UNIDAD II

2.1 ESTRUCTURA DEL

SEGURO DE VIDA
INDIVIDUAL

UNIDAD II
1
Capacitación Ventas
SEGURO DE VIDA INDIVIDUAL:

Mecanismo de Previsión financiera que busca

garantizar:
1. La manutención de la familia, en caso de
muerte del proveedor.
2. Contar con los recursos necesarios para un
retiro digno.
3. Contar con los recursos para la educación.
4. Generar los recursos económicos para un
proyecto específico.

UNIDAD II
2
Capacitación Ventas
2.1.1 Bases Técnicas

Son la esencia del funcionamiento del

seguro de vida. Están conformadas de lo
siguiente:

1. Tabla de mortalidad.
2. Prima.
3. Reserva.

UNIDAD II
3
Capacitación Ventas
1. Tabla de mortalidad

• Es el producto de un muestreo.

• El cálculo de la probabilidad de muerte de

las personas de determinada edad y lugar.

UNIDAD II
4
Capacitación Ventas
 N o . d e P e r s o n a s P r o b a b ilid a d
P e r s o n a s P e r s o n a s v iv a s a l P r o b a b ilid a d E x p r e s a d a
E d a d e s
v iv a s a l in ic io q u e M u e r e n té r m in o d e l d e M u e r te e n
d e l a ñ o a ñ o P o r c e n ta je
1 2 1 0 0 ,0 0 0 1 1 9 9 9 , 8 8 1 0 . 0 0 1 1 9 1 . 1 9
1 3 9 9 , 8 8 1 1 1 8 .8 5 8 9 9 , 7 6 2 0 . 0 0 1 1 9 1 . 1 9
1 4 9 9 , 7 6 2 1 1 8 .7 1 7 9 9 , 6 4 3 0 . 0 0 1 1 9 1 . 1 9
1 5 9 9 , 6 4 3 1 1 8 .5 7 6 9 9 , 5 2 5 0 . 0 0 1 1 9 1 . 1 9
1 6 9 9 , 5 2 5 1 2 0 .4 2 5 9 9 , 4 0 4 0 . 0 0 1 2 1 1 . 2 1
1 7 9 9 , 4 0 4 1 2 3 .2 6 1 9 9 , 2 8 1 0 . 0 0 1 2 4 1 . 2 4
1 8 9 9 , 2 8 1 1 2 6 .0 8 7 9 9 , 1 5 5 0 . 0 0 1 2 7 1 . 2 7
1 9 9 9 , 1 5 5 1 2 8 .9 0 2 9 9 , 0 2 6 0 .0 0 1 3 1 . 3 0
2 0 9 9 , 0 2 6 1 3 2 .6 9 5 9 8 , 8 9 3 0 . 0 0 1 3 4 1 . 3 4
2 1 9 8 , 8 9 3 1 3 6 .4 7 3 9 8 , 7 5 7 0 . 0 0 1 3 8 1 . 3 8
2 2 9 8 , 7 5 7 1 4 0 .2 3 5 9 8 , 6 1 7 0 . 0 0 1 4 2 1 . 4 2
2 3 9 8 , 6 1 7 1 4 4 .9 6 7 9 8 , 4 7 2 0 . 0 0 1 4 7 1 . 4 7
2 4 9 8 , 4 7 2 1 4 9 .6 7 7 9 8 , 3 2 2 0 . 0 0 1 5 2 1 . 5 2
2 5 9 8 , 3 2 2 1 5 4 .3 6 6 9 8 , 1 6 8 0 . 0 0 1 5 7 1 . 5 7
2 6 9 8 , 1 6 8 1 6 0 .9 9 5 9 8 , 0 0 7 0 . 0 0 1 6 4 1 . 6 4
2 7 9 8 , 0 0 7 1 6 6 .6 1 2 9 7 , 8 4 0 0 .0 0 1 7 1 . 7 0
2 8 9 7 , 8 4 0 1 7 3 .1 7 7 9 7 , 6 6 7 0 . 0 0 1 7 7 1 . 7 7
2 9 9 7 , 6 6 7 1 8 0 .6 8 4 9 7 , 4 8 6 0 . 0 0 1 8 5 1 . 8 5
3 0 9 7 , 4 8 6 1 8 9 .1 2 3 9 7 , 2 9 7 0 . 0 0 1 9 4 1 . 9 4
3 1 9 7 , 2 9 7 1 9 7 .5 1 3 9 7 , 1 0 0 0 . 0 0 2 0 3 2 . 0 3
3 2 9 7 , 1 0 0 2 0 7 .7 9 3 9 6 , 8 9 2 0 . 0 0 2 1 4 2 . 1 4
3 3 9 6 , 8 9 2 2 1 8 .0 0 7 9 6 , 6 7 4 0 . 0 0 2 2 5 2 . 2 5
3 4 9 6 , 6 7 4 2 2 9 .1 1 7 9 6 , 4 4 5 0 . 0 0 2 3 7 2 . 3 7

Tabla
3 5 9 6 , 4 4 5 2 4 1 .1 1 2 9 6 , 2 0 4 0 .0 0 2 5 2 . 5 0
3 6 9 6 , 2 0 4 2 5 4 .9 4 0 9 5 , 9 4 9 0 . 0 0 2 6 5 2 . 6 5
3 7 9 5 , 9 4 9 2 6 9 .6 1 6 9 5 , 6 7 9 0 . 0 0 2 8 1 2 . 8 1
3 8 9 5 , 6 7 9 2 8 5 .1 2 4 9 5 , 3 9 4 0 . 0 0 2 9 8 2 . 9 8
3 9 9 5 , 3 9 4 3 0 2 .3 9 9 9 5 , 0 9 2 0 . 0 0 3 1 7 3 . 1 7
4 0 9 5 , 0 9 2 3 2 1 .4 0 9 9 4 , 7 7 0 0 . 0 0 3 3 8 3 . 3 8
4 1 9 4 , 7 7 0 3 4 1 .1 7 3 9 4 , 4 2 9 0 .0 0 3 6 3 . 6 0

de
4 2 9 4 , 4 2 9 3 6 2 .6 0 7 9 4 , 0 6 6 0 . 0 0 3 8 4 3 . 8 4
4 3 9 4 , 0 6 6 3 8 6 .6 1 3 9 3 , 6 8 0 0 . 0 0 4 1 1 4 . 1 1
4 4 9 3 , 6 8 0 4 1 2 .1 9 1 9 3 , 2 6 8 0 .0 0 4 4 4 . 4 0
4 5 9 3 , 2 6 8 4 4 0 .2 2 3 9 2 , 8 2 7 0 . 0 0 4 7 2 4 . 7 2
4 6 9 2 , 8 2 7 4 7 0 .6 3 5 9 2 , 3 5 7 0 . 0 0 5 0 7 5 . 0 7
4 7 9 2 , 3 5 7 5 0 3 .3 4 4 9 1 , 8 5 3 0 . 0 0 5 4 5 5 . 4 5
4 8 9 1 , 8 5 3 5 3 8 .2 6 1 9 1 , 3 1 5 0 . 0 0 5 8 6 5 . 8 6

mortalidad 4
5
5
5
5
5
9
0
1
2
3
4
9 1 ,
9 0 ,
9 0 ,
8 9 ,
8 8 ,
8 7 ,
3 1 5
7 3 9
1 2 2
4 6 1
7 5 4
9 9 5
5
6
6
7
7
8
7
1
6
0
5
1
6
7
0
7
8
3
.1 9
.0 2
.5 9
.6 3
.8 4
.0 7
8
4
3
9
4
2
9
9
8
8
8
8
0
0
9
8
7
7
,
,
,
,
,
,
7
1
4
7
9
1
3
2
6
5
9
8
9
2
1
4
5
2
0 .
0
0 .
0 .
0 .
0 .
0 0 6 3 1
.0 0 6 8
0 0 7 3 3
0 0 7 9 1
0 0 8 5 5
0 0 9 2 4
6 .
6 .
7 .
7 .
8 .
9 .
3 1
8 0
3 3
9 1
5 5
2 4
5 5 8 7 , 1 8 2 8 7 1 .8 1 7 8 6 , 3 1 0 0 .0 1 1 0 .0 0
5 6 8 6 , 3 1 0 9 3 3 .8 7 3 8 5 , 3 7 6 0 . 0 1 0 8 2 1 0 .8 2
5 7 8 5 , 3 7 6 1 , 0 0 0 .6 0 7 8 4 , 3 7 5 0 . 0 1 1 7 2 1 1 .7 2
5 8 8 4 , 3 7 5 1 , 0 7 0 .7 2 4 8 3 , 3 0 5 0 . 0 1 2 6 9 1 2 .6 9
5 9 8 3 , 3 0 5 1 , 1 4 6 .2 7 3 8 2 , 1 5 8 0 . 0 1 3 7 6 1 3 .7 6
6 0 8 2 , 1 5 8 1 , 2 2 5 .8 0 4 8 0 , 9 3 3 0 . 0 1 4 9 2 1 4 .9 2
6 1 8 0 , 9 3 3 1 , 3 1 0 .2 9 9 7 9 , 6 2 2 0 . 0 1 6 1 9 1 6 .1 9
6 2 7 9 , 6 2 2 1 , 3 9 8 .9 6 4 7 8 , 2 2 3 0 . 0 1 7 5 7 1 7 .5 7
6 3 7 8 , 2 2 3 1 , 4 9 1 .7 2 0 7 6 , 7 3 2 0 . 0 1 9 0 7 1 9 .0 7
6 4 7 6 , 7 3 2 1 , 5 8 8 .3 4 5 7 5 , 1 4 3 0 .0 2 0 7 2 0 .7 0
6 5 7 5 , 1 4 3 1 , 6 8 9 .9 7 3 7 3 , 4 5 3 0 . 0 2 2 4 9 2 2 .4 9
6 6 7 3 , 4 5 3 1 , 7 9 4 .4 6 5 7 1 , 6 5 9 0 . 0 2 4 4 3 2 4 .4 3
6 7 7 1 , 6 5 9 1 , 9 0 1 .8 2 6 6 9 , 7 5 7 0 . 0 2 6 5 4 2 6 .5 4
6 8 6 9 , 7 5 7 2 , 0 1 1 .7 9 3 6 7 , 7 4 5 0 . 0 2 8 8 4 2 8 .8 4
6 9 6 7 , 7 4 5 2 , 1 2 3 .1 3 6 6 5 , 6 2 2 0 . 0 3 1 3 4 3 1 .3 4
7 0 6 5 , 6 2 2 2 , 2 3 5 .0 8 9 6 3 , 3 8 7 0 . 0 3 4 0 6 3 4 .0 6
7 1 6 3 , 3 8 7 2 , 3 4 6 .5 8 7 6 1 , 0 4 0 0 . 0 3 7 0 2 3 7 .0 2
7 2 6 1 , 0 4 0 2 , 4 5 6 .2 6 7 5 8 , 5 8 4 0 . 0 4 0 2 4 4 0 .2 4
7 3 5 8 , 5 8 4 2 , 5 6 3 .0 5 7 5 6 , 0 2 1 0 . 0 4 3 7 5 4 3 .7 5
7 4 5 6 , 0 2 1 2 , 6 6 3 .8 0 4 5 3 , 3 5 7 0 . 0 4 7 5 5 4 7 .5 5
7 5 5 3 , 3 5 7 2 , 7 5 8 .0 3 9 5 0 , 5 9 9 0 . 0 5 1 6 9 5 1 .6 9
7 6 5 0 , 5 9 9 2 , 8 4 2 .6 6 7 4 7 , 7 5 7 0 . 0 5 6 1 8 5 6 .1 8
7 7 4 7 , 7 5 7 2 , 9 1 5 .5 4 0 4 4 , 8 4 1 0 . 0 6 1 0 5 6 1 .0 5
7 8 4 4 , 8 4 1 2 , 9 7 4 .7 5 5 4 1 , 8 6 6 0 . 0 6 6 3 4 6 6 .3 4
7 9 4 1 , 8 6 6 3 , 0 1 7 .7 2 3 3 8 , 8 4 9 0 . 0 7 2 0 8 7 2 .0 8
8 0 3 8 , 8 4 9 3 , 0 4 1 .4 5 5 3 5 , 8 0 7 0 . 0 7 8 2 9 7 8 .2 9
8 1 3 5 , 8 0 7 3 , 0 4 4 .6 8 0 3 2 , 7 6 2 0 . 0 8 5 0 3 8 5 .0 3

UNIDAD II
5
Capacitación Ventas
1. Tabla de Mortalidad

100%

Probabilidad
de muerte

12 Edad 99
años años

UNIDAD II
6
Capacitación Ventas
 Ejemplo de tabla de la utilidad de la tabla
de mortalidad
N o . d e P e rs o n a s P r o b a b ilid a d
P e rs o n a s P e rs o n a s v iv a s a l P r o b a b ilid a d E x p re s a d a
E d a d e s
Tomemos el v iv a s a l in ic io
d e l a ñ o
q u e M u e re n té r m in o d e l
a ñ o
d e M u e rte e n
P o r c e n ta je

primer año de 1
1
2
3
1 0 0 ,0 0 0
9 9 ,8 8 1
1 1 9
1 1 8 .8 5 8
9
9
9
9
,8
,7
8
6
1
2
0
0
.0 0 1 1 9
.0 0 1 1 9
1
1
.1 9
.1 9
1 4 9 9 ,7 6 2 1 1 8 .7 1 7 9 9 ,6 4 3 0 .0 0 1 1 9 1 .1 9
muestreo N o . d e 1 5 9 9 ,6 4 3 1 1 8 .5 7
P e rs o n a s
6 9 9 ,5 2 5 0 .0 0 1 1 9 1
P r o b a b ilid a d
.1 9
1 6 9 9 ,5 2 5 1 2 0 .4 2 5 9 9 ,4 0 4 0 .0 0 1 2 1 1 .2 1
P e rs o n a s P e rs o n a s
1 7 9 9 ,4 0 4 v iv a s a l
1 2 3 .2 6 1 P r o b a b ilid a d
9 9 ,2 8 1 0 E x p re s a d a
.0 0 1 2 4 1 .2 4
E dades 1 8 9 9 ,2 8 1 1 2 6 .0 8 7 9 9 ,1 5 5 0 .0 0 1 2 7 1 .2 7
v iv a s a l in ic io q u e M u e re n
1 9 9 9 ,1 5 5 té r m in o d e l
1 2 8 .9 0 2 d e M u e rte
9 9 ,0 2 6 0 .0 0 1 3 en 1 .3 0
2 0 9 9 ,0 2 6 1 3 2 .6 9 5 9 8 ,8 9 3 0 .0 0 1 3 4 1 .3 4
del año 2 1 9 8 ,8 9 3
año
1 3 6 .4 7 3 9 8 ,7 5 7
P o r c e n ta je
0 .0 0 1 3 8 1 .3 8
2 2 9 8 ,7 5 7 1 4 0 .2 3 5 9 8 ,6 1 7 0 .0 0 1 4 2 1 .4 2
1 2 1 0 0 ,0 0 0 119 2 3 9 8 ,6 1 7 9 9 ,8 8 1 0 .0 0 1 1 9
1 4 4 .9 6 7 9 1 .1 9
8 ,4 7 2 0 .0 0 1 4 7 1 .4 7
2 4 9 8 ,4 7 2 1 4 9 .6 7 7 9 8 ,3 2 2 0 .0 0 1 5 2 1 .5 2
1 3 9 9 ,8 8 1 1 1 8 .8 5
2 5
89 8 ,3 2 2
9 9 ,7 6 2 0 .0 0 1 1 9
1 5 4 .3 6 6 9
1 .1 9
8 ,1 6 8 0 .0 0 1 5 7 1 .5 7
1 4 Esta es9 la
9 , 7 cantidad
62 1 1 de
8 .7 1
2
2
6
7
79 8 ,1 6 8
9 8 ,0 0 7
9 9 ,6 4 3 0 .0 0 1 1 9
1 6 0 .9 9
1 6 6 .6 1
5
2
9
9
1 .1 9
8
7
,0
,8
0
4
7
0
0 .0 0 1 6 4
0 .0 0 1 7
1
1
.6 4
.7 0
1 5
personas9 9 ,6 4 3
que 1 1 8 .5 7
existen 2 8 69 7 ,8 4 0 Esta
9 9 , 5 son
2 5 las personas
0 .0 0 1 1 9
1 7 3 .1 7 7 que1 . 1 9
9 7 ,6 6 7 0 .0 0 1 7 7 1 .7 7
1 6 9 9 ,5 2 5 2
1 2 0 .4 2 9 59 7 ,6 6 7 1 8 0 .6 8
9 9 ,4 0 4 4
0 .0 0 1 2 1 9 7 ,4
1 .2 1 8 6 0 .0 0 1 8 5 1 .8 5

1 7 al comienzo
9 9 , 4 0 4 del primer
3
1 2 3 .2 6
3
0
1 1
9 7 ,4 8 6
9 7 ,2 9 7
mueren
9 9 ,2 8 1
en el
1 8 9 .1 2 transcurso
3
0 .0 0 1 2 4
1 9 7 .5 1 3
9
9
del
7 ,2
1 .2 4
7 ,1
9
0
7
0
0 .0 0 1 9 4
0 .0 0 2 0 3
1
2
.9 4
.0 3
1 8 año 9 9 ,2 8 1 3
1 2 6 .0 8
3
2
3 79 7 ,1 0 0
9 6 ,8 9 2
primer
9 9 , 1 5 5año 0 . 0 0 1 2 7
2 0 7 .7 9
2 1 8 .0 0
3
7
9
9
6 ,8
1 .2 7
6 ,6
9
7
2
4
0 .0 0 2 1 4
0 .0 0 2 2 5
2
2
.1 4
.2 5
1 9 9 9 ,1 5 5 1 2 8 .9 0
3 4 29 6 ,6 7 4 9 9 ,0 2 6
2 2 9 .1 10 .0 0 1 3
7 9 1 .3 0
6 ,4 4 5 0 .0 0 2 3 7 2 .3 7
3 5 9 6 ,4 4 5 2 4 1 .1 1 2 9 6 ,2 0 4 0 .0 0 2 5 2 .5 0
2 0 9 9 ,0 2 6 1 3 2 .6 9
3 6 59 6 ,2 0 4 9 8 ,8 9 3 0 .0 0 1 3 4
2 5 4 .9 4 0 9 1 .3 4
5 ,9 4 9 0 .0 0 2 6 5 2 .6 5
3 7 9 5 ,9 4 9 2 6 9 .6 1 6 9 5 ,6 7 9 0 .0 0 2 8 1 2 .8 1
2 1 9 8 ,8 9 3 1 3 6 .4 7
3 8
39 5 ,6 7 9
9 8 ,7 5 7 0 .0 0 1 3 8
2 8 5 .1 2 4 9
1 .3 8
5 ,3 9 4 0 .0 0 2 9 8 2 .9 8
UNIDAD II
2 2 9 8 ,7 5 7 1 4 0 .2 3
3 9 59 5 ,3 9 4 9 8 ,6 1 7 0 .0 0 1 4 2
3 0 2 .3 9 9 9 1 .4 2
5 ,0 9 2 0 .0 0 3 1 7 3 .1 7
7
4 0 9 5 ,0 9 2
Capacitación 3 2 1 .4 0
Ventas 9 9 4 ,7 7 0 0 .0 0 3 3 8 3 .3 8
2 3 9 8 ,6 1 7 1 4 4 .9 6
4 1 79 4 ,7 7 0 9 8 ,4 7 2 0 .0 0 1 4 7
3 4 1 .1 7 3 9 1 .4 7
4 ,4 2 9 0 .0 0 3 6 3 .6 0
Con la tabla de mortalidad conocemos la
probabilidad de muerte de una persona

Número de personas
que mueren en un año 119
Número de personas = 100,000 = 0.0119
X 1000
vivas al inicio del año

1.19 %

UNIDAD II
8
Capacitación Ventas
2. Prima
Es el costo del seguro y representa la
participación del asegurado en el reparto de riesgo. Lo
que paga el asegurado se le llama Prima de tarifa y
se compone de:
• Prima pura de riesgo
• Prima natural ascendente
• Prima nivelada
• Prima neta nivelada
• Gastos administrativos y de adquisición

UNIDAD II
9
Capacitación Ventas
Prima pura de riesgo

Refleja únicamente el reparto del costo por

fallecimiento.
Es decir que si dividimos la cantidad
estimada de Sumas Aseguradas a cubrir en ese año,
entre el número de personas aseguradas,
obtendremos la prima pura de riesgo.

UNIDAD II
10
Capacitación Ventas
Prima pura de riesgo
Ejemplo: supongamos que aseguramos a 100,000 jóvenes
de 12 años, sabemos que de esas personas
lamentablemente morirán 119.
La Suma Asegurada que todos contrataron es de 1000.
¿ Cuanto dinero deberá pagar la aseguradora ese año?
Multiplicamos119 personas por 1000 de Suma Asegurada,
por lo que se deben pagar $119,000.00.
Para poder pagar esas Sumas Aseguradas es necesario que
cada asegurado pague una prima pura de riesgo.
119, 000
= $1.19
100, 000
UNIDAD II
11
Capacitación Ventas
Prima natural ascendente
La probabilidad de muerte se incrementa año
con año por lo tanto el costo también se
incrementa de esta manera, generandose así
la prima natural ascendente.

Fin del
camino

UNIDAD II
12
Capacitación Ventas
Prima natural ascendente

Edad Probabilidad de Prima pura de

muerte riesgo Prima natural
15 1.19% $1.19 ascendente
por 5 años
16 1.21% $1.21

17 1.24% $1.24

18 1.27% $1.27

19 1.30% $1.30

UNIDAD II
13
Capacitación Ventas
Prima nivelada
Si la prima que se cobrará a los clientes de
GNP se incrementara año con año, el seguro sería
impagable.
Para que el cliente pague lo mismo año con
año se hace un promedio de lo que le corresponde
pagar de acuerdo a su plan, entre el número de años
de vigencia de la póliza.

UNIDAD II
14
Capacitación Ventas
Prima nivelada
En el siguiente caso se muestra lo que sucede
si la prima se incrementara año con año.

Edad Prima pura de

riesgo Es la cantidad que el
asegurado tiene que
15 $1.19 pagar durante 5
16 $1.21 años, bajo el
$6.21
sistema de Prima
17 $1.24 ---------- = $1.242 Nivelada
18 $1.27 5

19 $1.30

Total $6.21

UNIDAD II
15
Capacitación Ventas
Prima nivelada
Para que el seguro sea viable se hace la
prima nivelada, que a continuación se
observa:

Prima Pura de Prima Diferencia

Riesgo Nivelada
$1.19 $1.242 (+) 0.0.52
$1.21 $1.2.42 (+) 0.032
$1.24 $1.242 0
$1.27 $1.242 (-) 0.028
$1.30 $1.242 (-) 0.058

UNIDAD II
16
Capacitación Ventas
Prima neta nivelada

La reserva que se forma con el

sistema de prima nivelada, es invertida por
la compañía, y con ello se disminuye el
costo de la prima por efecto de los créditos y
utilidades.

UNIDAD II
17
Capacitación Ventas
Prima neta nivelada

Intereses
generados en
la reserva
Cantidad requerida para hacer frente
a las necesidades de la compañía

Aportaciones de los
asegurados

UNIDAD II
18
Capacitación Ventas
3. Reserva

¿Como se logra la prima neta nivelada?

A través de la reserva ya que en los primeros

pagos se genera un excedente que se guarda
para el final de la póliza.

UNIDAD II
19
Capacitación Ventas
3. Reserva
La manera en que funciona la
reserva:
Probabilidad
de muerte

Costo
Prima
Reserva Nivelada

Tiempo

UNIDAD II
20
Capacitación Ventas
Cómo se aprovecha la reserva
El asegurado puede aprovechar la reserva
de la siguiente manera:

 Seguro Saldado.
 Seguro Prorrogado.
 Préstamo automático.
 Valor en efectivo o rescate.

UNIDAD II
21
Capacitación Ventas
2.1.2 Productos GNP

UNIDAD II
22
Capacitación Ventas
2.1.3 Beneficios Adicionales

UNIDAD II
23
Capacitación Ventas
Beneficios Adicionales
Los beneficios y cláusulas adicionales se crean
para ofrecer una mayor protección a los asegurados, y
satisfacer necesidades que la cobertura principal no
cubre. Se dividen en:
 Invalidez
 Accidente
 Orfandad
 Últimos gastos
 Enfermedades Terminales

UNIDAD II
24
Capacitación Ventas
Invalidez
BIT - Beneficio de excención de pago de primas
por Invalidez Total y permanente.
Ejemplo: El Sr. Javier Martínez sufre un accidente de
tránsito en el que se lesiona su médula espinal, por lo
que no puede mover sus extremidades.
A partir de este momento queda
exento de realizar pagos de primas.

UNIDAD II
25
Capacitación Ventas
Invalidez
ISE - Beneficio de Invalidez sin Espera
Ejemplo: en el mismo caso el Sr. Javier Martínez al
tener este beneficio recibiría 6 rentas mensuales
equivalentes al 1% de la Suma Asegurada y al mes
siguiente a la sexta renta recibiría el resto de la
Suma Asegurada.

UNIDAD II
26
Capacitación Ventas
Accidente
IMA - Beneficio de Indemnización por muerte
Accidental.
Ejemplo: El Sr. Pedro Jiménez contrato este
Beneficio Adicional y su Suma Asegurada era de
300,000. El sr. Jiménez muere en un accidente de
transito, por lo que sus beneficiarios recibirán el
doble de su Suma Asegurada, es decir $600,000.00

UNIDAD II
27
Capacitación Ventas
Accidente
DIBA - Beneficio de indemnización por muerte
accidental o pérdida de miembros.
El Sr. Suárez contrató este Beneficio Adicional; en un
accidente en la carretera sufrió la pérdida de una de
sus piernas. El recibirá la cifra contemplada para
esta pérdida.

UNIDAD II
28
Capacitación Ventas
Orfandad
CADE - Cláusula adicional de doble efecto
En esta se asegura a la esposa a favor de sus hijos
por una suma igual a la básica. Si la madre fallece y
sobreviven 3 hijos o más, menores a 18 años, se
duplica la Suma Asegurada
Tu asegurado contrató este beneficio, llegó el día en
que fallece, su esposa a partir de este momento está
asegurada por una Suma Asegurada igual a la de tu
asegurado.

UNIDAD II
29
Capacitación Ventas
Últimos gastos
CUG - Cláusula de últimos gastos
En esta se otorga un adelanto de la Suma Asegurada
para que puedan hacer frente a los últimos gastos
(funeral).
Ejemplo: el sr. Pérez fallece, por
lo que sus beneficiarios recibirán
el 30% de adelanto de la Suma Aquí
yace un
Asegurada para poder hacer frente
Hombre
al pago de su servicio funerario. Responsable

UNIDAD II
30
Capacitación Ventas
Enfermedades
SEV - Beneficio de seguridad en vida
En este se otorga un anticipo del 30% de la suma
asegurada a personas con enfermedades en fase
terminal.
El Sr. de la Rosa enfermó de cáncer en el pulmón, el
daño es tan grave que ha sido desahuciado por los
médicos, este hecho generó que su familia solicitara
esta ayuda,para poder hacer frente a los gastos
hospitalarios.

UNIDAD II
31
Capacitación Ventas
2.2.1 Selección de riesgos

UNIDAD II
32
Capacitación Ventas
Selección de riesgos

Revisión detallada de cada una de las

características del solicitante de seguro. Para
establecer el riesgo que representa para la
compañía de seguros.

UNIDAD II
33
Capacitación Ventas
Criterios en la selección de riesgos
Médica No médica

Moralidad Solicitud
Exámenes Cuestionario
de médico
laboratorio Reputación
Interés
asegurable

UNIDAD II
34
Capacitación Ventas
Personas no asegurables

• Policías • Guardaespaldas
• Policías • Antecedentes de
Judiciales alcoholismo
• Ministerios • Antecedentes
públicos penales

UNIDAD II
35
Capacitación Ventas
Consideraciones Adicionales

Dentro de la Selección de Riesgos existen,

también, los siguientes aspectos:

– Tabla de suscripción

– Vigencia de pruebas médicas

– Requisitos financieros

– Suscripción

UNIDAD II
36
Capacitación Ventas
2.2.2 Llenado de la Solicitud de Vida

UNIDAD II
37
Capacitación Ventas
Datos del
solicitante

UNIDAD II
38
Capacitación Ventas
Productos

UNIDAD II
39
Capacitación Ventas
Productos
(continuación)

UNIDAD II
40
Capacitación Ventas
Beneficiarios

UNIDAD II
41
Capacitación Ventas
Información
particular
del
solicitante

UNIDAD II
42
Capacitación Ventas
Cuestionario
Médico

UNIDAD II
43
Capacitación Ventas
Grandes
montos de
Suma
Asegurada

UNIDAD II
44
Capacitación Ventas
Aceptación

UNIDAD II
45
Capacitación Ventas
Sección para ser llenada por el
Asesor Profesional en Seguros

UNIDAD II
46
Capacitación Ventas
Comprobante
de
pago de
cobertura
provisional

UNIDAD II
47
Capacitación Ventas
Cobranza

UNIDAD II
48
Capacitación Ventas
Cobranza
(CACH-
Domiciliación
Bancaria)

UNIDAD II
49
Capacitación Ventas
Fideicomiso
Profesional

UNIDAD II
50
Capacitación Ventas
Fideicomiso
GNP

UNIDAD II
51
Capacitación Ventas