Al término de esta clase los estudiantes estarán en capacidad de:

1. Comprender la importancia de la competencia y las medidas a tomar en el negocio.

2. Diferenciar entre la competencia directa e indirecta, competencia perfecta e
imperfecta.
3. Conocer la manera de cómo las competencias(empresas) aplican estrategias con la
finalidad de ganar clientes en el mercado.
4. Analizar a la competencia para así mejorar la calidad del bien o servicio a ofrecer,
para así tener mayor participación en el mercado.
 Rivalidad que existe entre
dos o más empresas que
pertenecen a un mismo
sector de mercado.
Ilustración: La Competencia Mejorar la calidad de
los bienes o servicios
de la empresa.

Fuente: http://babiloniatic.com/la-guerra-de-las-marcas-coca-cola-vs-pepsi/
Empresas o negocios que Empresas o negocios que satisfacen
venden un producto igual. las mismas necesidades de los
Ejemplo: Coca cola vs Pepsi. clientes con productos sustitutos.

Afectan de manera
Empresas no tienen el poder
significativa el precio de
suficiente para determinar el
mercado de sus productos o
precio de los productos.
servicios
ANALIZAR LA COMPETENCIA

DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA

INNOVAR – CREAR VALOR

MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE

INVESTIGAR LOS MOTIVOS

MANTENER PRECIOS

MANTENER LA CALIDAD
Fuente: http://babiloniatic.com/la-guerra-de-las-marcas-coca-cola-vs-pepsi/
 Ilustración 2: Consumiendo Coca Cola

Nunca deja de
Coca-Cola es innovar en
una marca sus estrategias
posicionada a publicitarias.
nivel mundial.

Fuente: Casa del Sr. Oswaldo Tomalá

 Tiene una fórmula única que la Posee muchas sucursales en todo
el mundo superando a la
distingue, la cual nunca ha podido competencia, ya que tiene un nivel
ser copiada por la competencia. bajo de endeudamiento.

Tiene diferentes tipos de Tiene precios más altos en el

presentaciones y tamaños. mercado de bebidas gaseosas.
 Ilustración: VARIEDAD DE PRODUCTOS COCA COLA

Fuente: Imagen tomada de la página de Coca Cola

 Ilustración: LAS 4P DE COCA-COLA

Fuente: Las 4P de Coca Cola

 • Informa sobre las características del producto y la más
importante, persuadir al posible comprador
Publicidad:

• Tienen como objetivo incrementar las ventas

• La realiza por televisión, carteles en las calles, diarios y
Promoción anuncios en las radios.

• Premios por la compra de un número mayor de unidades.

• Por la compra de un paquete de cuatro Coca Cola viene
Obsequios incluido un vaso de regalo.
 • Por ejemplo: En los supermercados
encontramos una Coca Cola de 1.5 litros con
Descuentos descuentos de $ 0.50.

• Por ejemplo: En campañas navideñas, por 2

tapas más 2.00 dólar se puede tener uno de los
Los canjes 5 modelos de adornos navideños.
 Tabla: PRECIOS DE COCA COLA DE ACUERDO A
SUS PRESENTACIONES.
PRESENTACIONES PRECIO PRESENTACIONES PRECIO

GASEOSA SEVEN UP
GASEOSA COCA COLA 500ML
LIGHT 355 ML
$ 0.75
$ 1.09

GASEOSA COCA COLA ZERO 500

GASEOSA SPRITE 400ML
ML
$0.50
$ 0.75

GASEOSA COCA COLA LIGHT GASEOSA COCA COLA

500 ML 400 ML
$ 0.75 $0.60
GASEOSA FANTA
GASEOSA COCA COLA LIGHT 2 L
NARANJA 400 ML
$ 2.00
$0.50
PRESENTACIONES PRECIO PRESENTACIONES PRECIO

GASEOSA FANTA NARANJA GASEOSA SEVEN UP LIMON 400

1.75 L ML
$1.50 $0.50
GASEOSA COCA COLA
ZERO 1.95 L
$2.00 GASEOSA MAS NARANJA 400 ML
$0.50

GASEOSA SEVEN UP 3 LIMON

GASEOSA SPRITE 1.75 L
LITROS
$1.48
2.50

GASEOSA COCA COLA 1.75

L GASEOSA COCA COLA 3 L
$1.90 $3.00

Fuente: https://www.fybeca.com/FybecaWeb/m/search-results.jsf?cat=683&q=&s=0&pp=25
Ilustración 5: Consumiendo PEPSI COLA
Precios
bajos

Variedad de
envases y
presentaciones
Ejemplo:
PEPSI, PEPSI
LIGHT y PEPSI
Fuente: Paseo Shopping La Península MAX
 Tabla: PRECIOS DE PEPSI COLA DE ACUERDO A SUS
PRESENTACIONES
PRESENTACIONES PRECIO PRESENTACIONES PRECIO

GASEOSA PEPSI PET 250 ML GASEOSA PEPSI 400 ML

$0.40 $0.60

GASEOSA PEPSI COLA 2L GASEOSA PEPSI COLA 3 L

$1.60 $2.70

GASEOSA SPRITE 1.75 L

$1.48

Fuente: https://www.fybeca.com/FybecaWeb/m/search-results.jsf?cat=683&q=&s=0&pp=25
Una vez tratado el tema de la competencia hemos podido determinar que es
tan importante que exista la competencia y, por otro lado, que nosotros
aprendamos hacer frente a la competencia porque con la existencia de la
misma nos vemos esforzados a mejorar los productos y crear valor. Cabe
recalcar que, si no existe competencia, los mercados fueran propios de los
monopolios, por tal motivo precios se ven alterados. Pero en la actualidad,
existe la superintendencia de control de mercado que regula que no exista
estos monopolios y que las empresas se democraticen, y que los precios
estén estandarizados..
 BIBLIOGRAFÍA
Arturo. (2018). CreceNegocios. Obtenido de https://www.crecenegocios.com/como-hacer-frente-a-la-
competencia/
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Obtenido de https://www.emprendepyme.net/por-que-es-importante-analizar-a-la-competencia-para-crear-
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