Sie sind auf Seite 1von 19

一、深圳基地关闭的具体时间与计划

深圳基地的关闭时间表(-)


关闭的工序 1月 2月 3月 4月30 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 预留人数

4.30 2名工程人
1 实 业
日 员
2 组装半成品 5.15日 无

3 组装成品 5.30日 无
库存电池的
4 3人
出货
5 设备的转移 4人
库存电池的
6 4人
清尾
7 OEM包装出货 12人
鹏远隔板公
8

9 合计 25人
三、极板及订单转移的时间与计划方案
一)总体概况---深圳电源2017年销售额按客户分布情况
2017年1月-2018年3月税后销
销售额排名 购货单位 归属部门 售金额 占总销售额比例
(万元)
1 易事特集团股份有限公司 UPS国内事业部 17799.3 20.8%
2 厦门科华恒盛股份有限公司 UPS国内事业部 12258.2 14.3%
ENERGON (俄罗斯)/WHITESAND
3 营销中心 5541.4 6.5%
CAPITAL
4 施耐德电气信息技术(中国)有限公司 UPS国内事业部 4261.7 5.0%
eaton powerware(联正电子深圳有限公
5 UPS国内事业部 3443.8 4.0%
司)
6 中达电子(江苏)有限公司 UPS国内事业部 2126.9 2.5%
7 VAN ZANDWEGHE HNOS(阿根廷) UPS国外事业部 1882.1 2.2%
8 YHI (POWER)PTY.LTD.(澳大利亚) UPS国外事业部 1742.9 2.0%
9 美国分公司 营销中心 1721.6 2.0%
10 UNIWELL INTERNATIONAL.(美国) 营销中心 1646.8 1.9%
SEBANG GLOBAL BATTERY CO.,
11 营销中心 1539.6 1.8%
LTD
12 华为技术有限公司 通信事业部 1516.7 1.8%
13 中国移动通信有限公司重庆市分公司 通信事业部 1389.1 1.6%
14 罗瑞运动用品(昆山)有限公司 营销中心 1261.1 1.5%
15 INFORM ELEKTRONIK UPS国外事业部 1081.5 1.3%
16 中国电信股份有限公司广东分公司 通信事业部 1077.0 1.3%
17 中科恒源科技股份有限公司 储能事业部 858.7 1.0%
18 施耐德电气信息技术(厦门)有限公司 UPS国内事业部 695.1 0.8%
19 Global Power Source Pte Ltd 营销中心 688.8 0.8%
20 YHI(NEW ZEALAND) LTD.(新西兰) UPS国外事业部 681.9 0.8%
合计 63214.1 73.8%

备注:TOP 20客户,总销售额6.32亿元,占总销售金额的73.8% 。
一)总体概况---转移计划总览表

承接客户个 2017年至今销 占总销售额比 规格型号 已投产款 可OEM款 已完成承接的销 需逐步开发


生产基地
数 售额(万元) 例 款数 数 数 售额 款数

湖北雄韬 196 69573 79.1% 296 129 44 77.2% 123

越南雄韬 87 18090 20.9% 258 153 - 62.6% 105

合计 283 87663 100.0% 554 282 35 73.7% 237

备注:
湖北承接由于部分型号,国内外客户都有需求,加上考虑我司配柜问题,将产生
同个型号两个基地均需开发的情况。
二)产品转移总体思路

以2017年至2018年3月的累积出货明细做为基础数据,结合基地已投产型号明细,结
合客户归属的事业部、客户发货目的地、基地产线现有设备情况,作为主要参考依据:

1.客户分配总体原则:
(1)湖北二期:主要服务国内客户+储能,外加部分UPS客户;
(2)越南雄韬:主要服务国外客户,以营销服务事业部的客户为主要服务对象,外
加部分UPS客户

2.产品分布总体原则:
(1)EV/热封电池系列:由湖北负责承接;
(2)100-200AH热封系列:由湖北负责承接;
(3)其他产品系列:按所分配的客户的需求,各自开发承接(主要考虑我司国外客
户的配柜问题)。
(4)纯铅系列产品是否继续生产,待讨论!

3.新产品开发总体原则:
(1)优先开发满足战略客户+重要客户的型号;
(2)按预计销售额的大小,开发未能生产的型号;
(3)按销售或者业务提出的新需求,开发新型号。
三)产品转移计划—湖北雄韬(第一阶段--产品开发第1梯队)

求和项:销售金 国内是否可 占总销售额比


序号 规格型号 求和项:实发数量 湖北投产情况 开发建议 完成时间
额 OEM 例
1 CGT12-150MXA 12483 1084.1 X X 1.2% 第一梯队开发 4月20日
2 CGT12-160PEX 9640 1068.8 X X 1.2% 第一梯队开发 4月15日
3 HFS12-850WR-X 7149 902.1 X X 1.0% 第一梯队开发 深圳专线3线
4 CP12650FK-X 27418 891.9 X X 1.0% 第一梯队开发 OK
5 HFS12-820WS-X 5752 768.4 X X 0.9% 第一梯队开发 4月15日
6 CL500YE 12710 645.7 X X 0.7% 第一梯队开发 已试产
7 CG12-200Z-TA 3884 456.0 X X 0.5% 第一梯队开发 4月15日
8 CGT12-100PEX 4880 422.0 X X 0.5% 第一梯队开发 4月15日
9 HFS12-360WR-X 7927 416.5 X X 0.5% 第一梯队开发 OK
10 CG2-400PE 7490 402.4 X X 0.5% 第一梯队开发 4月7日
11 HFS12-700WS-X 2280 270.7 X X 0.3% 第一梯队开发 OK
12 HF12-260W-X 4896 177.1 X X 0.2% 第一梯队开发 OK
13 CT12-100YEX 2660 143.2 X X 0.2% 第一梯队开发 4月20日
14 CG.CT12-150MXA 1561 140.6 X X 0.2% 第一梯队开发 4月20日
15 CL600 1726 134.0 X X 0.2% 第一梯队开发 4月20日
16 HF12-1010W-X 912 128.6 X X 0.1% 第一梯队开发 4月20日
17 HF12-320W-X 2654 126.8 X X 0.1% 第一梯队开发 HFS12-320W-X替代
18 HF12-560W-X 1482 117.6 X X 0.1% 第一梯队开发 HFS12-560W-X替代
19 6-EVF-100X 1896 115.1 X X 0.1% 第一梯队开发 已投产
20 HFS12-540W-X 1361 103.7 X X 0.1% 第一梯队开发 OK
21 CL800YE 1200 102.9 X X 0.1% 第一梯队开发 3月26日
22 CL1000YE 864 91.5 X X 0.1% 第一梯队开发 OK

合计 122825 8709.8 9.9%

备注:按公司转移策略,第一阶段先完成22款型号开发(新开发9.9%+OEM 5.2%+已量产77%=92%产能承接)
10款型号可以量产(同模具、替代、已试产)+10款型号待开发(最晚于4月20日完成)
三)产品转移计划—湖北雄韬(第二阶段--产品开发第2梯队)

求和项:销售金
序号 规格型号 求和项:实发数量 湖北投产情况 国内是否可OEM 占总销售额比例 开发建议 完成时间

1 CL3000YE 576 170.1 X X 0.2% 第二梯队开发 4月25日

2 CGT12-135X 1508 94.6 X X 0.1% 第二梯队开发 4月25日

3 CT12-125EX 1348 92.0 X X 0.1% 第二梯队开发 4月25日

4 CG12-200SE-XA 876 88.3 X X 0.1% 第二梯队开发 4月25日

5 CL500 1156 84.4 X X 0.1% 第二梯队开发 4月30日

6 HF12-600W-X 955 81.9 X X 0.1% 第二梯队开发 4月30日

7 CL800YE 960 77.9 X X 0.1% 第二梯队开发 3月26日

8 CG12-100Z-TA 1228 77.1 X X 0.1% 第二梯队开发 OK

9 CL400 1158 73.2 X X 0.1% 第二梯队开发 4月30日

10 HF12-650W-X 748 71.2 X X 0.1% 第二梯队开发 5月10日

11 6FM55TM-X 2430 70.6 X X 0.1% 第二梯队开发 5月10日

12 EV24-75-X X X 0.1% 第二梯队开发 5月10日


5760 251.7
13 HF12-470W-X 1036 65.6 X X 0.1% 第二梯队开发 5月15日

14 3FM180D-X 1256 64.7 X X 0.1% 第二梯队开发 5月15日

15 EV34-65R-X X X 0.1% 第二梯队开发 OK


5720 222.0
合计 26715 1585.1 1.4%

备注:按公司转移策略,第二阶段完成15款型号开发(累计新开发+OEM 5.2%+已量产77%=94%产能承接)
2款型号可量产+10款型号待开发(预计4-5月15日分批完成试产)
三)产品转移计划—湖北雄韬(OEM外购)

规格型号 求和项:实发数量 求和项:销售金额 湖北投产情况 国内是否可OEM 占总销售额比例 开发建议


CP12170 65788 805.1 √ √ 0.9% OEM
CP1229 260960 673.6 X √ 0.8% OEM
CP1250HY 91611 372.4 √ √ 0.4% OEM
CP1212S 184150 328.5 X √ 0.4% OEM
CP1245E 101220 323.3 √ √ 0.4% OEM
CP12120AC 35208 287.1 √ √ 0.3% OEM
CP1265AE 75033 266.3 √ √ 0.3% OEM
CP12240 11320 207.5 X √ 0.2% OEM
CP1232S 49000 169.7 X √ 0.2% OEM
CP1290 20564 133.7 √ √ 0.2% OEM
CP1250AY 28623 113.1 √ √ 0.1% OEM
CP1223 33489 96.1 X √ 0.1% OEM
CP12120 10925 93.2 √ √ 0.1% OEM
CP1270 15872 86.5 √ √ 0.1% OEM
CP1212 39304 86.0 X √ 0.1% OEM
CP1275 16200 78.9 √ √ 0.1% OEM
CP645 32480 61.5 X √ 0.1% OEM
CP12170E-X 4882 51.4 √ √ 0.1% OEM
CP1290A 10945 50.9 √ √ 0.1% OEM
CP1290H 10000 44.1 X √ 0.1% OEM
CP1280H 6850 39.0 √ √ 0.0% OEM
CP1228 11053 24.7 √ √ 0.0% OEM
CP12170H 2000 24.5 X √ 0.0% OEM
CP1270M 5140 19.8 √ √ 0.0% OEM
CP6120 3996 18.2 √ √ 0.0% OEM
CP1270Y 3225 15.9 X √ 0.0% OEM
CP1223C 5100 14.6 X √ 0.0% OEM
CP612 9200 12.9 X √ 0.0% OEM
CP1270A 2658 12.6 √ √ 0.0% OEM
CP672 3281 10.7 √ √ 0.0% OEM
CP632 4800 9.6 X √ 0.0% OEM
6FM33E 120 2.3 X √ 0.0% OEM
CP1250A 500 1.9 √ √ 0.0% OEM
CP1226 352 1.0 X √ 0.0% OEM
合计 1155849 4536.7 5.2%
三)产品转移计划—湖北雄韬(第三/四阶段—OEM/其他杂单承接策略)

1.第三阶段目标:通过前面2期共计开发37个型号,外加OEM外购44个型号,湖
北雄韬完成深圳转移产品销售额94%的承接。

2.第四阶段(和前3个阶段同步进行):剩余6%销售额(4321万)的其他待开发
型号86款,剩余的小批量订单的承接策略:按需承接(按实际订单需求)+边接
单边量产+延长交货周期,第一次接单延长交货周期,第二次接单后逐步缩短周
期(如第1批订单70-75天,第2批60-65天,第3批40-45天0第4批35-40天)。
四)产品转移计划—越南雄韬(第一阶段--替代/合并产品评估)

求和项:实发 求和项:销售 越南投产情 占所承接销


序号 规格型号 是否可OEM 越南开发建议
数量 金额 况 售额比例

1 CP1280H 131904 764.2 X X 4.2% 用CP1290Y替代

2 CP1270 60494 328.0 X X 1.8% 用CP1270替代

3 6FM150M-X 4655 315.0 X X 1.7% 用6FM150MV-X替代

4 6FM120E-X 3861 225.2 X X 1.2% 用6FM120E-X替代

5 HF12-1010W-X 1242 168.5 X X 0.9% 用HFS12-820WS-X替代

6 CP1290A 18510 119.0 X X 0.7% 用CP1290H替代

7 6FM9 16285 100.0 X X 0.6% 用CP1290H替代

8 CP1275 19150 95.5 X X 0.5% 用CP1270H替代

9 CP1245E 25520 86.3 X X 0.5% 用CP1245K替代

10 CP1250A 12871 59.5 X X 0.3% 用CP1250HY替代

11 CP1270A 9400 48.0 X X 0.3% 用CP1270H替代

12 CP12170(端子朝内) 2112 22.7 X X 0.1% 用CP12170替代

合计 306004 2332.056 12.9%

第一阶段目标:通过评估12款型号的替代/合并,完成12.9%转移型号的承接,加上已投产的62.6%型号,阶
段完成75.5%转移销售额的承接。
四)产品转移计划—越南雄韬(第二阶段--产品开发第1梯队)

占所承
求和项: 求和项:销售 越南投 是否可 越南开发意见,如销售不同意,铁三角同销
序号 规格型号 接销售 开发建议
实发数量 金额 产情况 OEM 售、客人沟通再评估
额比例
零售用,PC外壳,技术不成熟、重新评估需
1 3FM58 12520 333.7 X 1.8% 第一梯队开发
求立项

2 CT12-100YX 6302 310.8 X 1.7% 第一梯队开发 不开发,推荐CT12-100EX


3 CLS600 4560 268.4 X 1.5% 第一梯队开发 越南用印度600AH替代
4 CP12140T 28512 265.0 X 1.5% 第一梯队开发 零售,有需要时重新立项开发
5 CP6140T 46208 207.1 X 1.1% 第一梯队开发 零售,有需要时重新立项开发
6 CT12-100X-HTB 2222 169.0 X 0.9% 第一梯队开发 高温电池,现没技术、重新评估需求立项
7 CG12-200DA 1394 163.5 X 0.9% 第一梯队开发 合并推荐6FM200DX,减型
8 HP12-30W 29678 127.4 X 0.7% 第一梯队开发 合并推荐CP1250HY,减型
9 CT12-150X-HTB 1074 125.2 X 0.7% 第一梯队开发 高温电池,现没技术、重新评估需求立项
10 CT12-50X 2922 119.7 X 0.7% 第一梯队开发 不开发,投诉太多,请销售重新评估需求
11 CT12-180X-HTB 936 113.0 X 0.6% 第一梯队开发 高温电池,现没技术、重新评估需求立项
12 6FM100D 1752 100.3 X 0.6% 第一梯队开发 不开发,推荐6FM100D-X
13 CG12-100XA 1363 84.2 X 0.5% 第一梯队开发 不开发,推荐CT12-100X
14 6FM60TD-X 1890 79.1 X 0.4% 第一梯队开发 合并推荐6FM60X,减型
15 HPS12-36W 12385 66.7 X 0.4% 第一梯队开发 合并推荐CP1290H,减型
合计 153718 2533.1 14.0%

阶段目标:通过评估12款型号的替代/合并,完成12.9%转移型号的承接,加上已投产的62.6%型号,加上第1
阶段开发15个型号,累积完成89.5%转移型号的承接。
四)产品转移计划—越南雄韬(第三阶段--产品开发第2梯队)

求和项:实 求和项:销 越南投产 占所承接销售额 越南开发意见,如销售不同意,铁三角同销售、客人沟


序号 规格型号 是否可OEM 开发建议
发数量 售金额 情况 比例 通再评估

1 CT12-105E-X 1000 59.6 X X 0.3% 第二梯队开发 合并推荐CT12-105EX,减型

2 CG12-100DA 912 57.5 X X 0.3% 第二梯队开发 合并推荐6FM100D-X,减型

3 6FM29 2550 57.2 X X 0.3% 第二梯队开发 零售,有需要时重新立项开发

4 3FM33 4920 51.5 X X 0.3% 第二梯队开发 零售,有需要时重新立项开发

5 6FM40S-X 1500 49.1 X X 0.3% 第二梯队开发 合并推荐6FM40ED-X,减型

6 6FM33 2028 44.1 X X 0.2% 第二梯队开发 零售,合并到6FM33-X,有需要时重新立项开发

7 HPS12-28W 7615 36.8 X X 0.2% 第二梯队开发 合并推荐CP1270Y,减型

8 CG12-150XA 362 35.6 X X 0.2% 第二梯队开发 合并推荐6FM150D-X,减型

9 6FM40D 1250 34.2 X X 0.2% 第二梯队开发 合并推荐6FM40ED-X,减型

10 6FM200P-X 338 33.7 X X 0.2% 第二梯队开发 不开发,没设备,纯铅电池

11 CT12-105X-TB 440 31.9 X X 0.2% 第二梯队开发 合并推荐CT12-105X,减型

12 CG12-200Z-XA 302 31.5 X X 0.2% 第二梯队开发 合并推荐6FM200Z-X,减型

13 6FM33E 1620 30.3 X X 0.2% 第二梯队开发 零售,合并到6FM33E-X,有需要时重新立项开发

14 6FM55SGTD 840 30.0 X X 0.2% 第二梯队开发 合并推荐6FM55SGD-X,减型

15 CT12-150Z-X 292 28.4 X X 0.2% 第二梯队开发 合并推荐CT12-150ZX,减型

合计 25969 611.3 3.4%

第三阶段目标:通过合并/替代12个型号+第1梯队开发15个型号+第2梯队开发15个型号,共计完成93%的销
售额的承接。
四)产品转移计划—越南雄韬(第四阶段—杂单承接和开发策略)

剩余7%销售额(1264万元),规格型号69款,建议采用:按需承接(按实际
订单需求)+边接单边量产+延长交货周期,逐步完成承接。
五)客户转移计划—越南基地承接的客户,共计87个,占深圳总销售额21%)

销售金额 客户所在区域
客户名称 销售额排名 承接基地 事业部 业务员 客户级别 产品应用领域
(万元) 国家
ENERGON (俄罗斯)/WHITESAND
5541.4 3
CAPITAL 越南雄韬 营销中心 汪博 战略客户 UPS 俄罗斯
VAN ZANDWEGHE HNOS(阿根廷) 1882.1 7 UPS国外事业
/TRADER GROUP 越南雄韬 部 盘秋娴 重点客户 UPS 阿根廷
UPS国外事业
1742.9 8
YHI (POWER)PTY.LTD.(澳大利亚) 越南雄韬 部 刘琦 重点客户 UPS 澳大利亚
UNIWELL INTERNATIONAL.(美国) 1646.8 10 越南雄韬 营销中心 黄小梁 重点客户 零售 美国
INFORM ELEKTRONIK SANAYI VE UPS国外事业
1081.5 15
TICARET A.S. 越南雄韬 部 唐启和 战略客户 UPS 土耳其
688.8 19 James/
Global Power Source Pte Ltd 越南雄韬 营销中心 Paul 重点客户 UPS 新加坡
UPS国外事业
681.9 20
YHI(NEW ZEALAND) LTD.(新西兰) 越南雄韬 部 刘琦 重点客户 UPS 新西兰
526.5 24 美国分
(美国分公司)BRIGHT WAY GROUP,LLC 越南雄韬 营销中心 公司 重点客户 EV 美国
YHI CORPORATION(SINGAPORE)PTE UPS国外事业
436.2 31
LTD(新加坡) 越南雄韬 部 刘琦 重点客户 UPS 新加坡
UPS国外事业
428.0 32
IMPORTADORA DE BATERIAS S.A. 越南雄韬 部 盘秋娴 普通客户 UPS 巴拿马
WETAC BV(荷兰) 378.4 35 越南雄韬 营销中心 许琪 战略客户 UPS/通信 荷兰
TEMPEL S.A group 283.1 46 越南雄韬 营销中心 黄小梁 普通客户 UPS/通信 西班牙
UPS国外事业
246.8 50
PT. DKSH Indonesia 越南雄韬 部 秦浩浩 重点客户 ups 印度尼西亚
Goshop 221.5 54 越南雄韬 营销中心 黄小梁 普通客户 通信 刚果
ELSY s.r.l. 221.5 55 越南雄韬 营销中心 邹欢 重点客户 UPS 意大利
Saudi Technology & Security Comprehensive 206.2 58
Control Co. Ltd 越南雄韬 营销中心 韩哲 普通客户 通信 沙特阿拉伯
SSB Battery (Deutschland) GmbH 186.7 62 越南雄韬 营销中心 邹欢 战略客户 UPS 德国
UPS国外事业
155.6 68
备注:转移越南,销售额前1-20的客户,占深圳总销售比例19.5%
MCE N.V.(比利时) 越南雄韬 战略客户 部 刘琦 UPS 比利时
ELILASA POWER COLONBIA(energia 134.3 72 UPS国外事业
intergral andina s.a. 越南雄韬 部 盘秋娴 重点客户 UPS 哥伦比亚
UPS国外事业
129.5 74
Samgau Energy Group 越南雄韬 部 唐启和 普通客户 UPS 哈萨克斯坦
五)客户转移计划—越南基地承接的客户,共计87个,占深圳总销售额21%)
销售金额 客户所在区域
客户名称 销售额排名 承接基地 事业部 业务员 客户级别 产品应用领域
(万元) 国家
OHLIN SALES INC. 128.8 75 越南雄韬 营销中心 黄小梁 普通客户 UPS 美国
UPS国外事业
111.7 79
Shing Fung Industrial Asia Ltd. 越南雄韬 部 #N/A #N/A #N/A #N/A
UNICOBA IND. DE COMP.ELETRONICOS
102.0 83
E INFORMATICA LTDA 越南雄韬 营销中心 黄小梁 重点客户 UPS 巴西
UPS国外事业
101.5 84
BRANDT S.A 越南雄韬 部 盘秋娴 普通客户 UPS 智利

93.6 90 UPS国外事业
Panos Englezos Ltd 越南雄韬 部 唐启和 普通客户 UPS 塞浦路斯
EXIDE AUSTRALIA PTY LTD. 83.4 93 越南雄韬 营销中心 邹欢 重点客户 UPS 澳大利亚
UPS国外事业
79.1 96
MATERIAL ELECTRIC I BATERIES,S.L 越南雄韬 部 刘琦 战略客户 UPS 西班牙
POWERSAFE IMPORTACAO,
78.4 97
EXPORTACAO LTDA 越南雄韬 营销中心 黄小梁 普通客户 UPS 巴西
UPS国外事业
76.0 99
Schneider Electric IT Australia Pty Ltd 越南雄韬 部 龙丽丽 战略客户 UPS 澳大利亚
UPS国外事业
72.4 102
REEL S.R.L.(乌拉圭) 越南雄韬 部 盘秋娴 普通客户 UPS 乌拉圭
UPS国外事业
71.8 104
(欧洲分公司)Akkutron handels GMBH 越南雄韬 部 Alain 重点客户 UPS 奥地利
Victron Energy B.V. 71.4 105 越南雄韬 营销中心 许琪 重点客户 储能 荷兰
UPS国外事业
70.6 106
UPS ingenieria ltda 越南雄韬 部 盘秋娴 普通客户 UPS 哥伦比亚
James/
64.7 111
Poweredge Solutions Philippines, Inc. 越南雄韬 营销中心 Paul 重点客户 UPS 菲律宾
KOLFF S.A. 62.1 113 越南雄韬 营销中心 黄小梁 普通客户 UPS 智利
UNIWELL BATTERY(美国)/Discover Energy
60.1 114
Corp. 越南雄韬 营销中心 黄小梁 重点客户 零售 美国
UPS国外事业
51.6 124
Emerson Network Power(Thailand)Co.,Ltd 越南雄韬 部 秦浩浩 普通客户 UPS 泰国
UPS国外事业
45.8 130
Schneider Electric IT Singapore Pte. Ltd 越南雄韬 部 龙丽丽 战略客户 UPS 新加坡
James/
42.3 132
越南雄韬 普通客户 营销中心 菲律宾
备注:转移越南,销售额前21-40的客户,占深圳总销售比例1.7%
MN electro industrial supply & service
ENERSOL 41.0 136 越南雄韬 普通客户
Paul
储能事业部 夏天培
UPS
储能 玻利维亚
五、客户转移计划—越南基地承接的客户,共计87个,占深圳总销售额21%)

转移越南其他客户,销售额前40-87的共计47个客户,2017年在深圳电源累积出
货747万元,占深圳总销售比例0.8%,具体客户明细见附件。
六)客户转移计划—湖北基地承接的客户,共计196个,占深圳总销售额79%)

销售金额 客户所在区域
客户名称 销售额排名 承接基地 事业部 业务员 客户级别 产品应用领域
(万元) 国家
UPS国内事业
19380.7 1
易事特集团股份有限公司 湖北雄韬 部 黄正 战略客户 UPS 中国
UPS国内事业
12258.2 2
厦门科华恒盛股份有限公司 湖北雄韬 部 杨鹏 战略客户 UPS 中国
UPS国内事业
4261.7 4
施耐德电气信息技术(中国)有限公司 湖北雄韬 部 龙丽丽 战略客户 UPS 中国
UPS国内事业
3443.8 5
eaton powerware(联正电子深圳有限公司) 湖北雄韬 部 陈冲锦 战略客户 UPS 中国
UPS国内事业
2126.9 6
中达电子(江苏)有限公司 湖北雄韬 部 欧阳磊 重点客户 UPS 中国
1721.6 9 美国分
美国分公司 湖北雄韬 营销中心 公司 普通客户 其他 美国
SEBANG GLOBAL BATTERY CO., LTD 1539.6 11 湖北雄韬 营销中心 黄小梁 重点客户 UPS 韩国
华为技术有限公司 1516.7 12 湖北雄韬 通信事业部 杨辉 战略客户 TELECOM 中国
中国移动通信有限公司重庆市分公司 1389.1 13 湖北雄韬 通信事业部 林福 战略客户 TELECOM 中国
罗瑞运动用品(昆山)有限公司 1261.1 14 湖北雄韬 营销中心 韩哲 重点客户 EV 中国
中国电信股份有限公司广东分公司 1077.0 16 湖北雄韬 通信事业部 赵子龙 重点客户 TELECOM 中国
中科恒源科技股份有限公司 858.7 17 湖北雄韬 储能事业部 杨辉 重点客户 #N/A 中国
UPS国内事业
695.1 18
施耐德电气信息技术(厦门)有限公司 湖北雄韬 部 龙丽丽 战略客户 UPS 中国
UPS国外事业
561.6 21
Schneider Electric IT Hong Kong Ltd 湖北雄韬 部 龙丽丽 战略客户 UPS 香港
(欧洲分公司)EMERSON NETWORK UPS国外事业
556.1 22
POWER 湖北雄韬 部 秦浩浩 普通客户 UPS 斯洛伐克
DEEPNET UKRAINE 545.4 23 湖北雄韬 营销中心 黄小梁 0 0 0
MUSTEK Limited. 519.1 25 湖北雄韬 储能事业部 夏天培 普通客户 UPS 台湾
Celltech Abatel AB 513.1 26 湖北雄韬 营销中心 邹欢 战略客户 UPS 瑞典
496.9 27 欧洲分
(欧洲分公司)AKKUVERTRIEB 湖北雄韬 营销中心 公司 重点客户 通信 俄罗斯
UPS国外事业
482.3 28
Danbrit Akkumulator A/S 湖北雄韬 部 刘琦 普通客户 UPS 丹麦
备注:转移湖北,销售额前1-20的客户,占深圳总销售比例64%
六)客户转移计划—湖北基地承接的客户,共计196个,占深圳总销售额79%)
销售金额 客户所在区域
客户名称 销售额排名 承接基地 事业部 业务员 客户级别 产品应用领域
(万元) 国家

AGA IMPORTS 465.5 29 湖北雄韬 营销中心 黄小梁 普通客户 UPS 美国


LINAK A/S Group Headquarters 460.3 30 湖北雄韬 营销中心 汪博 重点客户 UPS 丹麦
banglalink digital communications limited 402.2 33 湖北雄韬 通信事业部 彭成香 0 0 0
中国移动通信集团陕西有限公司 381.0 34 湖北雄韬 通信事业部 林福 战略客户 TELECOM 中国
UPS国内事业
362.3 36
施耐德电气信息技术(中国-上海)有限公司 湖北雄韬 部 龙丽丽 战略客户 UPS 中国
中国电信股份有限公司江苏分公司 352.9 37 湖北雄韬 通信事业部 付思远 重点客户 TELECOM 中国
浙江金棒运动器材有限公司 352.7 38 湖北雄韬 营销中心 韩哲 重点客户 EV 中国
UPS国外事业
344.5 39
Emerson Network Power Australia Pty. Ltd. 湖北雄韬 部 秦浩浩 重点客户 UPS/通信 澳大利亚
飞神集团有限公司 341.9 40 湖北雄韬 营销中心 韩哲 重点客户 EV 中国
UPS国内事业
322.7 41
广州雄韬电源科技有限公司 湖北雄韬 部 陈冲锦 子公司 UPS 中国
UPS国内事业
316.1 42
成都雄韬电源科技有限公司 湖北雄韬 部 纪强 子公司 UPS 中国

308.5 43 美国分
(美国分公司)Genie Company Brownsville 湖北雄韬 营销中心 公司 重点客户 EV 美国
中国电信股份有限公司海南分公司 296.3 44 湖北雄韬 通信事业部 赵子龙 重点客户 TELECOM 中国
Soundford Consultancy(Shenzhen)Limited 296.0 45 湖北雄韬 营销中心 韩哲 普通客户 UPS 中国
UPS国内事业
269.8 47
深圳市捷益达电子有限公司 湖北雄韬 部 杨鹏 重点客户 UPS 中国
Intercel Energie B.V. 262.2 48 湖北雄韬 营销中心 许琪 重点客户 UPS/EV 荷兰
UPS国内事业
253.5 49
深圳市日月元科技有限公司 湖北雄韬 部 黄正 重点客户 UPS 中国
力纳克传动系统(深圳)有限公司 227.4 51 湖北雄韬 营销中心 汪博 普通客户 UPS 中国
UPS国内事业
225.5 52
四川华鹏电源有限公司 湖北雄韬 部 陈丹 重点客户 UPS 中国
Systematic Power Solutions, Inc. 222.7 53 湖北雄韬 营销中心 韩哲 普通客户 UPS 美国
备注:转移湖北,销售额前21-40的客户,占深圳总销售比例7.5%
六)客户转移计划—湖北基地承接的客户,共计196个,占深圳总销售额79%)

销售金额 客户所在区域
客户名称 销售额排名 承接基地 事业部 业务员 客户级别 产品应用领域
(万元) 国家

江苏诺斯安通信科技有限公司 216.2 56 湖北雄韬 #N/A #N/A #N/A #N/A 中国


UPS国内事业
206.9 57
合肥松贸科技有限公司 湖北雄韬 部 黄正 战略客户 UPS 中国

203.4 59 欧洲分 通信/储能


欧洲分公司 湖北雄韬 营销中心 公司 普通客户 /EV/UPS 法国
中国移动通信集团山西有限公司 190.1 60 湖北雄韬 通信事业部 林福 战略客户 TELECOM 中国

186.7 61 James/
PT. Deltasindo Raya Sejahtera 湖北雄韬 营销中心 Paul 普通客户 UPS 印度尼西亚
深圳市雷欧电源实业有限公司 166.1 63 湖北雄韬 营销中心 韩哲 普通客户 UPS 中国
中国电信股份有限公司新疆分公司 165.2 64 湖北雄韬 通信事业部 叶号 战略客户 TELECOM 中国
湖南惠信泽科技有限公司 163.4 65 湖北雄韬 #N/A #N/A #N/A #N/A 中国
UPG(Universal Power Group) 161.5 66 湖北雄韬 营销中心 黄小梁 战略客户 UPS 美国
KUNSHAN ZHONGDING ELECTRONIC UPS国内事业
158.5 67
CO.,LTD 湖北雄韬 部 黄正 战略客户 UPS 中国
中国移动通信集团广西有限公司 138.1 69 湖北雄韬 通信事业部 赵子龙 重点客户 TELECOM 中国
中国电信股份有限公司黑龙江分公司 137.4 70 湖北雄韬 通信事业部 付思远 战略客户 TELECOM 中国
中国电信股份有限公司山东分公司 136.1 71 湖北雄韬 通信事业部 付思远 战略客户 TELECOM 中国
UPS国内事业
132.9 73
内蒙古华控电气技术有限公司 湖北雄韬 部 邓贤兵 普通客户 UPS 中国
中国移动通信集团四川有限公司 124.4 76 湖北雄韬 通信事业部 林福 战略客户 TELECOM 中国
RP-Technik e.K. 123.4 77 湖北雄韬 营销中心 邹欢 战略客户 UPS 德国
UPS国内事业
120.8 78
西安臻韬电气科技有限公司 湖北雄韬 部 邓贤兵 普通客户 UPS 中国
(欧洲分公司)Celectric B.V. 102.8 80 湖北雄韬 营销中心 #N/A #N/A #N/A #N/A
ROZON BATTERIES 102.5 81 湖北雄韬 营销中心 韩哲 普通客户 EV 加拿大
102.1 82
备注:转移湖北,销售额前41-60的客户,占深圳总销售比例3.5%
中国移动通信集团浙江有限公司 湖北雄韬 通信事业部 林福 战略客户 TELECOM 中国
六)客户转移计划—湖北基地承接的客户,共计196个,占深圳总销售额79%)

1.转移湖北,销售额前1-60位的客户,合计60个客户,2017年在深圳电源总销
售额6.0亿元,占深圳总销售比例75%。

2.转移湖北的剩余136个客户,,2017年在深圳电源总销售额3851万元,占深
圳总销售比例4%,具体承接明细见附件。