establecimiento de prioridades
importante participación del personal de TI
Selección e implantación de una solución
•GERP (Global Enterprise Resource Planning): es el ideal, pero resulta muy
complejo e incide mucho en la organización
•Metodología
Selección de varios productos que pueden solucionar la problemática planteada
Presentación comercial de la/s empresa/s
Elección del producto que mejor se adapta
Encargo de la definición de la implantación
Definición del proyecto
Revisión coste proyecto
Negociación precio, implantaciones y modificaciones
Puesta en marcha
Implantación
Sustitución antiguo sistema por el nuevo
Valoración de resultados
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PLANNING
implantación de ERP
Fases de la implantación
Definición del
Análisis de la situación de la empresa proyecto
-comprensión de los procesos de negocio
-Información que se suministra a los
directivos
-Controles de la situación de la empresa
-Carencias de los SI
Desarrollo y
-Revisión de políticas operativas y procesos
confirmación de negocio para identificar áreas que
requieren modificaciones
-Prototipo para impartir un curso de
capacitación a directivos (definición de
requisitos, procedimientos, controles,...)
-Plan Detallado de Implantación:
- tareas
-Desarrollo de nuevos procedimientos y - tiempo de cada una
controles - responsable/s
-Generación de las bases de datos Implantación
-Programación y prueba de modificaciones en
los módulos
-Prueba piloto
-Formación de usuarios
Puesta en
explotación
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PLANNING
Expectativas de la implantación...
1.- Sistema integral para todas las áreas de la empresa.
2.- Información financiera y operativa en línea (oportuna,
veraz...)
3.- Definición y mejora de procesos y herramientas de control de
gestión.
4.- Reducir costes de operación (ROI).
5.- Incrementar ingresos operativos del negocio (ROI).
6.- Mejorar eficiencia operativa en todas las áreas (ROI).
7.- Mejorar la imagen de la empresa
6.- Mejora en procesos = incremento de la competitividad
7.- ERP como base para proyectar nuevos negocios.
8.- ERP debe tener herramientas e-business
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PLANNING
tiempo de implantación:
compañías pequeñas y medianas: desde unos meses hasta un año y medio
mayores facilidades de coordinación
posibilidad de implantar todo el sistema de una sola vez
grandes compañías: hasta cuatro años
implementaciones por fases, en diferentes unidades de negocio, múltiples
departamentos y elevado número de módulos
gran cantidad de niveles de decisión que dificultan la coordinación
otros factores que influyen en el tiempo
módulos erp implantados
necesidad de acometer proyectos de reingeniería de procesos
modificaciones en el erp
no son muy habituales (la empresa se ajusta al erp)
cuando se realizan suelen provocar retrasos e incrementos significativos de costes
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Expectativas concretas
Se debe traducir en mejoras concretas
Mejorar servicio a cliente
Inventario reducido
Manufactura estabilizada
Personal cuente con información de calidad que les permita
tener una mejor “visibilidad” para realizar su trabajo.
Unido a:
Retorno de la inversión realizada en hardware,
software,servicios y tiempo invertido por la
Organización.
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INFRAESTRUCTURA TÉCNICA
Los avances en infraestructura técnica están haciendo viables
proyectos que en el pasado no lo eran, pero...
...un mal dimensionamiento técnico puede echar abajo el resto de trabajos
asociados a la implantación de un ERP.
SOFTWARE
Los costes del Software son marcados por los
fabricantes
Un software va íntimamente ligado al proveedor de servicios.
La solución es completa. Un buen software lo hace malo una
mala implantación...
COSTE VISIBLE COSTE MENOS VISIBLE (OCULTOS)
• Módulos propios del software • Dedicación necesaria por parte de los
• Coste de seguridad
• Elección del Software
• Coste de la actualización
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esfuerzos y recursos
ERP- ENTERPRISE RESOURCE
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Clave principal...
La única manera de no errar en la adecuada asignación de
esfuerzos y recursos al proyecto
es seguir la metodología proporcionada por la empresa
consultora de implantación. Sólo
con la repetición se consigue ir depurando los métodos.
“…El ÉXITO de un proyecto ,
depende más de la metodología de
implantación… que del propio
software…”
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Capacidad de customización
Cantidad de módulos adaptables
Facilidad de uso
Escalabilidad
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ACTUACIONES
Consultoría de organización y mejora de procesos.
Implantación de un ERP de fácil uso.
Reducción de tareas y ahorro de costes de personal.
Personal para tareas de control y seguimiento de procesos.
Evaluación de 1 año en retorno de la inversión.
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ACTUACIONES
Consultoría de organización y mejora de procesos.
Implantación de un ERP.
Organización de tareas y mejoras del control
Personal reducido en IT y en los puntos de control.
Imputación del dato donde se produce.
Posibilidad de continuar la política expansiva de la compañía.
Evaluación de 6 meses en retorno de la inversión.
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PLANNING
Proceso Típico
Antes
Medir situación actual en el caso de existir aplicación.
Identificar procesos básicos susceptibles de mejora.
Recolección de datos para cada proceso (Tiempo, tareas, costes...).
Estimar los costes del proyecto
Durante el desarrollo
Control de tiempos, costes y equipo de desarrollo.
Después
Números resultante tras la inversión (costes finales, beneficios obtenidos)
Conversión de estos datos en valores monetarios.
Analizar su incidencia en ahorro de costes, incremento de ventas,
aumentos de márgenes respecto a la situación anterior.
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proveedores de ERPs
JBA International
JDE Baan SSA/BPCS 3%
PeopleSoft 7% 7% 3%
9%
Intentia
2%
Oracle QAD
13% 2%
Otros
22%
SAP
Fuente: AMR Research (1999)
32%
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