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BIENES.
INDUSTRIA PRIMARIA
Dr. Mirko Merino Núñez
DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN
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Exportación
CARACTERÍSTICAS
La SUNAT es la entidad encargada de autorizar la salida de mercancías del país, ya
sea por puertos, aeropuertos y fronteras habilitadas.
Cuando la exportación supere los US$ 5,000.00; se solicitará el servicio de una agencia
de aduanas para tramitar:
Documentación pertinente.
Exportación
CARACTERÍSTICAS
Existen cuatro beneficios para las exportaciones:
Drawback.
Reposición de Mercancías con Franquicia Arancelaria.
Admisión Temporal para perfeccionamiento activo.
Saldo a Favor del Exportador.
Disminuir la carga tributaria generada por los impuesto No desarrollar un adecuado plan de exportación.
locales.
Insuficiente compromiso de la dirección de la empresa
Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero,
identificándola con prestigio, calidad, nuevos para llevar a cabo el proceso de exportación.
productos y buen servicio.
Exportaciones
PRINCIPALES MERCANCÍAS PROHIBIDAS Y RESTRINGIDAS:
Exportaciones Restringidas Exportaciones Prohibitivas
Empresa Empresa
Empresa
Intermediari Mercado
Local
a Extranjero
Venta local Exportación
Pdto. Pdto.
Exportación Directa
País de País de
Origen Destino
Empresa Empresa del
Local y mercado
productor extranjero
Exportación Importación
Pdto. Pdto.
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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
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1. EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA.
La empresa vende sus productos a otra ubicada en su mismo país, la cual se encargará de la exportación de
los mismos por su propia cuenta y riesgo, siendo esta ultima quien exporta.
Esta empresa es intermediaria entre el productor y el comprador del país de destino, e independiente de los
mismos, y exportará los productos ya sea en el mismo estado en que le fueron entregados por la E
productora o como parte componente de un producto más elaborado con ciertas modificaciones.
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Ventajas de Exportación Indirecta o Pasiva.
Inversión mínima.
Riesgo bajo.
Mayor flexibilidad financiera.
Empresa del
Empresa local Empresa
o productor
Mercado
intermediaria
extrajero
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EXPORTACIÓN DIRECTA
País de origen País de destino
Empresa del
Empresa local Mercado
o productor extrajero
Exportación del
producto Importación del
producto
Importador.
Producción, Agente.
Investigación de mercados, Distribuidor.
Contacto de compradores, Mayorista, otros.
Negociación,
Contratación de transporte,
Tramitación aduanera,
Internacionalización de riesgos,
Realización de cobranza. 13
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Ventajas de Exportación Directa o Activa.
• Mayor potencial de ventas.
• Relación directa con el cliente.
• Ejerce mayor control de las operaciones.
• Responsable del envió de la mercancías.
• Proceso de aprendizaje en temas de exportación.
• Incrementa poder de negociación.
• Fijación de precios adecuados.
• Mejora sus ingresos de ventas.
• Adaptación a los cambios y requerimientos de los mercados de destino.
Expor/Impor
Importador
suscriben un Exportador
confirma O/C
contrato de envía
al exportador
compraventa cotización
internacional
Exportador Importador
Exportador envía efectúa
prepara documentos transferencia
pedido al Importador bancaria
Exportador
contacta
servicios
especializad
os
Laboratori
Agenci Compañí Cámara
o
a de a de de
acreditad
carga seguros comercio
o
Exportación
FLUJOGRAMA DE EXPORTACIÓN DEFINITIVA:
Exportador
Agencia de SIGAD
entrega
aduana consolida
documentos a la
transmite datos información y
agencia de
a SIGAD numera DUAP
aduana
Asignación de Reconocimient
o físico Incidencias
canal a
requerimiento Reconocimient
del terminal o
documentario Sí No
Compañía
Funcionario de
transportista
aduanas
verifica
suspende el
embarque de
despacho
mercancías
Regulación
de DUAP
mediante la
DUAD
Exportación
Información de SIICEX:
Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe
Entrar al módulo Aprendiendo a Exportar:
Ingresar a
Aprendiendo a
Exportar
Exportación
Información de SIICEX:
Módulo Aprendiendo a Exportar:
Exportación
Información de SIICEX:
Módulo Guía para Exportar:
Empresa Exportadora
EMPRESA EXPORTADORA:
Para ser exportador se requiere contar con el Registro Único de Contribuyentes
(RUC).
Se puede exportar sin RUC en el caso de que:
Realice hasta tres exportaciones anuales.
Por operación no exceda los US$ 1,000.00
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA
Créditos a la Exportación.
Cultura Exportadora.
Empresa Exportadora
Competencia potencial.
Distribución.
Visita al mercado.
Empresa Exportadora
INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Formalización de la empresa, contar con RUC habilitado para emitir
facturas, boletas, etc.
PERFIL DEL PRODUCTO Realizar un análisis de las características del producto a exportar para
determinar si cuenta con oferta exportable.
SUBSIDIARIA DE PRODUCCIÓN
FILIAL DE VENTAS
EXPORTACIÓN REGULAR
EXPORTACIÓN EXPERIMENTAL
EXPORTACIÓN OCASIONAL
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Identificando un producto potencial de exportación
Abastecimiento de
materias primas,
Evaluar competidores insumos y otros. Calidad y volúmenes
Requeridos por el M.I.
Cumplimiento de
especificaciones técnicas
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Fuentes de Información de Mercados Internacionales
FUENTES PÚBLICAS
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Mercados Potenciales y productos demandados y ofertados
“Cuando una población tiene necesidad de un producto o servicio, posee
los medios financieros necesarios, y podría estar interesada en
adquirirlo, hablamos de que existe un mercado potencial”
FASE 1: Obtenga estadísticas sobre las importaciones de productos como el suyo desde distintos
países del mundo.
FASE 2: Identifique 3 grandes mercados en donde el consumo de productos como el suyo está
creciendo.
FASE 3: Identifique 2 ó 3 pequeños pero rápidos mercados emergentes que pueden presentar
oportunidades de negocios inmediatas.
Determinación de los
aspectos críticos
de la
¿Cuáles son suscompetencia
fortalezas y debilidades?
“El análisis que se realice sobre la competencia no tiene como fin determinar lo que la
empresa debe copiar o imitar, por el contrario, es un punto de referencia para saber donde
mejorar”.
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Mercado Objetivo
Es necesario analizar de
manera profunda lo
siguiente:
- Nivel de demanda.
- Estabilidad económica.
- Similitud cultural.
El mercado en sí mismo
Acceso al mercado
Factores de comercialización
Conclusión
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Demanda Aparente
“Se refiere a la demanda estimada para un período establecido y
se elabora cuando no existen datos de la demanda histórica,
basándose la estimación en datos anuales de producción,
exportación, importación y stock del bien en estudio”
120
100
Miles de TM
80
60
40
20
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
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Elaboración: PROPIA
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Identificando y aprovechando ventanas comerciales
“LA VENTANA COMERCIAL ES UNA SITUACIÓN QUE SE PRESENTA AL
GENERARSE UN VACIO COMERCIAL EN EL ABASTECIMIENTO DE
DETERMINADO PRODUCTO”
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Contactando potenciales clientes
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Contactando potenciales clientes
Intercambio de Información
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Estrategias de Penetración y operación en mercados externos
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ALGUNAS ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA:
- El Join Venture
- Licencias
- Franquicias
- Contratos de Administración
- Contratos de Manufactura.
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Fijando Precios
“Una determinación de precios eficaz es un elemento
clave en la estrategia de marketing”.
COSTO MERCADO
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TALLER EMPRESA Y PRODUCTOS DE TU REGION
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Canales de Comercialización
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Intermediarios
-Comprador extranjero.
-Comerciante.
-Broker.
-Agente.
-Casa Exportadora.
-Trading Company.
-Consorcio de Exportaciones.
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Promocionando nuestro producto
ACCIONES DE PROMOCION
A. Viajes de promoción Transporte y Hospedaje
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Ferias Internacionales
Ferias generales
Ferias
especializadas
Ferias de
consumidores
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