Cómo hacer un Plan de Negocios

Matías Acevedo
Gerente Corporativo de Corfo
 Antes de comenzar
Qué hacemos en Corfo

Apoyamos el Impulsamos el
desarrollo de desarrollo de
Emprendimientos Innovaciones

Fomentamos el Apoyamos el acceso

mejoramiento de la a financiamiento a
competitividad de las empresas de
las empresas menos tamaño

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 Antes de comenzar
Qué buscamos

Mejorar la productividad de la economía

Aumentar la tasa de crecimiento

económico

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 Antes de comenzar
Cuál es nuestro sueño

Chile País Chile País

Desarrollado sin Pobreza

Chile País de Chile País

Oportunidades más Igualitario

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 Antes de comenzar

¿Y cómo conseguiremos esto?

Trabajando juntos,
el Gobierno y las y los
emprendedores del país

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 Cómo hacer un
Plan de Negocios

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 Cómo hacer un Plan de Negocios
Qué tener en cuenta

• No toda buena idea es

necesariamente un
buen negocio

• Hay que ser

perseverante: Tolerar la
frustración

• Ser emprendedor es
diferente de ser
empresario
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 Cómo hacer un Plan de Negocios
Qué tener en cuenta

• Considerar las diferentes fuentes de

financiamiento:
– Familia
– Amigos
– Créditos (Garantías Corfo)
– Apoyo del Estado:
• Sercotec
• Indap
• Fosis
• Corfo
– Conseguir un socio
– Creatividad

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 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

• Debe enfocarse a una

necesidad insatisfecha

• Puede permitir hacer algo que

antes no se podía (o reduce el
costo de hacerlo)

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 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

• Evidencias del mercado objetivo:

– Debe existir y ser importante
– Ya tener una base de clientes es muy importante
– Si no hay competencia… no hay mercado

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 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

• Para ser exitoso se debe contar

con:
– Una ventaja competitiva
sostenible
– Una propuesta de valor distintiva
para el cliente: idealmente
basada en algo único
– Riesgos razonables: financieros,
de mercado, operativos

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 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

La ventana de
oportunidad debe
ser hoy

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 Cómo hacer un Plan de Negocios
Aspectos básicos: Qué es

• Es la explicación ordenada y
sistemática de un proyecto o
empresa
• Un buen plan de negocios se
puede hacer en 1 hoja.

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 Cómo hacer un Plan de Negocios
Aspectos básicos: Errores Comunes

• Errores comunes:
– Demasiadas palabras: ser simple
– Demasiado largo: mucha
información a veces no ayuda, al
contrario
– No identificar la oportunidad, lo
especial
– No demuestra claramente cuál
es el negocio
– Los términos del negocio no
quedan claros

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 Cómo hacer un Plan de Negocios
Aspectos básicos: Errores Comunes

Escríbalo en fácil
Diga de manera directa y sencilla qué vende o
quiénes son sus clientes

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Cómo hacer un Plan de Negocios
Elementos Principales

¿Qué debe incluir?

1 Un resumen ejecutivo

2 Descripción del negocio

3 Estado del negocio

4 Logros a la fecha
Cómo hacer un Plan de Negocios
Elementos Principales

¿Qué debe incluir?

5 Producto
6 Competencia
7 Mercado
8 Equipo Humano: el talento es más importante que el proyecto
9 Finanzas
Cómo hacer un Plan de Negocios
Si existen mejor
• Estudios de mercado
• Validación comercial del
producto
• Contratos con clientes
• Contratos de abastecimiento
• Alianzas estratégicas
• Lo único o especial
– Patentes
– Diseño
– Conocimiento
• Dificultades, riesgos y
contingencias: due diligence
• Regulación y temas
medioambientales
Gracias
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