ORGNIZACIÓN INDUSTRIAL

Gonzalo Santis Ramírez

 Descripción Asignatura

Asignatura de carácter teórica práctica enfocada en comprender y

aplicar los conceptos fundamentales, metodologías y técnicas del
análisis económico aplicado a la toma de decisiones como también
conocer los temas de Organización Industrial que son relevantes para
entender la naturaleza, organización y estrategias de las empresas en
los distintos tipos de mercado.
Unidad de Aprendizaje
Estrategia:
Las estrategias son los medios por los cuales se logran los objetivos a
largo plazo. Las estrategias de negocios incluyen la expansión
geográfica, la diversificación, la adquisición, el desarrollo de productos,
la penetración en el mercado, la reducción de costos, etc.
• Algunas Otras Definiciones.
– Según HAX Y MAJLUF. Estrategia es un patrón de decisiones
coherente, unificador e integrativo.
– Según PORTER. Estrategia esta definida por una posición
competitiva única de la empresa.
• Decisiones Estratégicas.
– ¿Dónde Competir?
– ¿Cómo Competir?
– ¿Factores Clave de Éxito?
El Concepto de Estrategia tiene que ver con:
– Elección de Productos o Servicios: ¿Qué?
– Identificación del cliente objetivo ¿Quién?
– Generación de Valor para el cliente: ¿Cómo?
La Estrategia:

“Menos del
10% de las
estrategias
LA formuladas RESULTADOS
ESTRATEGIA logran ser SIGNIFICATIVOS
ejecutadas
eficazmente”

Revista Fortune
 Visión - Misión Análisis Interno
Fortalezas Estratégicas,
Objetivos de Debilidades, Problemas,
Análisis Externo Mediano plazo
Oportunidades, Restricciones, Preguntas
Amenazas, Identificación de estrategias alternativas
Tendencias, -Revisar misión
Preguntas -Anticipar acciones de competidores
Estratégicas -Identificar alternativas
Proceso de
Selección de estrategia
Administración Corporativa, unidades de negocio, nivel funcional,
Estratégico : planes operativos y presupuestos

Diseño de la Adecuación estructura-estrategia-control

Estructura Diseño de sistemas
Ejecución del cambio estratégico De control
-Poder, política, conflicto estratégico
-Liderazgo
-Cambio
-Mide resultados - Controla constantemente las etapas
Evaluación del proceso.
Principales Conceptos:

– VISIÓN
– VALORES
– MISIÓN
– OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
– METAS
– ESTRATEGIAS
– POLÍTICAS
– FACTORES CLAVES DE ÉXITO
– PLANES
– PROGRAMAS
Para lograr un adecuado balance, se debe elaborar y aplicar un Plan
Estratégico donde se describa:

Misión Visión

Objetivos
Empresa
Estratégicos

Programa
de Acciones
• Estrategia Empresarial

Qué busca

CONVENCER A LOS CLIENTES

CONVENCER A LOS ACCIONISTAS

VENCER A LA COMPETENCIA
Como Implementar
la Estrategia ?:

Excelencia

6. Refinamente
Organizacional !!
 Elemento de MicroEco para la Org. Industrial

• Decisiones Estratégicas en la Practica

• Escasez e Incentivos
• El Costo Económico
• La Asignación de Recursos, Precio y Competencia
• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)
 Elemento de MicroEco para la Org. Industrial
• Decisiones Estratégicas en la Practica

• Fusiones
• Walmart – Líder
• Enel – Chilectra
• Benedictino – Coca Cola Company
• Dow Chemical y DuPont
• Verizon – Vodafone
• Exxon Corp - Mobil Corp

• Decisiones de Entrada
• Telefonica – Manquehue
• Bimbo - Ideal
• CTI - Electrolux
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• Decisiones Estratégicas en la Practica

• Decisiones de Publicidad y Calidad

• Claro – Entel - Virgin - WOM
• Sodimac "Precios Bajos Garantizados“
• Visa
• Clos de Pirque
• Loctite
• Guerra de Pickups: Chevy Silverado vs Ford F-150

• Introducción marcas Genéricas y Propias

• Acuenta (Lider)
• Redline - Baucker (Sodimac)
• Segundas y Terceras Marcas
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Escasez e Incentivos

• La escasez surge de necesidades que exceden los recursos

disponibles para satisfacerlas. Como las necesidades son múltiples y
crecientes, y los recursos son limitados, la mayoría de las personas
se enfrentan a un problema de escasez.

• Un supuesto inicial por excelencia respecto del comportamiento

económico es que las personas buscan su propio beneficio

• Los Consumidores procuran maximizar su felicidad a través del

consumo de los bienes que prefieren.

• Las Empresas que son manejadas por personas, funcionan para

generarles las mayores utilidades posibles a sus dueños.
 Elemento de MicroEco para la Org. Industrial

El Costo Económico

• El costo de oportunidad está asociado a la mejor oportunidad perdida

cuando se toma una determinada acción.

• El valor de cambio tiene que ver más con la escasez y ésta no

necesariamente tiene que ver con la utilidad o importancia que tiene
este bien para el consumidor (valor de uso). Por ejemplo, el aire es
fundamental para la vida, pero como es muy abundante, tiene un
valor de cambio bajo.
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La Asignación de Recursos, Precio y Competencia

• La pregunta clave: es cómo se organizan las personas, los países y

las familias para asignar los recursos entre los múltiples usos que
tienen para satisfacer las múltiples necesidades.

• Señales de precio. Los precios que se forman libremente a partir de

la interacción de compradores y vendedores son señales poderosas
que indican hacia dónde conviene asignar los recursos. Cuando los
precios reflejan cuán escaso es un bien, nos ayudan a decidir
correctamente dónde poner nuestro esfuerzo y asignar los recursos.
Los precios así fijados reflejan la escasez.

• Tratados de libre Comercio, Leyes Antidumping, China

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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• La demanda de un consumidor representa su disposición

máxima a pagar por las distintas unidades.

• Existe demanda para aquellos bienes donde existen

consumidores que son capaces de valorar lo que consumirían.

• La disposición a pagar de un consumidor por una Coca Cola, por

ejemplo, dependerá de sus gustos, de la cantidad, la calidad y el
precio de los productos sustitutos (como la Pepsi Cola),
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• Gusto
• Cantidad
• Calidad
• Precio de Sustituto
• Su Ingreso
• Precio Bien Complementario
• Temperatura, Clima, Etc.
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• La demanda de mercado está compuesta por la suma de las

demandas de los distintos consumidores, donde cada uno de los
consumidores, o al menos cada grupo de ellos, puede tener una
disposición distinta a pagar por un bien o servicio.
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• Instrumento Útil para Saber:

• Cuánto podría vender una empresa a determinado precio.
• Qué precio maximiza el valor de las ventas

• Sensibilidad de la demanda al precio:

• Relación entre el precio y la cantidad demandada de un bien.
• Productos con alta sensibilidad al precio son aquellos
que son muy poco diferenciados.
• diferenciarse o vendedor de menor costo
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• Formas de Estimar la Demanda:

• Regresiones Múltiples.
• Simulación de Subastas (Encuestas) Productos de Alta
rotación.
• Disposición a Pagar por otro producto.
• Compra de Información.
• Cantidades Vendida
• Precio
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• Demanda e Ingreso Marginal:

• Es la relación que existe entre la demanda y el ingreso (o valor de

venta) marginal.
• El ingreso adicional que obtendría la empresa si modifica el
precio de forma tal que aumenta su cantidad vendida en una
unidad.
• Ingreso marginal se define como el cambio en el ingreso total (o
valor de las ventas), debido a la venta de una unidad adicional.
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• Elasticidad de la Demanda:

• Demanda es elástica cuando la reacción porcentual en la

cantidad es mayor al cambio porcentual en el precio. (a)

• Demanda es inelástica cuando la reacción porcentual en la

cantidad es menor al cambio porcentual en el precio. (b)
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• Determinantes en Elasticidad de la Demanda:

• Cantidad y calidad de los sustitutos.

• Diferenciación de producto.
• Costos de cambio.
• Proporción del ingreso gastado en el producto.
• Proporción pagada del precio del producto. (Seguro).
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• Demanda y Oferta (Determinación de Precios)

• Determinantes en Elasticidad de la Demanda:

• Cantidad y calidad de los sustitutos.

• Diferenciación de producto.

• Costos de cambio.

• Proporción del ingreso gastado en el producto.

• Proporción pagada del precio del producto. (Seguro).