JERARQUÍA

DE
NECESIDADES
 Son complementarias: Cuando la satisfacción de una
necesidad implica forzosamente la satisfacción de otras.
Por ejemplo la necesidad de alimentarse implica la
necesidad de contar con vajilla, cocina, mesa, sillas, etc.

Características de las Varían en intensidad: Cuando las mismas necesidades

necesidades se nos presentan con un mayor apremio o urgencia. Por
ejemplo en verano sentimos una mayor necesidad de ir a
la playa que en invierno.Necesidad de alimentación

Son ilimitadas en cuento a número: Porque a medida

que progresa y avanza el mundo van surgiendo nuevas
necesidades y por lo tanto el hombre va adquiriendo
mayores necesidades
 PROCESO MOTIVACIONAL

Estado
actual

Conducta Carencia y
necesidad

Deseo Motivación
PIRÁMIDE DE Autorrealización
JERARQUÍA

Reconocimiento

Afiliación

Seguridad

Fisiológicas
 NECESIDADES FISIOLÓGICAS

Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y alimentarse.

Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales.

Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente cálido o con vestimenta.

NECESIDADES DE SEGURIDAD

•Seguridad física (asegurar la integridad del propio

cuerpo) y de salud (asegurar el buen funcionamiento del
cuerpo).

•Necesidad de seguridad de recursos (casa, dinero,

automóvil, etc.)

•Necesidad de vivienda (protección).

NECESIDADES DE AFILIACIÓN

Función de relación (amistad, pareja, colegas o

familia).

Aceptación social
NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO

La estima alta concierne a la necesidad del respeto a

uno mismo, e incluye sentimientos tales como
confianza, competencia, maestría, logros,
independencia y libertad.

La estima baja concierne al respeto de las demás

personas: la necesidad de atención, aprecio,
reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama,
gloria, e incluso dominio
NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN

Es la necesidad psicológica más

elevada del ser humano, se halla en
la cima de las jerarquías, y es a Se llega a ésta cuando todos los
través de su satisfacción que se niveles anteriores han sido
encuentra una justificación o un alcanzados y completados, o al
sentido válido a la vida mediante el menos, hasta cierto punto.
desarrollo potencial de una
actividad.