UNA PERSPECTIVA

HISTÓRICA SOBRE LA
ESTRATEGIA DE LA
EMPRESA
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
AUTOR: JHON ERICK ESPINOZA LUQUE
ASESOR: MBA ING. CHRISTIAN BENDEZÚ
LIMA-PERU
 ANTECEDENTES HISTÓRICOS

• En las siguientes líneas veremos la evolución de los conceptos estratégicos en el mundo

empresarial y como influyo en ellos el pensamiento competitivo.

1ra Revolución
industrial Nuevas técnicas de PL que
-desarrollo del comercio permitieron realizar un
internacional análisis cuantitativo en la
-Productos reducidos planificación estratégica
-Mano invisible formal

2da Revolución
industrial
Curvas de
-Controlar fuerzas del
aprendizaje
mercado
-Empresas en
 • Empezaron a fundar escuelas
de negocios.
• Con el fin de enseñar a los
ejecutivos a pensar
estratégicamente.
• En 1912, se dicto Política de
Empresa, que fue diseñado
para integrar los
conocimientos adquiridos en
ARGUMENTOS ACADÉMICOS áreas funcionales.
Andrews reunió los elementos del análisis FODA para generar la estrategia de Andrews
 MATRIZ DE ANSOFF, ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
• Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de
crecimiento de una empresa, por tanto solamente es útil para aquellas empresas que
se han fijado objetivos de crecimiento.

Si un nuevo producto tenia un hilo

común con sus productos existentes.
Hilo <> Misión
CONSULTORES DE
ESTRATEGIA
• Boston Consulting Group (BCG), Bruce Henderson.
 CURVA DE EXPERIENCIA
• Se refiere al efecto de que las empresas aprenden al trabajar, lo que significa que cuanto mayor es
el volumen acumulado de producción (X), menor es el coste directo por cada nueva unidad
producida (C). Por lo tanto, la curva de experiencia será convexa y tiene una pendiente
decreciente, como se muestra en el diagrama.
 UEN (UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO)

• Una definición de unidad estratégica de negocio puede ser el conjunto de actividades

que se llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales puede fijarse una
estrategia común y distinta a las del resto de actividades de la compañía.

• El origen del concepto unidad estratégica de negocio hay que buscarlo en la década de los
años 60 del siglo pasado ante el elevado grado de diversificación que había logrado la empresa
General Electric, lo que le llevó a diferenciar áreas dentro de la compañía en las que podía
concretar estrategias definidas.
 MATRIZ DE ATRACTIVO SECTORIAL (MATRIZ GE)

Atractivo del Mercado de la Posición Competitiva de la

Industria Unidad Estratégica de
Eje Horizontal Negocios
*Tamaño del mercado Eje vertical
*Precios Participación en el mercado
*Crecimiento del Mercado Crecimiento de la participación en
*Diversidad del Mercado el mercado
*Intensidad de la Competencia Costos unitarios
*Rentabilidad de la Industria Canales de distribución
*Nivel tecnológico Capacidad de los proveedores
*Impacto ambiental Calidad del producto o servicio
*Entorno político, social, legislativo, Imagen de la marca
económico Capacidad productiva
Capacidad gerencial
Estructura de la competencia
Fortalezas y debilidades de la UEN
Nivel tecnológico
Desempeño en investigación y
desarrollo
 PROBLEMAS DEL ANÁLISIS DE CARTERA

• La elevada inflación y el exceso de capacidad.

• Problemas con la curva de la experiencia.
• Tratar las reducciones de costos como algo automático, en vez de como algo que hay que gestionar.
• Dar preferencia por el distanciamiento analítico, en vez de la percepción que se obtiene de estar con las
manos en la masa de la experiencia.
• La reducción de costos a corto plazo en vez del desarrollo a largo plazo de la competitividad tecnológica.
DESMENUZAR EL ATRACTIVO SECTORIAL

• Bain, identifico las relaciones generales entre la estructura sectorial y la rentabilidad a

través del trabajo empírico centrado en un numero limitado de variables estructurales.
• Michel Porter trato la organización industrial OI mediante:
• Las cinca fueras de Porter
• Cadena de valor
ANÁLISIS COSTO COMPETITIVO

• Se presto mas atención por a desglosar los negocios en las actividades o procesos que
los componía.
• Adaptar la curva de experiencia para hacer frente al aumento de los precios reales de
muchas materias primas.
• Solución: dividir los costos en costos de materiales comprados y costo añadido y
redefinir la curva de la experiencia.
• Análisis de actividades.
ANÁLISIS DE
CLIENTES
• Reconsideración de la idea de
conseguir costos bajos y ofrecer a
precios bajos.
• Formas diferenciadas de competir,
permitía fijar un precio mas alto.