PROYECTO

EMPRESARIAL

Lic. Adm. Jorge Quispe Cueva

 La habilidad empresarial es difícil de
definir. Consiste en la presencia de
individuos dispuestos a correr riesgos,
empecinados en la búsqueda constante de
nuevas ideas, nuevas formas de hacer y
desarrollar las cosas. Se trata de un
emprendedor, que puede ser “innato” o
“profesional”.
 Dinámica del Negocio
Obtener
Observar
información
Resultados

Realizar los
planes

Elaborar la
información
Crear Planes
OBTENER INFORMACIÓN

 Del entorno  Interna

Mercados, Flujo de caja,
Productos, Premisas,
Servicios, Equipos,
Marketing, Personas,
Competidores, Gestión
Suministradores,
Finanzas
ELABORAR LA INFORMACIÓN

Analizar
Sistémicamente
Pensamiento lateral
Seis sombreros para pensar
Con modelos
Papel
Ordenador
CREAR PLANES (PLAN DE NEGOCIO)
 PLAN ESTRATEGICO  PLAN OPERATIVO
Misión  Estrategias.
 Finanzas
Visión  Marketing
Objetivos  Productos
Valores.  Personas
 Suministradores
 Otros

 PLAN TACTICO
 Objetivos.
 Tácticas.
REALIZAR LOS PLANES

Liderazgo
Comunicación
Equipos
Objetivos
¿Qué es un PROYECTO EMPRESARIAL?
¿Por qué se deben hacer?
¿Quién lo debe de hacer?
El plan de negocio
Una conversación documentada
Una herramienta para comunicarnos
Un informe amplio
Un verificación frente al entusiasmo exagerado
 -----A TRABAJAR-----

A ELABORAR MI IDEA DE
NEGOCIO
 El plan de negocio debe
hacer que pierdas un sueño
por el riesgo que identificas
pensando sobre él.
Mejor que perder el sueño y el dinero
 ¿por qué escribir un Proyecto
empresarial?

 Te fuerza a analizar y evaluar la idea.

 Es un camino para desarrollar e implementar ideas
 Identificar fortalezas,...DAFO.
 Ayuda a obtener dinero y colaboración.
 Nos marca el camino.
 Te hace cuantificar monetariamente las necesidades.
 Establece los niveles empresariales.
 Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.
13

GEI-04. El plan de negocio

14 ¿qué tiene que contener el
plan de negocio?
 Descripción del negocio.
 La misión, en una pagina
 Problema u oportunidad especifica
 Plan de marketing
 Plan financiero
 Plan de producción
 Plan de gestión (Estructura,...)
 15 Descripción del negocio
Tipo de empresa (legal)
Detalles de operación
Visón de la Industria-Sector
Ventajas competitivas
Descripción de localización.
Producto o servicio:
Características
Especificidad
Demanda
Revisión del mercado
GEI-04. El plan de negocio
16 Plan de marketing

 Tendencias de la industria
 Mercado objetivo
 Cuota de mercado
 Competencia
 Política de precios
 Estimación de ventas
 Opciones de venta
 Publicidad y promoción

GEI-04. El plan de negocio

17 Plan financiero

 Costes de inicio
 Costes anuales de operación
 Costes variables
 Hoja de balance
 Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
 Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
 Punto de equilibrio.

GEI-04. El plan de negocio

18 Plan de producción

 Volumen
 Formula para conseguirlo
 Entradas y salidas del sistema
 Trabajo
 Flujos
 Legislación
 Seguimiento y Control

GEI-04. El plan de negocio

19 Plan de Gestión

 Trabajo
 Informes
 Inventarios
 Relaciones públicas
 Distribución
 Legislación

GEI-04. El plan de negocio

 20 La importancia de la
planificación no debe
 Aproximadamente el 80% de los pequeños negocios fracasan el
primer año,exagerarse.
 Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.

GEI-04. El plan de negocio

Errores habituales.
21

 Casarse con una idea

 No tener un plan de marketing
 Desconocer a los clientes
 Desconocer el dinero disponible y a los empleados
 Confundir deseos y realidad
 No tener un plan de ventas
 Ser un “llanero solitario”
 No utilizar la inteligencia
 Rendirse pero no dejarlo.

GEI-04. El plan de negocio

22

 10% de preparación
 90% de transpiración

 Planifica tu trabajo,
 Trabaja con tu plan
 Planifica el vuelo y haz volar tu plan.

GEI-04. El plan de negocio

23

 http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/
 http://www.regent.edu/acad/schbus/cur/emba665s0
1sp/emba665m01/bsplanfinmodels/sld004.htm
 http://www.planware.org/papers.htm

GEI-04. El plan de negocio