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COMPENSACIÓN DE LA FUERZA
COMERCIAL
Componentes de la Compensación:
Salario
Compensación de vendedores
Componentes
Prestaciones de la Bonificación
compensación
Comisión
Planes de Remuneración:
Compensación de la Fuerza de Ventas
Preguntas iniciales:
¿Cómo es la compensación de su empresa?
• Creación de lealtad
• Nivel de satisfacción de los clientes
• Conductas de orientación al servicio
Compensación de la Fuerza de Ventas:
Planificación
Revisión
Compensación de las
metas
Evaluación
Plan de Compensaciones y las Estrategias:
Compensación de la Fuerza de Ventas
Objetivos:
Componentes Objetivos
Salario
CANTIDAD FIJA
Dieta
COMPENSACIÓN
FINANCIERA Comisión
Concurso de ventas
DESARROLLO
Ascensos
PROFESIONAL
COMPENSACIÓN
NO FINANCIERA
PROGRAMAS DE
RECONOCIMIENTO
Comunicados
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Preparación de un Plan de Remuneraciones: