TALLER DEPRESIÓN

¿Qué es la depresión?

 Alteración patológica del estado de ánimo con

descenso del humor, que termina en tristeza,
acompañada de síntomas y signos de tipo
vegetativo, emocionales, del pensamiento ,
comportamiento y de ritmos vitales que
persisten por tiempo prolongado, puede
manifestarse en varios episodios.
Hipótesis de la depresión

 Desregulación del sistema monoaminérgico o

hipoactividad en sistema de neurotransmisión.

 Déficit en síntesis, destrucción exagerada de

neurotransmisores o liberación no apropiada.

 Hipersensibilidad de receptores.
Teoría monoaminérgica de la depresión.
Tratamiento de la depresión

Antidepresivos de primera generación

 Inhibidores no selectivos de la MAO (IMAO)

 Antidepresivos tricíclicos: Imipramina,

amitriptilina, clomipramina.
Tratamiento de la depresión
Antidepresivos segunda generación

 Inhibidores selectivos de la recaptación de

Serotonina (ISRS): fluoxetina, paroxetina,
sertralina, fluvoxamina, citalopram,
escitalopram.

 Inhibidores de la recaptación de serotonina y

norepinefrina (IRSN): venlafaxina, duloxetina,
milnacipram.
Sertac®
“Es tiempo de sentirse bien”
Competencias
MARCAS LABORATORIO PRESENTACION GALENICA PRECIOS APOYO
SERTAC ANDROMACO 50 mg x 30 cr $13890 FT/ GES
100 mg x 30 cr $15070 FT/ GES
ELEVAL RECALCINE 50 mg x 15 cr $9370 SATME
50 mg x 30 cr $12490 SATME
50 mg x 60 cr $17900 SATME
100 mg x 30 cr $17900 SATME
ALTRULINE PFIZER 50 mg x 14 cr $9900
50 mg x 30 cr $22500
100 mg x 30 cr $40704
IMPLICANE TECNOFARMA 50 mg x 14 cr $7670 GES
50 mg x 30 cr $13680 GES
100 mg x 20 cr $13700 GES
EMERGEN CHILE 50 mg x 30 cr $12040 GES
50 mg x 60 cr $22110 GES
100 mg x 30 cr $16750 GES
DEPRAX SAVAL 50 mg x 30 cr $13370 mm x 10
50 mg x 60 cr $18670 mm x 10
SEDORAN RAFFO 50 mg x 30 cr $5992
100 mg x 30 cr $21560
SERIVO PASTEUR 50 mg x 30 cr $
SERONEX PHARMAVITA 50 mg x 30 cr $12540 GES/ Liga
100 mg x 30 cr $15592 GES/ Liga
Posicionamiento
 Posicionar a Sertac como el antidepresivo de
primera elección para el tratamiento de la
depresión moderada a severa.

 Destacar las conclusiones de un reciente

metanálisis, en el que se confirma que Sertac
debe ser primera elección por eficacia,
seguridad y economía.
Argumentos promocionales
 Con Sertac hay una rápida mejoría del ánimo, por su
leve efecto dopaminérgico.

 Sertac es seguro y bien tolerado.

 Sertac no tiene efecto significativo sobre el peso

corporal, a diferencia de fluoxetina y paroxetina .

 Sertac permite la adhesividad a la terapia al estar

incluido en el exclusivo programa de apoyo al paciente
Facilitando la Terapia .
Manejo de objeciones
 No utilizo Sertac, prefiero el Escitalopram. Lo encuentro
bastante más rápido.

 Dr, es verdad que la molécula que usted menciona es un muy buen

antidepresivo.

 ¿pregunta?

 De hecho en el estudio que traemos, publicado en el Lancet a

principios de año, una de las moléculas con las cuales se compara
Sertac es justamente el Escitalopram. En este estudio ambas
moléculas mostraron poseer una eficacia y aceptabilidad similar, en
ambos casos el efecto clínico se logra alrededor de los 14 días de
tratamiento. Pero dónde si se produce una diferencia Dr es en el costo
del tratamiento antidepresivo. Sertac demuestra no sólo ser efectivo y
seguro en el tratamiento antidepresivo, sino que además cuenta con el
mejor perfil económico al compararlo con cualquier antidepresivo,
incluyendo el Escitalopram.
Manejo de objeciones
Utilizo la Sertralina del Laboratorio Chile, es más
económica.

 Dr, me alegro que utilice Sertralina ya que es un excelente

antidepresivo.
 ¿pregunta?

 En cuanto al precio, me gustaría destacar que Sertac en su

presentación de 100mg es más económica que la marca que
usted utiliza. Además Dr, Sertac cuenta con el apoyo del
programa FT para ayudar a sus pacientes. Todo lo que debe
hacer su paciente es comprar Sertac de 50 o 100mg, llamar al
800 212 701 y nosotros le entregamos otro original
directamente a su domicilio, completamente gratis ¿Qué le
parece Dr?
 Traviata – Traviata XR
¨”Reestablece la armonía, mejor control y superior tolerabilidad”
Traviata – Traviata XR

 ISRS

 Indicaciones: Depresión, ansiedad, ataques de

pánico, TOC, fobias.

 Efectos secundarios: Malformaciones cardíacas,

no asociar a IMAO´s, aumento comportamiento
suicida en menores de 18 años, pérdida de
libido, hepatotoxicidad.
COMPETENCIAS

MARCAS LABORATORIO PRESENTACION GALENICA PRECIOS APOYO

TRAVIATA ANDROMACO 20mg x 30 cr ran $15190 FT
TRAVIATA XR 12,5mg x 30 cr lib ctrl $ FT
25 mg x 30 cr lib ctrl $ FT
37,5 mg x 30 cr lib ctrl $ FT
SERETRAN RECALCINE 20 mg x 10 cr ran $ SATME
20 mg x 30 cr ran $17540 SATME
40 mg x 30 cr ran $ SATME
AROXAT GLAXO 20 mg x 10 cr $10530
20 mg x 30 cr $24460
20 mg x 60 cr $44630
AROXAT CR GLAXO 12,5 mg x 30 cr lib ctrl $16650
25 mg x 30 cr lib ctrl $23380
POSIVYL CHILE 20 mg x 10 cr $8080
20 mg x 30 cr $20560
BECTAM LABOMED 20 mg x 10 cr $
20 mg x 30 cr $
PAMAX SANITAS 20 mg x 10 cr $
20 mg x 30 cr $
Argumentos Promocionales Traviata

 Bioequivalente

 Entrega seguridad, confianza y eficacia.

 Traviata XR: formulación de liberación

controlada, con cubierta entérica.

 Única presentación XR de 37,5 mg.

 Programa FT de apoyo al paciente.

Manejo de Objeciones

No uso Traviata porque provoca muchas náuseas y

vómitos en mis pacientes.

 Dr, efectivamente se describe ese efecto adverso en la

literatura. Sin embargo nosotros contamos con una
presentación XR, es decir, de liberación controlada, que
mejora la tolerabilidad gastrointestinal en estos casos.
Manejo de Objeciones

No me gustan las Paroxetinas por la descompensación

que provoca en mis pacientes al descontinuar el
tratamiento.

 Dr, es verdad que esta molécula provoca una descompensación

al dejarla sin control, y por ello quisiera comentarle que
traviata cuenta con dosis intermedias que le permiten a usted
, bajar las dosis en forma escalonada y evitar este efecto
indeseado
Manejo de Objeciones

No uso traviata porque mis pacientes se quejan del aumento de

peso
Dr.