TECNICAS GERENCIALES

LA DIRECCION

LA ESTRATEGIA

EL MEJORAMIENTO
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¨El proceso continuo de medir productos,

servicios, procesos y prácticas directivas propias
con respecto a los competidores mas aventajados
o a las empresas reconocidas por su liderazgo en
aquello que se desea emular¨
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TIPOS:
1.- Interna. Entre grupos, Dptos. O sucursales de
la organización
2.- Externa.- De la competencia directa
3.- Best Practice.- Compararse con la mejor que
encuentres.
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¨La cesión a terceros de determinadas

actividades o funciones, obviamente no
nucleares de la organización¨
En este caso se cede o externaliza la función de
forma integral, delegando la ejecución y la
parte de desarrollo estratégico de la misma,
con el fin de obtener ventajas competitivas.
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CONDICIONES
1.- Trabajo en equipo entre las organizaciones.
2.-Seguimiento que controle el desempeño
3.- Compromiso del proveedor de flexibilidad
4.-Mantener un equipo mínimo de la función
externalizada
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¨La cesión a terceros de la ejecución de ciertas

funciones no nucleares, a terceras compañías
especializadas, que completarán las necesidades de
la organización¨
Implica sólo la cesión de la ejecución, pero no exige
responsabilidad ante terceros aunque la actividad
del subcontratado afecte directamente al cliente
final.
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CONDICIONES
1.- La compañía sea buena
2.-Que sea sólida financieramente
3.- No exclusividad pero si estabilidad
4.- Relación de igualdad y mutuo interés
5.- Darle información y ayuda
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VENTAJAS
1.- Despreocuparse de las actividades no nucleares
2.- Conseguir economías de escala
3.- Aprovechar la innovación de cada uno para el
conjunto
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¨Unión temporal de empresas, con carácter de

cierto plazo y estabilidad, para explotar una
oportunidad específica de mercado, siendo cada
una de ellas responsable en su función y todas ellas
como conjunto¨.
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RAZONES PARA UNA ALIANZA ESTRATEGICA

1.- Desarrollar una oferta de productos mas amplia.
2.-Dedicar sólo los esfuerzos necesarios a I + D
3.- Beneficiarse del know how de los socios
4.- Beneficiarse de la infraestructura de los socios
5.- Acceder a determinados mercados
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VENTAJAS
1.- Economías de escala.
2.- Globalidad TIPOS
3.- Corresponsabilidad 1.- Vertical
2.- Horizontal
3.- Entre competidores
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UTE
¨Sistema de colaboración
entre empresarios por
cierto tiempo, para el
desarrollo o ejecución de
una obra, servicio o
suministro, sin
personalidad jurídica
propia¨
JOINT VENTURE
¨Entidad con
personalidad jurídica
propia que se crea con el
fin de realizar las
actividades objeto de la
cooperación, donde los
socios coparticipan en el
capital social¨
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¨Empresas con conocimientos específicos que pueden

colaborar temporalmente con la organización, para
obtener resultados específicos que mejoren la cuenta
de resultados y traspasen su conocimiento a los
componentes de las mismas¨
Las aportaciones fundamentales son:
Metodología, Objetividad, Amplitud de visión y
Tiempo de dedicación.
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ENFOQUES DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

CONCEPTO DE
ESTRATEGIA

GESTION FORMULACION
ENFOQUE DESCRIPTIVO
ESTRATEGICA ESTRATEGIA
IMPLANTACION Y CONTROL

FORMALIZACION
ESTRATEGIA
PLAN ESTRATEGICO
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MODELOS DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO

VISION

MODELO DE
ACCION PENSAMIENTO
MISION
ESTRATEGICO

OBJETIVOS
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DEBILIDADES MISION
FORMULACION FORTALEZAS OBJETIVOS
AMENAZAS ESTRATEGIAS
OPORTUNIDADES PLANES

METAS
EJECUCION POLITICAS EXITO
RECURSOS
MOTIVACION

COMPROBAR FORMULACION
EVALUACION
RESULTADOS EJECUCION