LA EMPRESA MEJOR

DIRIGIDA EN EL MUNDO
Integrantes:
Campos Salinas, Sofía Mercedes
Caucha Román, Cintia
Sarmiento Saldaña, Renzo Manuel
Vargas Acon, Lucia Gabriela
 PEPSICO EN EL MUNDO
Es uno de lo líderes mundiales en la industria de alimentos y bebidas que
cuenta con 22 marcas de mil millones de dólares cada una

• Bebidas sin alcohol

• Bebidas energizantes
• Cereales
• Aperitivos de arroz
• Guarniciones
• Barras de desayuno
• Nutrición deportiva
• Agua embotellada
• Otra mercancía
 Cuentan con una de las
mayores influyentes
mundiales , por su
historia de vida y por los
logros obtenidos .
 Siembran o compran 4 millones de Compran 3 millones de toneladas de naranjas y otras
toneladas de papas para Frito Lay frutas para Tropicana, Naked y SoBe

Usan 600,000 toneladas de avena para Quaker Tienen operaciones agrícolas en mas de 30 países
¿Por qué ELEGIMOS PEPSICO?

• ES EXPERTA APROVECHANDO OPORTUNIDADES

Toma a mercados en crecimiento y al tener gran participación en
productos alimenticios obtiene mayor rentabilidad , tal es el caso
de Macro Snacks.
 • TIENE UNA AMPLIA DISTRIBUCIÓN Y ES ACCESIBLE EN TODO LUGAR

Large format channel: Small format channel:

Puntos de venta con amplio piso de venta y estantería , Puntos de venta caracterizados por las compras de
como Krogell y Wallmart donde las personas realizan las impulso, gasolineras, tiendas de conveniencia.
mayor parte de sus compras domésticas.

On premise channels:

Escuelas y restaurantes como KFC, taco bell, pizza hut.

Como tiendas en todo
nivel
POSICIONAMIENTO DE SU MARCA

• Cada vez que nos hablan de pepsico , qué es lo que pensamos?

ESTRATEGIA GENÉRICA DE PEPSICO

1. LIDERAZGO DE COSTOS - Automatizando los procesos de producción para

minimizar los costos operativos de PepsiCo

PRECIOS BAJOS
2. AMPLIA DIFERENCIACIÓN - Innovando productos para abordar las preocupaciones
sobre sus efectos sobre la salud.
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

1. DESARROLLAR EL CATÁLOGO MUNDIAL DE MACROSNACKS DE LA COMPAÑÍA

La empresa estima que en 2021 el 55% de sus ventas totales corresponderá a pasabocas y 45% a bebidas.
2. UTILIZAR LA FUERZA DEL “THE POWER OF ONE” PARA APORTAR VALOR A LOS CLIENTES.
3. CONSTRUIR Y EXPANDIR EL NEGOCIO DE NUTRICIÓN DE LA COMPAÑÍA.
Actualmente, unos 13.000 millones de $ de los aproximadamente 60.000 millones de $ procedentes de las ventas de
PepsiCo proceden del área de nutrición. La compañía se compromete a triplicar esta parte del negocio en el 2020,
reduciendo en un 15% el promedio por ración de grasas saturadas en sus marcas mundiales clave, en un 25% el
promedio por ración de azúcares añadidos en las marcas de bebidas mundiales clave ( tomando como base el 2006).
Además incrementar los cereales integrales, frutas y verduras, frutos secos, semillas y productos lácteos bajos en
grasas.
Estrategias secundarias

• Reclasificar los productos y, sobre todo, buscar

alternativas más saludables.

• Se ha propuesto reducir el azúcar, la sal y la grasa de

muchos productos de PepsiCo para el 2025. Por
ejemplo, ha lanzado los Doritos orgánicos en Estados
Unidos.

• Penetración de mercado - PepsiCo utiliza marketing

agresivo para atraer a más consumidores.
VENTAJAS COMPETITIVAS

1. PODEROSA IMAGEN DE MARCA.

Con 16 marcas, cada una de las cuales genera más de mil millones de dólares al año de

ventas al menudeo, y muchas más que van en la misma dirección, cuentan con grandes

marcas tipo “icono global” que son ideales para el mercado de los productos listos para el

consumo.
2. AMPLIA MEZCLA DE PRODUCTOS Y DIFERENCIADOS

• La compañía crece a pesar del creciente nivel de saturación del mercado porque
crean productos para nuevos consumidores con diferentes necesidades.

• Constantemente diferencian sus marcas en el mercado en relación con los ingredientes

y en términos de la nutriología, empaque y procesamiento de los productos.
3. EXCELENTES SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

Crean puntos de diferenciación con soluciones de mercado en su entorno minorista, para

atraer a los consumidores.

• LARGE FORMAT CHANNEL: Puntos de venta con amplio piso de venta y estantería como
Wallmart.

• SMALL FORMAT CHANNEL: Puntos de venta caracterizado por la venta de impulso como
gasolineras.

• ON PREMISE CHANNEL: Escuelas y restaurantes como KFC, PIZZA HUT, etc.

BIBLIOGRAFÍA

• http://panmore.com/pepsico-generic-strategy-intensive-growth-strategies

• https://pepsico.es/pdf/PepsiCo-Corporative.pdf

• http://www.ccc.org.co/revista-accion-ccc/macrosnacks/

• https://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&hl=es&prev=search&rurl=translate.google.com&sl=
en&sp=nmt4&u=http://www.pepsico.com/live/pressrelease/pepsico-announces-formation-of-power-of-one---
americas-council-and-creation-of-
g09202011&xid=17259,15700021,15700124,15700149,15700168,15700186,15700190,15700201,15700208&usg=ALkJr
hjh3qhAK2qYj_MmlVHK46crIzC3pw

• https://www.zonebourse.com/PEPSICO-INC-13978/pdf/70989/PepsiCo

• http://pe.globedia.com/estrategia-precios-ventaja-competitiva-pepsi-cola-coca