«AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCIALIACION

NACIONAL»
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

CURSO:
PLANEAMIENTO Y CONTROL

TEMA:
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

DOCENTE:
CHUECAS WONG, EFRAIN

ALUMNO:
ALEMAN REYES, ALONSO
MOLERO MARQUEZADO, MIRELLA
ZETA RAMIREZ, SELENNE
MEJIA SIGUEÑAS, NESTOR
CANGO CIEZA, CRISTHIAN
ORTIZ MOGOLLON, KIARA
DATOS GENERALES
Población Total del Perú
31 826 000

Cantidad de Hombres y Mujeres a nivel nacional

HOMBRES 15 939 100
MUJERES 15 886 900

Las edades de las personas a nivel nacional

00 – 05 años 3 405 500
06 – 12 años 4 065 900
13 – 17 años 2 900 600
18 – 24 años 3 989 600
25 – 39 años 7 502 800
40 – 55 años 5 719 100
56 – +AÑOS 4 242 500
DATOS ESPECIFICOS
Nuestro trabajo consta con la siguiente información

Hemos escogido 3 empresas:

a) MATEOS
b) D’DAMARIS
c) MAVILA

Las tres empresas pertenecen a:

DEPARTAMENTO: PIURA
PROVINCIA: PIURA
DISTRITO: PIURA

El distrito de Piura está al lado de dos distritos que son:

a) Veintiséis de Octubre
b) Castilla

Nuestra segmentación de mercados de las 3 empresas cada una está dividida en:
GEOGRÁFICA
DEMOGRÁFICAS
PSICOGRÁFICAS
CONDUCTUAL

Y con datos estadísticos reales como:

GENERO DE LAS PERSONAS DEL DEPARTAMENTO DE PIURA
EDADES DE LAS PERSONAS DEL DEPARTAMENTO DE PIURA
CANTIDAD DE HOGARES EN EL DEPARTAMENTO DE PIURA
CANTIDAD DE HOGARES EN LA PROVINCIA DE PIURA
ESTRUCTURA SOCIOECONOMICA DE LAS PERSONAS DE PIURA
 1. De acuerdo al género de las personas en el departamento de Piura es

TOTAL DE
DEPARTAMENTO PERSONAS HOMBRES MUJERES
PIURA 1 873 000 940 200 932 800

2. De acuerdo a la edad de la población del departamento de Piura

TOTAL DE RANGO DE CANTIDAD DE

DEPARTAMENTO PERSONAS EDADES PERSONAS
[00 , 05] años 218 100
[06, 12] años 260 300
[13, 17] años 180 600
PIURA 1 873 000 [18, 24] años 237 300
[25, 39] años 422 400
[40, 55] años 319 800
[56, + años 234 500

3. Población y hogares por departamento y provincias

DEPARTAMENTO / POBLACIÓN % RESPECTO AL

PROVINCIA DEPARTAMENTO HOGARES
Piura 1 873 000 100 % 507 900
Piura 777 900 41.5 % 192 900
 1. Estructura socioeconómica de personas en PIURA

ESTRUCTURA ECONOMICA %
DEPARTAMENTO PERSONAS AB C D E
6.8 % 19.4 % 28 % 45.8 %
PIURA 1 873 000 127 364 363 362 524 440 857 834

2. Población Departamento, Provincia, Distritos

DEPARTAMENTO / POBLACIÓN PORCENTAJE

PROVINCIA / DISTRITOS
PIURA 1 873 000 100 %
Piura 777 900 41.6 % - 100 %
Piura 156 358 20.1 %
Castilla 145 467 18.7 %
Veintiséis de Octubre 150 135 19.3 %

3. Estructura socioeconómica por departamento, provincia y distritos

ESTRUCTURA ECONOMICA %
DEPARTAMENTO/ POBLACIÓN AB C D E
PROVINCIA/
DISTRITOS 6.8 % 19.4 % 28 % 45.8 %
PIURA 1 873 000 127 364 363 362 524 440 857 834
Piura 777 900 52 897 150 913 217 812 356 278
Piura 156 358 10 632 30 334 43 780 71 611
Castilla 145 467 9 892 28 221 40 731 66 624
Veintiséis de 150 135 10 209 29 126 42 038 68 762
Octubre
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
GEOGRÁFICA
a) Clima
b) Región
c) Tamaño de Ciudad

DEMOGRÁFICA
a) Edad
b) Sexo
c) Tamaño Familia
d) Religión
e) Raza
f) Ingresos
g) Profesión
h) Nacionalidad
PSICOGRÁFICOS
a) Personalidad
b) Estilo de Vida
c) Valores
d) Actitudes
e) Intereses

CONDUCTUAL
a) Búsqueda del beneficio
b) Ocasión de compra
c) Fidelidad a la marca
 NEGOCIOS

MAVILA
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. GEOGRÁFICA:

 REGIÓN: Para la costa, sierra y selva de Piura donde hay más influencias de
personas
 TAMAÑO DE CIUDAD: Para todo tipo de ciudades como medianas y grandes

2. DEMOGRÁFICA:

 EDAD: Para mayores de 18 años según la ley del estado

 SEXO: Para hombres y mujeres
 INGRESOS: Montos de 1500 a más por ende pertenecientes al sector A, B, C
socioeconómico.

3. PSICOGRÁFICA:

 ESTILO DE VIDA: Aquellos que le gustan la aventura, paseos por la ciudad.

4. CONDUCTUAL:

 BUSQUEDA DE BENEFICIOS: Que se ajusten a su modo de vida, a sus

gustos
 OCASIÓN DE COMPRA: Se compra una moto cada 4 años.
 FIDELIDAD A LA MARCA: Gracias a la comodidad de sus precios y a su
buen producto mantienen una buena cantidad de fieles de compradores
 CONSUMO PROMEDIO
CONSUMO PROMEDIO
MAVILA

1. GEOGRAFICO

DEPARTAMENTO / POBLACIÓN
PROVINCIA / DISTRITOS
PIURA 1 873 000
Piura 777 900
Piura 156 358
Castilla 145 467
Veintiséis de Octubre 150 135

PIURA + CASTILLA + VEINTISEIS DE OCTUBRE = DEMANDA

156 358 + 145 467 + 150 137 = 451 962

1. DEMOGRÁFICO

EDAD

TOTAL DE RANGO DE CANTIDAD DE PORCENTAJE

DEPARTAMENTO PERSONAS EDADES PERSONAS
[00 , 05] años 218 100 11.6 %
[06, 12] años 260 300 13.9 %
[13, 17] años 180 600 9.6 %
PIURA 1 873 000 [18, 24] años 237 300 12.7 %
[25, 39] años 422 400 22.6 %
[40, 55] años 319 800 17.1 %
[56, + años 234 500 12.5 %

SUMA DE PORCENTAJES DE:

[18,24] + [25,39] + [40,55]
12.7% + 22.6% + 17.1% = 52.4 %

El 52.4 % de las personas en el sector de Piura esta entre las edades de 18 años
correspondientes en base legal para manejar hasta los 55 años ya sea para hombres o
mujeres que compren sus productos
SEXO

TOTAL DE
DEPARTAMENTO PERSONAS HOMBRES MUJERES
PIURA 1 873 000 940 200 932 800

Como en ese negocio pueden entrar a comprar ya sea para hombres o para mujeres no es
necesario calcular el porcentaje de hombres y mujeres.

INGRESOS

ESTRUCTURA ECONOMICA %
DEPARTAMENTO/ POBLACIÓN AB C D E
PROVINCIA/
DISTRITOS 6.8 % 19.4 % 28 % 45.8 %
PIURA 1 873 000 127 364 363 362 524 440 857 834
Piura 777 900 52 897 150 913 217 812 356 278
Piura 156 358 10 632 30 334 43 780 71 611
Castilla 145 467 9 892 28 221 40 731 66 624
Veintiséis de 150 135 10 209 29 126 42 038 68 762
Octubre

AB + C
6.8% + 19.4% = 26.2 %

En este negocio aquellas personas que están en el segmento A, B, C en la estructura

socioeconómica podrán acceder a estos productos que ofrece la empresa MAVILA y la
cifra es de 26.2% de personas que pertenecen a estos segmentos
ENCUESTA SOCIECONOMICA
ENCUESTA SOCIOECONOMICO

En la empresa nos dieron el dato que acceden a la tienda un total de 20 clientes por día
en un mes que cuenta con 30 días, quiere decir que a la tienda acceden a 600 personas
que visitan y que cuentan con una economía que se pueden comprar el producto que
ofrece. También que el producto de menor precio es de 1500 soles

De esa población que es 600 personas sacaremos una muestra de 30 personas para hallar
el consumo promedio

EN SOLES UNIDAD MONETARIA

1 500 1 650 1 640 2 440 2 000
1 900 2 050 1 860 4 560 3 450
2 500 2 350 6 450 7 750 6 550
3 200 4 500 5 550 6 950 2 150
5 500 3 200 2 800 6 550 1 950
1 750 3 300 3 500 7 700 2 350
16 350 17 050 21 800 35 950 18 450
109 600

En mi encuesta realizada a 30 personas me arroja un monto de 109 600 soles de

consumo

Efectuando la división de 109600 entre 30 me arroja el promedio de consumo que

resulta ser 3 653. 33 soles
EFECTUANDO LA SIGUIENTE OPERACIÓN CON LOS DATOS
OBTENIDOS
EFECTUANDOEN
LA LA EMPRESA
SIGUIENTE MAVILA
OPERACIÓN CON LOS DATOS OBTENIDOS EN LA
EMPRESA MAVILA

GEOGRAFICO
DEMANDA 451 962

DEMOGRAFICO
EDAD 52.4 %
ESTRATOS 26.2 %

CONSUMO PROMEDIO
PROMEDIO 3 653.33 SOLES

EFECTUANDO CON ESTOS DATOS

451962 x 52.4 % = 236828.09

236828.09 x 26.2 % = 62048.96
62048.96 x 3653.33 = 226 685 327 soles
MATEOS
MATEOS

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. GEOGRÁFICA:

 REGIÓN: Para cualquier tipo de zona

 TAMAÑO DE CIUDAD: Para todo tipo de ciudades ya que la mayoría de
gente adquieren productos naturales

2. DEMOGRÁFICA:

 EDAD: Para todo tipo de edad ya que hay variedades de productos naturales
 SEXO: Para hombres y mujeres
 INGRESOS: Monto normal con un sueldo mínimo

3. PSICOGRÁFICA:

 ESTILO DE VIDA: Aquellos que consumen productos sanos como por ejemplo
los vegetarianos

4. CONDUCTUAL:

 BUSQUEDA DE BENEFICIOS: Sentirse tranquilo y seguro a la hora de

adquirir tus productos totalmente naturales ya que su beneficio con mayor
demanda es para los vegetarianos
 OCASIÓN DE COMPRA: Es diario ya que las personas vegetarianas y
personas normales adquieren cualquier producto diariamente
 FIDELIDAD A LA MARCA: Buena preparación de sus productos naturales
para todo tipo de personas especialmente para vegetarianos
 1. GEOGRAFICO

DEPARTAMENTO / POBLACIÓN
PROVINCIA / DISTRITOS
PIURA 1 873 000
Piura 777 900
Piura 156 358
Castilla 145 467
Veintiséis de Octubre 150 135

PIURA + CASTILLA + VEINTISEIS DE OCTUBRE = DEMANDA

156 358 + 145 467 + 150 137 = 451 962

2. DEMOGRÁFICO

EDAD

TOTAL DE RANGO DE CANTIDAD DE PORCENTAJE

DEPARTAMENTO PERSONAS EDADES PERSONAS
[00 , 05] años 218 100 11.6 %
[06, 12] años 260 300 13.9 %
[13, 17] años 180 600 9.6 %
PIURA 1 873 000 [18, 24] años 237 300 12.7 %
[25, 39] años 422 400 22.6 %
[40, 55] años 319 800 17.1 %
[56, + años 234 500 12.5 %

En este negocio las edades de las personas para entrar a consumir sus productos es de
cualquier edad, vendría hacer el 100%
SEXO

TOTAL DE
DEPARTAMENTO PERSONAS HOMBRES MUJERES
PIURA 1 873 000 940 200 932 800

Como en ese negocio pueden entrar a comprar ya sea para hombres o para mujeres no es
necesario calcular el porcentaje de hombres y mujeres.

INGRESOS

ESTRUCTURA ECONOMICA %
DEPARTAMENTO/ POBLACIÓN AB C D E
PROVINCIA/
DISTRITOS 6.8 % 19.4 % 28 % 45.8 %
PIURA 1 873 000 127 364 363 362 524 440 857 834
Piura 777 900 52 897 150 913 217 812 356 278
Piura 156 358 10 632 30 334 43 780 71 611
Castilla 145 467 9 892 28 221 40 731 66 624
Veintiséis de 150 135 10 209 29 126 42 038 68 762
Octubre

AB + C
6.8% + 19.4% = 26.2 %

En este negocio aquellas personas que están en el segmento A, B, C en la estructura

socioeconómica podrán acceder a estos productos que ofrece la empresa MATEOS y la
cifra es de 26.2% de personas que pertenecen a estos estratos socioeconómicos.
 ENCUESTA SOCIOECONOMICO

En la empresa nos dieron el dato que acceden a la tienda un total de 175 clientes por día
en un mes que cuenta con 30 días, quiere decir que a la tienda acceden a 5250 personas
que visitan y que cuentan con una economía que pueden consumir el producto que
ofrece. También que el producto de menor precio es de 5 soles a más.

De esa población que es 5200 personas sacaremos una muestra de 30 personas para
hallar el consumo promedio

EN SOLES UNIDAD MONETARIA

36 104 88 48 78
55 65 22 96 70
70 87 33 45 60
95 77 34 132 30
45 99 45 58 67
54 45 54 55 49
355 477 276 434 354
1896
En mi encuesta realizada a 30 personas me arroja un monto de 1 896 soles de consumo

Efectuando la división de 1896 entre 30 me arroja el promedio de consumo que resulta

ser 63.2 soles
EFECTUANDO LA SIGUIENTE OPERACIÓN CON LOS DATOS
OBTENIDOS EN LA EMPRESA MAVILA

GEOGRAFICO
DEMANDA 451 962

DEMOGRAFICO
ESTRATO 26.2 %

CONSUMO PROMEDIO
PROMEDIO 63.2 SOLES

EFECTUANDO CON ESTOS DATOS

451962 x 26.2 % = 118414.04

118414.04 x 63.2 = 7 483 767. 58 soles
 D’DAMARIS
D’DAMARIS

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. GEOGRÁFICA:

 REGIÓN: Para todo el entorno de cualquier zona

 TAMAÑO DE CIUDAD: Para todo tipo de ciudades como medianas y grandes
ya que se adecuan de igual manera

2. DEMOGRÁFICA:

 EDAD: Para todo tipo de edad ya que es accesible

 SEXO: Para hombres y mujeres
 INGRESOS: Cualquier tipo de montos ya que su mínimo de venta es de un sol

3. PSICOGRÁFICA:

 ESTILO DE VIDA: Aquellos que le gusta socializar

4. CONDUCTUAL:

 BUSQUEDA DE BENEFICIOS: Sentirse tranquilo y seguro a la hora de

adquirir tus productos
 OCASIÓN DE COMPRA: Es diario pues sus productos son de buen gusto
 FIDELIDAD A LA MARCA: Buena preparación y calidad de sus productos
que ofrecen tienen buena acogida
 1. GEOGRAFICO

DEPARTAMENTO / POBLACIÓN
PROVINCIA / DISTRITOS
PIURA 1 873 000
Piura 777 900
Piura 156 358
Castilla 145 467
Veintiséis de Octubre 150 135

PIURA + CASTILLA + VEINTISEIS DE OCTUBRE = DEMANDA

156 358 + 145 467 + 150 137 = 451 962

2. DEMOGRÁFICO

EDAD

TOTAL DE RANGO DE CANTIDAD DE PORCENTAJE

DEPARTAMENTO PERSONAS EDADES PERSONAS
[00 , 05] años 218 100 11.6 %
[06, 12] años 260 300 13.9 %
[13, 17] años 180 600 9.6 %
PIURA 1 873 000 [18, 24] años 237 300 12.7 %
[25, 39] años 422 400 22.6 %
[40, 55] años 319 800 17.1 %
[56, + años 234 500 12.5 %

En este negocio las edades de las personas para entrar a consumir sus productos es para
cualquier edad, vendría hacer el 100%
SEXO

TOTAL DE
DEPARTAMENTO PERSONAS HOMBRES MUJERES
PIURA 1 873 000 940 200 932 800

Como en ese negocio pueden entrar a comprar ya sea para hombres o para mujeres no es
necesario calcular el porcentaje de hombres y mujeres.

INGRESOS

ESTRUCTURA ECONOMICA %
DEPARTAMENTO/ POBLACIÓN AB C D E
PROVINCIA/
DISTRITOS 6.8 % 19.4 % 28 % 45.8 %
PIURA 1 873 000 127 364 363 362 524 440 857 834
Piura 777 900 52 897 150 913 217 812 356 278
Piura 156 358 10 632 30 334 43 780 71 611
Castilla 145 467 9 892 28 221 40 731 66 624
Veintiséis de 150 135 10 209 29 126 42 038 68 762
Octubre

AB + C + D
6.8% + 19.4% + 28 % = 54.2 %

En este negocio aquellas personas que están en el segmento A, B, C en la estructura

socioeconómica podrán acceder a estos productos que ofrece la empresa D’DAMARIS
y la cifra es de 54.2% de personas que pertenecen a estos estratos socioeconómicos.
ENCUESTA SOCIOECONOMICO

En la empresa nos dieron el dato que acceden a la tienda un total de 115 clientes por día
en un mes que cuenta con 30 días, quiere decir que a la tienda acceden a 3450 personas
que visitan y que cuentan con una economía que pueden consumir el producto que
ofrece. También que el producto de menor precio es de 1.5 soles a más.

De esa población que es 3450 personas sacaremos una muestra de 30 personas para
hallar el consumo promedio

EN SOLES UNIDAD MONETARIA

10.5 51.5 33 48 33.8
65 39.3 22 52.2 55.6
35.70 30.5 49.3 22.2 60.7
40 20.5 34.4 59.4 30.8
19 40.4 19.8 28.1 49.2
20.5 30.6 25.6 20.6 45.4
190.7 212.8 184.1 230.5 275.5
1093.6
En mi encuesta realizada a 30 personas me arroja un monto de 1093.6 soles de consumo

Efectuando la división de 1896 entre 30 me arroja el promedio de consumo que resulta

ser 36.45 soles
EFECTUANDO LA SIGUIENTE OPERACIÓN CON LOS DATOS
OBTENIDOS EN LA EMPRESA MAVILA

GEOGRAFICO
DEMANDA 451 962

DEMOGRAFICO
ESTRATO 54.2 %

CONSUMO PROMEDIO
PROMEDIO 36.45 SOLES

EFECTUANDO CON ESTOS DATOS

451962 x 54.2 % = 244963.40

244963.40 x 36.45 = 8 928 916. 08 Soles