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SISTEMA DE

NEGOCIACIÓN
DEL GRANDE ASIATICO
ASIA

• Es el continente más
extenso y poblado de la
Tierra.
• 44’541.138 de km²
• 4.393‘000.000 de
habitantes
• 61 % de la población
mundial.
• 49 Paises la conforman.
RELIGIÓN
• Asia cuna de las cinco grandes religiones
mundiales; el judaísmo, el cristianismo, el
islamismo, el budismo y el hinduismo.
División política de Asia
• Asia está dividida políticamente en 49 países
independientes, 5 dependencias, 6 estados
con reconocimiento limitado y 2 regiones
administrativas.
CHINA
• Capital: Pekín
• Población: 1.382’710.000
• Idioma: Mandarin
• Superficie: 9.562.911 km2
• Moneda: Yuanes chinos (1
EUR=7,7200 CNY)
• Pertenece a: ACD, BRICS,
G20, FMI, ONU, OSC
CULTURA CHINA
• La cultura china es una de
las más antiguas y
complejas del mundo.
Desde siempre ha causado
exotismo en Occidente
debido a su lejanía. No se
circunscribe únicamente a
China, sino que abarca una
amplia región geográfica
con una gran variedad de
costumbres y tradiciones
entre pueblos, ciudades y
provincias. Algunos de los
exponentes de la cultura
china son su mitología, su
filosofía, su música y su arte
CURIOSIDADES DE LA CULTURA CHINA
RELIGIÓN
• En términos generales, la
mayoría de los chinos
practican simultáneamente
el budismo, el taoísmo, el
confucianismo y la religión
tradicional china, aunque
también existen muchos
que siguen el budismo
exclusivamente, siendo ésta
la religión “organizada” más
grande de China y una de
las pocas que goza de
patrocinio .
POLÍTICA
La política de la República Popular China se apoya en
una estructura de poder que comprende tres ámbitos
fundamentales: el partido "subordinados a éste", el
ejército y el estado. La jefatura del estado corresponde
al presidente de la República Popular China mientras
que el líder del partido es su secretario general y el líder
del ejército es el presidente de la Comisión Militar
Central. En la actualidad, estos tres cargos están
ocupados por un mismo hombre, Xi Jinping. Esta
tendencia a nombrar a una misma persona para los tres
cargos pretende evitar las luchas por el poder que la
estructura tripartita ha provocado en el pasado.
ECONOMÍA
La economía de China, es la segunda economía
más grande del mundo en términos de producto
interior bruto nominal​ y la mayor economía del
mundo en paridad de poder adquisitivo, según
el FMI. Es el país de más rápido crecimiento
económico en el mundo desde la década de
1980, con un promedio de crecimiento anual del
10% en los últimos 36 años
ECONOMÍA
• China es la mayor economía de exportación en
el mundo y la economía más compleja de
acuerdo con el Índice de Complejidad
Económica (ECI).
COMERCIO EXTERIOR
En 2016, China exportó $2,06 Billónes e importó
$1,32 Billónes, dando como resultado un saldo
comercial positive de $ 736 Miles de millones.
En 2016 el PIB de China fue de $ 11,2 Billónes y
su PIB per cápita fue de $ 15,5 Miles.
EXPORTACIONES
En 2016 China exportó $2,06 Billónes, lo que es
el exportador más grande en el mundo. Durante
los últimos cinco años las exportaciones de
China han decreasido a una tasa anualizada del -
8,07%, de $2,04 Billónes en 2011 a $2,06
Billónes en 2016. Las exportaciones más
recientes son lideradas por la exportación de
Computadoras, el 6,63% de las exportaciones
totales de China, seguidas por Equipos de
Radiodifusión, el 5,61%
EXPORTACIONES
• Los principales destinos de las exportaciones
de China son:
• Estados Unidos ($385 Miles de millones)
• Hong Kong ($287 Miles de millones)
• Japón ($129 Miles de millones)
• Corea del Sur ($93,7 Miles de millones)
• Alemania ($65,2 Miles de millones).
IMPORTACIONES
En 2016 China importó $1,32 Billónes, lo que es
el 2º importador más grande en el mundo.
Durante los últimos cinco años las
importaciones de China han decreasido a una
tasa anualizada del -14,03%, de $1,39 Billónes
en 2011 a $1,32 Billónes en 2016. Las
importaciones más recientes son lideradas por
Circuitos integrados, que representa el 9,7% de
las importaciones totales de China, seguido por
Petróleo Crudo, que representa el 8,84%.
IMPORTACIONES
• Los principales orígenes de sus importaciones
son
• Hong Kong ($285 Miles de millones)
• Corea del Sur ($124 Miles de millones)
• Estados Unidos ($115 Miles de millones)
• Japón ($113 Miles de millones)
• Alemania($85,4 Miles de millones).
Evolución anual PIB China

Evolución Anal PIB Evolución anual PIB Percapita


Fecha PIB Mill. € Var. PIB (%) Var. anual
PIB Per
2016 10.120.246M.€ 6,7% Fecha PIB Per
Capita
Capita
2015 9.971.535M.€ 6,9%
2016 7.319€ -0,5%
2014 7.888.350M.€ 7,3% 2015 7.254€ 6,0%
2013 7.233.506M.€ 7,8% 2014 5.767€ 8,8%

2012 6.658.930M.€ 7,9%


2013 5.316€ 11,9%
2012 4.918€ 13,4%
2011 5.442.368M.€ 9,5%
2011 4.039€ 23,4%
2010 4.597.670M.€ 10,6%
2010 3.429€ 17,9%
BALANZA COMERCIAL
PRINCIPALES PUERTOS
• El puerto de Shanghái
• El puerto de Shénzhen
• El puerto de Guangzhou
• El puerto de Qingdao
• El puerto de Dalian
• El puerto de Tianjin
• El puerto de Ningbo
SHANGHAI
QINGDAO
TIANJIN
LA VISIÓN DE CHINA PARA LOS
PRÓXIMOS 30 AÑOS
1. Es construir una "sociedad moderadamente
próspera" para 2021.
2. Es el de transformar a China en una "nación
plenamente desarrollada y avanzada" para
2049.
Es el de transformar a China en una "nación
plenamente desarrollada y avanzada" para
2049.
SISTEMA DE NEGOCIACIÓN
Dos frases resumen este concepto:
• «Primero nos conocemos, después podríamos
llegar a ser amigos y si lo somos podremos
hacer negocios»
• «El negociador chino no hacen negocios con
quien no conoce personalmente. Viajar a
China será imprescindible (y en más de una
ocasión...)
COMO NEGOCIAR
• En China continental existen tres zonas bien
marcadas y con diferentes estilos de vida: la
del norte, caracterizada por Beijing que,
aunque sea la capital, lo tradicional impera en
esta zona del país. La del sur representada por
Guangzhou, la más conservadora. Y Shanghai
en el centro, la más avanzada y moderna de
todas.
contratos

•  Contrato de Confidencialidad:
• Contrato de Trabajo:
•  Contrato de Comisión:
• Contrato de Agencia:
•  Contrato de Agencia:
•  Contrato de Distribución:
•  Contrato de Joint Venture
• Contrato de Fabricación (OEM – Original
Equipment Manufacturing).
•  Contrato de Compra:
Pautas para Redactar Contratos en
China
• Claridad
• Exclusividad
• Preferencia en el cumplimiento de las obligaciones
• Amenaza de litigio
• Derechos de Propiedad Intelectual
• Confidencialidad
• Control de calidad
• Autorizaciones requeridas
• Compensaciones
• Especificaciones de entrega y plazo de pago
• Subcontratación
• Ley y jurisdicción
• Arbitraje
• CIETAC , BAC
• Beijing o Shanghai
• Idioma
• Firmas