Sandra Liliana Castellanos Trujillo

Yeimi carolina Pérez Aguiar

FRANQUICIA
 ORIGEN-ANTECEDENTES
Edad media: cuando existía en Europa ciudades con carta franca a través de la cual un soberano
concedía a sus súbditos privilegios. Esas autorizaciones recibían el nombre de “Franc”,
Palabra francesa Francher: conceder mediante cartas de franquicia un privilegio, o renunciar a una
servidumbre.
Estados Unidos: surgió en antes de la Guerra Civil Americana, como una solución que muchos
empresarios adoptaron para posicionarse en todo el territorio de Americano, resolver algunos
problemas de capital y poder así maximizar sus utilidades.
Eje: 1850-1860 Singer sewing machine Company
1898 General Motors
Comienzos del S. XX. 1821 Herz Rent a Car (franquicia de servicios), Piggly Wiggly (supermercado) y,
A y W Root Beer (comidas rápidas)
1930 En mercado petrolero.
Después de la segunda guerra mundial: Dairy Queen, Baskin Robbins, Holiday, Avis y McDonald’s
 CONCEPTOS
la franquicia es ante todo un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios, lo que distingue a este
formato de otro es que en él una persona física o moral (el franquiciante) concede a otro (el franquiciado) el derecho a usar por
un tiempo determinado nombre o una marca comercial y se obliga por una parte a transmitirle tanto lo conocimientos técnicos
necesarios para comercializar los bienes y servicios que él ofrece como los métodos comerciales para su buen funcionamiento y
por la otra a verificar que los métodos administrativos sean los empleados por la franquicia”
-Juan Manuel Gallastegui y Ferenz Feher
“La franquicia se define como la concesión de una marca de productos o servicios a la cual se agrega la concesión de un
conjunto de métodos y medios de venta”
Arrubla Paucar
“una operación de franquicias es una relación contractual entre el franquiciante y el franquiciado, en la cual el primero
ofrece o se obliga a mantener un interés continuo en el negocio del franquiciado en áreas tales como conocimiento y
experiencia sobre el producto, es decir know how y formación personal del franquiciado, va a operar bajo un nombre
comercial, y con un formato y un sistema operativo que pertenecen o son controlados por el franquiciante y además
llevará a cabo una inversión de capital propio en su negocio.”
IFA-Asociación Internacional de Franquicias.
PARTES
Franquiciante:
Autoriza al franquiciado para que, en su nombre y representación es decir utilizando
su marca y símbolos registrados, comercialice sus productos y/o servicios tras el
pago de un canon
Franquiciado:
Es quien explotará en determinado mercado la marca del franquiciante.
CARACTERÍSTICAS
Bilateral.
Principal.
Oneroso.
De ejecución sucesiva.
Conmutativo
Innominado
Consensual/Adhesión.
Intuito personae
 ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA
 El uso de una denominación o de un rótulo común (debe ser de propiedad del franquiciante.
 La transferencia o comunicación de know how (elemento clave de la franquicia)
 Método operativo
 Prestación por parte del franquiciante al franquiciado de una asistencia técnica comercial
 Exclusividad
Exclusividad de aprovisionamiento / exclusividad del territorio

Marketing
Clausulas de control (clausulas de no competencia
Licencia de marca
Operador de franqicia (
KNOW HOW
conjunto de conocimientos que posee el franquiciante y que se derivan o son
obtenidos a través de la experiencia al frente de un negocio, este know how es el
que debe transmitir el franquiciante al franquiciado.
“como un conjunto de conocimientos prácticos no patentados derivados de la
experiencia del franquiciador y probado por él siendo secreto sustancial e
identificado.”
 Saber hacer - conocimientos prácticos estandarizados y probados
 Inexistencia del know How en el contrato de franquicia, deriva en otro contrato
CONTRAPRESTACIÓN

Se pueden pactar diferentes pagos

Las regalías
El canon de entrada
ESTIPULACIONES CONTRACTUALES
Contrato de adhesión
Mantener el good – will
 Clausulas de no competencia
Clausulas de control para garantizar la reputación e identidad de la red comercial
Comercializar exclusivamente los productos contemplados en el contrato
Utilizar la publicidad autorizada por el franquiciante
Prohibicion de ceder los derechos y obligaciones del contrato de franquicia a un tercero
(intuito personae)
Precios indicativos
Control de confidencialidad
DIFERENCIA CON OTRAS CLASES DE CONTRATOS
NORMAS APLICABLES AL CONTRATO DE
FRANQUICIA
Contrato atípico de carácter comercial al que le son aplicables las normas
imperativas del Código Civil, Código de Comercio y los usos y costumbres
comerciales.
En Colombia se aplican los principios generales de los contratos, el principio de la
autonomía de la voluntad, el principio de la buena fe y los principios de orden
público
Sustento constitucional:
artículo 333 actividad económica y la iniciativa privada son libres
Artículo 58 consagra la garantía a la propiedad privada
Artículo 61 establece que el Estado protegerá la propiedad intelectual
Articulo 1602 del Código Civil
“Todo contrato legalmente celebrado es una ley para los contratantes y no puede ser
invalidado sino por su consentimiento mutuo o causas legales”
art. 1603 expresa: “Los contratos deben ejecutarse de buena fe y por consiguiente
obligan no sólo a lo que en ellos se expresa, sino a todas las cosas que emanan
precisamente de la naturaleza de las obligaciones y que por la ley pertenece a
ella”
Articulo 871 del Código de Comercio dispone: “Los contratos deberán celebrarse y
ejecutarse de buena fe y en consecuencia obligará no sólo a lo pactado
expresamente en ellos, sino todo lo que corresponde a la naturaleza de los mismos
según la ley, la costumbre o la equidad natural
Deber de información, que conlleva a la buena fe precontractual
GUÍA DE BUENAS PRACTICAS DE FRANQUICIA
se concentra en aspectos sobre la divulgación de la información de la franquicia
El documento informativo es indicativo para el potencial franquiciado, aunque el Contrato puede diferir, en cuanto a la
extensión de derechos y obligaciones de las partes, con este documento informativo, contiene
Identificación del franquiciante
Experiencia del franquiciante en la operación
Antecedentes del franquiciante
Historia de litigios o procesos judiciales del franquiciante, en relación con el negocio objeto de la
franquicia.
Descripción de la franquicia
Naturaleza y alcance de los derechos y restricciones referidos al territorio y a la clientela.
Dineros que debe pagar el franquiciado al franquiciante
Propiedad intelectual e industrial involucradas en la franquicia
Descripción general de las principales obligaciones del franquiciante
Información financiera del franquiciante
Descripción general de las principales obligaciones del franquiciad
GRACIAS POR SU ATENCIÓN