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Poder y Práctica del

Monopolio
Organización Industrial
LA VENTA EN PAQUETES

George Stigler (1963): Cuando el monopolista produce dos o más bienes o


servicios, la mejor alternativa que puede tener en mano es venderlos en
paquete.
Existen dos tipos:
• Empaquetamiento puro.
• Empaquetamiento mixto.
Empaquetamiento puro

• Se da cuando la única manera de conseguir dichos productos es comprando


en paquete.
• Ejemplos: menús con precios fijos, los canales que obtienen un servicio de
televisión por cable.
Empaquetamiento mixto,

• Se da cuando los bienes o servicios pueden ser adquiridos individualmente o


en paquete.
• Ejemplos, los pasajes de avión de ida y vuelta y los paquetes turísticos.
¿Por qué estaría interesado el monopolista en
vender sus productos en paquete?

• Es una forma disfrazada de aplicar discriminación de precios con el objetivo


de incrementar sus ganancias.
• Al monopolista le es más conveniente vender en paquetes que venderlos de
forma individual.
Ejemplo propuesto por Stigler

• Caso de una distribuidora cinematográfica que tiene dos películas de gran


demanda, A y B, para vender en dos mercados 1 y 2.
Caso de un empaquetamiento rentable

En el ejemplo de Stigler y en los casos que trabajaron Adams y Yellen (1976),


los empaquetamientos rentables son aquellos en los que existe una
correlación negativa en las valoraciones de los consumidores.

Mercado 1 Mercado 2
Disposición a pagar por A 8 000 7 000
Disposición a pagar por B 2 500 3 000
Disposición a pagar por A y B juntos 10 500 10 000
Caso de un empaquetamiento no rentable

• Los empaquetamientos no rentables son aquellos en los que existe una


correlación positiva en las valoraciones de los consumidores.

Mercado 1 Mercado 2
Disposición a pagar por A 8 000 7 000
Disposición a pagar por B 2 500 1 000
Disposición a pagar por A y B juntos 10 500 8 000
Diagrama de Adams y Yellen
Elección de la estrategia optima de empaquetamiento
VENTAS ATADAS

• Una empresa con poder de mercado sobre un bien X obliga a sus clientes a
comprar todos los accesorios complementarios para obtener dicho bien.
¿Por qué se aplica esta medida?

• Una razón es que es una forma de practicar la discriminación de precios.


• Al fijar los precios de productos complementarios por encima del costo, la
empresa puede cargar un precio más alto a los consumidores que usan
intensamente el bien, que a aquellos que lo usan poco.
Ejemplos:

• Suponga que un cliente hace 10 000 copias al mes, en tanto que otro sólo 1
000. Al atar el arrendamiento de la copiadora a la compra de papel, Xe-rox
puede obtener una mayor ganancia del cliente que hace 10 000 copias al
mes gracias a la venta del papel.
• La fijación de precios de las cámaras de revelado instantáneo en el caso de
Polaroid o Kodak, o de los rastrillos y las navajas para rasurar, son ejemplos
similares de ventas atadas, en donde el precio de la cámara y los rollos o los
rastrillos y navajas funciona como una tarifa en dos partes.
Aplicación
• Considere una situación en la cual existen dos grupos de consumidores de
fotocopiadoras, G1 y G2, que, para simplificar, suponemos de igual tamaño.
• Supongamos también que el grupo 1 valora el uso de la fotocopiadora en
$500 y requiere el uso de 1.000 unidades de tóner, mientras que el grupo 2
valora su uso en $800 y requiere 2.000 unidades de tóner.
• Los tóneres se producen competitivamente a un costo cero y el costo de
producción de las fotocopiadoras es también cero, siendo estas últimas sólo
producidas por un monopolista.
Si el monopolista tuviera perfecto conocimiento del grupo a que pertenece
cada cliente y pudiera evitar el arbitraje (por ejemplo, arrendando las
fotocopiadoras solamente), cobraría $500 y $800, logrando que cada grupo
pagara el monto total de su valoración por el producto.
Suponga que el monopolista sabe de las valoraciones de cada grupo por su
producto, pero no reconoce si un individuo pertenece a un grupo o a otro.
• ¿Puede este monopolista incrementar sus beneficios respecto de una
situación en la que cobra un único precio?
• De cobrar un único precio, éste será de $500 logrando que ambos grupos
consuman, aunque el grupo 2, que valora en $800, sólo pague $500. En este
caso, el beneficio del productor sería 𝜋=500*N, donde N es el número total
de consumidores.
Si aplica las ventas atadas, que permiten extraer el excedente a los
consumidores del grupo 2, que, bajo el esquema simple, mantienen un
excedente de $300. Para ello, el productor puede plantearse una combinación
de precios de fotocopiadora y de tóneres a fin de lograr que cada grupo pague
lo que valora. Específicamente, el monopolista puede resolver el siguiente
sistema de ecuaciones:
500 = Pf + 1.000*Pt
800 =Pf + 2.000*Pt
Donde cada ecuación representa la igualdad entre gasto total y valoración
según cada grupo, y Pf y Pt los precios de la fotocopiadora y los tóneres,
respectivamente.
La solución del sistema es Pf 200 y Pt 0,3.
Al monopolista le conviene arrendar sus fotocopiadoras a $200 y vender los
tóneres a 0,3. y requiere obligar a sus clientes a comprarle los tóneres (que de
otra forma serían adquiridos en el mercado competitivo).
En este caso, el beneficio del monopolista sería:
• 𝜋 =500*N / 2 + 800*N / 2 = 650*N
• lo que es mayor al beneficio de 500*N que obtendría cobrando un único
precio sin atar los productos.

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