COMPRA VENTA

INTERNACIONAL DE
MERCADERÍAS
Los Contratos de Compra Venta
Internacional de Mercaderías
 Concepto de Compraventa
Internacional

– Operación de intercambio por medio

de la cual se entrega una cosa
determinada contra su equivalencia
en dinero

– Convención mutua en virtud de la

cual se obliga al vendedor a
entregar la cosa que vende. El
comprador debe entregar el precio
convenido por ella
 Concepto de Contrato de
Compraventa Internacional

Acuerdo entre exportador e

importador en lo referente a
precio, calidad y cantidad de
mercancías y las obligaciones
existentes entre cada una de
las partes
 Importancia del Contrato de
Compraventa Internacional

– Es el medio que posibilita la

mayor circulación de divisas

– Son los más frecuentes en las

relaciones de comercio
internacional y los que más se
suelen documentar de forma
simplificada
 Importancia del Contrato de
Compraventa Internacional

– Convención de Naciones Unidas

sobre contratos de compraventa
internacional (Viena,
11/04/1980)

– Intervienen sujetos de diversos

países, con legislaturas distintas
en materia de compraventa
 Forma del Contrato de
Compraventa Internacional

– Principio de libertad en materia de

compraventa internacional también
afecta a la forma del contrato

– No existe ningún requisito en cuanto

a formas especiales de contrato
(art. 11 CV-1980)
 Forma del Contrato de
Compraventa Internacional
• Los contratos pueden variar en
complejidad según transacción
• En operaciones de confianza entre
partes bastará un documento
simple (orden u oferta)
• Operaciones más complejas,
partes deberán redactar un
documento contractual
 Forma del Contrato de
Compraventa Internacional

- El contrato podrá modificarse o

extinguirse por simple acuerdo
de las partes
- La existencia y validez de un
contrato oral puede probarse
por cualquier medio, incluso por
testigos
 Forma del Contrato de
Compraventa Internacional

– Si el contrato consta por

escrito, y siempre que diga que
cualquier modificación debe
hacerse por escrito, el contrato
no podrá modificarse ni
extinguirse por mutuo acuerdo
de otra forma (art. 29 CV-
1980)
 Perfeccionamiento del
Contrato
de Compraventa Internacional

– El contrato se perfecciona,
cuando una de las partes
ofrece/solicita y la otra
parte acepta)

– Aceptación debe ser total.

 Perfeccionamiento del Contrato
de Compraventa Internacional

– Simple silencio o inacción no

supone aceptación)

– En algunos casos la aceptación

puede consistir en la ejecución
de un acto, como la expedición
de las mercancías o el pago del
precio
 … algunas cláusulas
1. Nombre y dirección 8. Impuestos, aranceles
de las partes y tasas
2. Producto, normas y 9. Lugares
características 10. Períodos de entrega
3. Cantidad o de envío (plazos,
4. Embalaje, etiquetado vigencias, prórrogas)
y marcas 11. Envío parcial -
5. Valor total del transbordo –agrupación
contrato del envío
6. Condiciones de 12. Condiciones
entrega especiales de
transporte
7. Descuentos y
 … algunas cláusulas
13. Condiciones 20. Incumplimiento de
especiales de contrato por causas
seguro de “fuerza mayor”
14. Documentos (penalidades)
15. Inspección 21. Retrasos de
entrega o pagos
16. Licencias y
permisos 22. Arbitraje y
conciliación
17. Condiciones de
pago 23. Idioma
18. Medios de pago 24. Jurisdicción
19. Garantía 25. Firma de las
partes
 Obligaciones del Vendedor

Entregar las mercaderías,

transmitir su propiedad y
entregar documentos
relacionados en las
condiciones establecidas en
el Contrato de
Compraventa Internacional
 Obligaciones del Vendedor

• Vendedor deberá entregar

mercaderías envasadas o
embaladas en forma fijada
en el contrato

• De acuerdo a lo estipulado
en el contrato, contratar
seguro y/o flete
internacional
 Obligaciones del Comprador

– Pagar el precio acordado, en la

fecha y/o plazo acordado y recibir
la mercadería según el contrato

– En caso el seguro sea tomado en

origen, informar al vendedor cómo
deberá efectuar el pago y el tipo
de seguro a contratar, previo
acuerdo de las partes
 Obligaciones del Comprador

• Asumir costos y gastos

originados por
obtención de
documentos, cuando los
mismos no se hayan
incluido en el precio de
la mercadería
 Obligaciones del Comprador

– Entregar al vendedor, con

debida anticipación, todas las
instrucciones necesarias para el
despacho/embarque de
mercadería

– Contratar el seguro y/o flete

internacional, según lo acordado
 Transmisión del Riesgo en un
Contrato de Compraventa
Internacional
Lo normal es que el
riesgo se traslade
del vendedor al
comprador en el
momento de
transferencia
(entrega) de la
mercadería
Formación del Contrato de Compraventa
Internacional
Vendedor Comprador

Cotización

Oferta

Producto
Cantidad
Precio

Orden de Compra

Aceptación
 Red Contractual en Comercio
Internacional

Contrato de
Compra-venta
Internacional

Contrato de Contrato de
Contrato de Contrato
Transporte Seguro de
Depósito Bancario
Internacional Transporte

Crédito Cobranza
Documentario Documentaria
Documentos empleados en
operaciones de Comercio
Internacional
Clasificación Documentos
de
Transporte

Operaciones
de
Comercio
Int`l
Documentos Documentos
de de
Seguro Información
 Función de Documentos
 Demuestran propiedad de la
mercadería

 Demuestran que mercadería está

asegurada

 Informan sobre características y

cantidad de mercadería
 Documentos de información

 Factura comercial

 Lista de empaque

 Certificados
 Factura Comercial
 Comprobante de pago emitido por
vendedor a comprador
 Doc. básico para elaboración otros
docs.
 Pueden ser emitidos en original (es)
y varias copias:
- Emisor o vendedor
- Consignatario
- Transportista
- Cargo
 Factura Comercial
 Describe mercancías, indica precios,
condiciones de pago y moneda de
transacción

 Puede constituir contrato de

compraventa, si contiene todos los
términos

 Requerida para gestiones contables y

aduaneras
1. Exportador
2. Consignatario
3. Intermediario
4. Embarcador
5. Número Factura
6. Número de orden
7. B/L
8. País de Origen
9. Fecha embarque
10. Términos pago
11. Referencias export
12. Puerto embarque
13. Referencia línea
14. Bultos
15. Cantidad
16. Peso neto /
bruto
17. Descripción
18. Precio
Unitario/total
19. Marcas en
bultos
20. Cargos
adicionales
21. Certificaciones
Lista de empaque / Packing List
 Proporciona datos sobre
embalaje, contenido, pesos y
dimensiones de bultos

 Útil para transportista

 Esencial para realizar

inspección e identificar
carga

 No existe formato único

Certificado de origen
 Acredita y garantiza
procedencia de
mercaderías
 Permite acogerse a
beneficios arancelarios o
impedir aplicación de
derechos adicionales
(derechos
compensatorios, derechos
anti-dumping)
 Certificado de origen

 Noes obligatorio para

exportación

 Debe ser emitido y refrendado

por institución competente

 Debe cumplir normas de origen

 Formatos de certificado de origen

 Certificado de origen CAN

 Certificado de origen
ALADI

 Certificado de origen forma

A – SGP

 Otros
Formulario CERTIFICADO DE
ORIGEN S.G.P
1. Nombre y dirección de la
empresa exportadora
2. Nombre y dirección de la
empresa importadora
3. Medio de Transporte
4. Número de Orden Ascendente
5. Número de bultos, cajas,
containers, etc.
6. Uso Oficial
7.País de emisión
8.Uso Oficial
9. Descripción del producto
10. Uso Oficial
11. Peso bruto
12. Número y fecha de la
factura
13. Perú
14. País Importador
15. Fecha de presentación,
firma y sello de la empresa
CERTIFICADO ORIGEN
CAN/ALADI
1. País Otorgante
2.Nombre del país
importador
3.Número de orden
ascendente
4.Código arancelario
5.Descripción de la
mercancía
6.Acuerdo con el cual se
recoge la preferencia
7.Nro. de factura
8.Normas de origen
s/acuerdo
9.Fecha de presentación
10.Razón Social
11.Sello y firma
12. Cualquier observación
13. Uso Oficial
Certificados de inspección
 Garantizan cumplimiento
de especificaciones de los
bienes embarcados

 Usualmente emitidos por

terceros

 Certifica estado de
productos
 Certificados de inspección
 Ejemplos:
- Certificados sanitarios
- Certificados fitosanitario
- Certificados zoosanitarios
- Certificados de desinfección
- Certificados de calidad
- Certificados limpieza de bodegas
- Certificados de peso
- entre otros
Documentos de Transporte
Características de Documentos de
Transporte
 Prueban contrato de
transporte suscrito con el
transportista y sus
condiciones
 Demuestran recepción de
mercadería por
transportista
 Permiten retiro de
mercadería
 Son títulos valores que
demuestran propiedad
 Conocimiento de embarque
 Títulovalor que contiene
estipulaciones del contrato de
transporte marítimo y representa
las mercancías que se transportan
Carta de Porte Aérea o Guía
Aérea
 Guía Aérea – Air Way Bill

 Título valor representativo de

mercaderías transportadas
 Contrato de transporte de carga
firmado entre porteador y
embarcador
 Cubre transporte entre aeropuerto
de salida y destino
 Contrato concluye con entrega
 Carta de porte

 Evidenciacontrato de transporte
por carretera

 Ausenciao irregularidad no
afecta validez del contrato entre
partes
 Transporte Multimodal

Se realiza en virtud de contrato de

transporte multimodal, utilizando
como mínimo dos modos diferentes
de porteo (acuático, aéreo,
carretero o ferroviario)
 Transporte Multimodal

Es realizado a través de un solo

operador, que habrá de emitir un
documento único para toda la
operación, percibir un solo flete y
asumir la responsabilidad por su
cumplimiento
Conocimiento de embarque
multimodal
 Emitido por operador de
transporte multimodal

 Puede ser emitido a la orden

o nominativo

 Implica transporte utilizando

varios medios
 Documentos de Seguro de
transporte

 Póliza Individual

 Póliza Global o Flotante

 Póliza individual
 Cubre un solo envío
 Ampara un cargamento específico,
vuelo, embarque, exportación,
importación, etc.
 Se emplea en aquellos casos en que los
embarques son costosos o que el
cargamento va a lugares diferentes o
comprende productos y transportadores
diversos, que una sola póliza flotante no
podría cubrir los riesgos
 Póliza flotante
 También conocida como Póliza Cubierta,
ampara a todos los envíos sucesivos del
asegurado

 El contrato se hace generalmente por

tiempo indefinido hasta que una de las
partes comunique a la otra su
caducidad
La Reserva de Espacio
- Booking
 Reserva de espacio: Booking
 Una vez seleccionado el medio de
transporte se tiene que hacer una
reserva de espacio de acuerdo con
la fecha de embarque

 El transportista emite la Reserva

de Espacio (el BOOKING)

 Llegada la fecha de embarque y

elegido el agente de aduanas se
traslada la carga para su despacho