3.

2 Costos e
ingresos

IB GESTIÓN EMPRESARIAL
3.2 Costos e ingresos
Al término de este capítulo, usted estará en capacidad de:
 Explicar los diferentes tipos de costos
 Comentar sobre el significado del término ingresos
 Sugerir diversas fuentes de ingresos disponibles para las
organizaciones
Costos e ingresos
 Las decisiones de gestión pueden cubrir una gran variedad
de temas y se requiere de mucha información antes de
adoptar estrategias efectivas.
 Estas decisiones incluyen la ubicación de las operaciones, el
método de producción a utilizar, los productos a fabricar y el
lugar donde comprar los insumos.
 Estas decisiones no serían
posibles sin una buena
información de costos.
Costos e ingresos
Los principales usos de la información de costos son:
 Los costos de una empresa son un factor clave en la ecuación de la
utilidad. La utilidad o pérdida no puede ser calculada sin
información exacta de los costos.
 La información de costos es importante para los departamentos
funcionales como marketing. Los gerentes de marketing usan la
información para las decisiones sobre el precio.
 Mantener registros de los costos también permite hacer
comparaciones con periodos de tiempo pasados.
 La información de costos puede ayudar a realizar presupuestos
futuros.
 Las variaciones en los costos pueden ser calculados comparando
los presupuestos de costos con la información real.
Costos e ingresos
 Comparar la información de los costos puede ayudar a los
gerentes a tomar decisiones sobre el uso de recursos. Por
ejemplo, si el nivel de sueldos es muy bajo, entonces el uso
de mano de obra sería mejor que el uso de maquinaria.
 Calcular los costos de diferentes opciones puede ayudar a los
gerentes a tomar decisiones y mejorar el desempeño de la
empresa.
Costos e ingresos
 Los costos e ingresos son factores importantes que
determinan el éxito de cualquier empresa.
 Las empresas necesitan información exacta y confiable para
tomar decisiones efectivas.
 Costos se refiere al total de gastos incurridos por una
empresa para gestionar sus operaciones.
 Ingresos es una medida de dinero generada por la venta de
bienes y servicios.
 Utilidad es calculada al obtener la diferencia entre los
ingresos y los costos. Una alta diferencia positiva es un buen
indicador de éxito.
Tipos de costos
Costos fijos
 Costos que no cambian o varían con la cantidad de bienes y
servicios producidos.
 Gastos que tienen que ser pagados aun si el negocio no
genera ninguna actividad.
 Son en su mayoría relacionados al tiempo y generalmente
pagados por mes, por semestre o por año.
 Ejemplos incluyen pagos por alquiler, seguros, sueldos e
intereses.
Tipos de costos
Costos variables
 Costos que varían o cambian con el número de bienes y
servicios producidos.
 Gastos que cambian en proporción a la actividad del negocio.
 Están relacionados al volumen ya que son pagados por
cantidad producida.
 Relacionados también con las ventas; un aumento en las ventas
genera un incremento en los costos variables.
 Si no hay unidades producidas entonces no se incurren en
costos variables.
 Ejemplos incluyen costos en insumos, comisiones por ventas,
empaque y uso de energía.
 Recuerda

Costos Totales = Costos fijos totales + Costos variables totales

CT = CFT + CVT
Tipos de costos
Costos semi-variables
 Costos que tienen componentes fijos y variables.
 Permanecen fijos hasta cierto nivel de producción o
consumo, luego se convierten en variables cuando el nivel
establecido es excedido.
 También conocidos como costos semi-fijos o costos mixtos.
 Un mayor nivel de producción generará mayores costos
totales; sin embargo, cuando no se produzcan unidades la
empresa aun incurrirá en costos fijos.
 Los costos laborales son un ejemplo. El costo fijo sería el
sueldo pagado al mes por trabajar en horario regular,
mientras que el costo variable sería cualquier pago adicional
por horas extras.
Tipos de costos
Costos directos
 Costos que son claramente atribuidos a la producción de
bienes o servicios específicos.
 Gastos que son directamente asignados a un producto,
departamento o proceso específico (unidades de costos).
 Ejemplos pueden ser el costo de harina usada para hacer
pan en una panadería, el costo de mano de obra en la
producción de autos en una planta y el costo del pollo en un
restaurante de comida rápida.
 Generalmente, los costos directos incluyen los insumos,
mano de obra directa y el empaque.
Tipos de costos
Costos indirectos
 Costos que no son claramente identificados con la
producción de bienes y servicios específicos.
 Gastos que no son directamente asignados a un producto,
actividad o departamento.
 Como resultado, son difíciles de asignar a una unidad de
costos.
 Ejemplos incluyen los alquileres, sueldos administrativos,
honorarios, gastos legales, seguros, gastos en publicidad,
seguridad, intereses por préstamos y almacenamiento.
Tipos de costos
Los costos indirectos pueden clasificarse en cuatro grupos:
 Costos de producción: incluyen alquiler de la fábrica,
depreciación de los equipos y energía.
 Costos de ventas y distribución: incluyen almacenamiento,
empaque y distribución y sueldos del personal de ventas.
 Costos administrativos: incluyen alquiler de oficinas y
sueldos de conserjería y de ejecutivos.
 Costos financieros: incluyen los intereses por préstamos.
Tip para el examen
 En muchos casos los costos indirectos son generalmente
costos fijos mientras que los costos directos son costos
variables.
 Sin embargo, ambos costos indirectos y directos pueden ser
fijos o variables dependiendo de la naturaleza de la actividad
del negocio.
Ingresos totales
 Monto total de dinero que una empresa recibe de las ventas.
 Los ingresos no deben ser confundidos con la ganancia, la
cual resta los gastos.
 Los ingresos totales incluyen todo el ingreso generado aun si
los bienes o servicios son vendidos al contado o al crédito.
 Es calculado multiplicando el precio por unidad por el
número de unidades vendidas.

Ingresos totales = Precio por unidad x Cantidad vendida

IT = P x Q
Ingresos totales
Ejemplo:
 Si una empresa fabricante de juguetes cobra US$8 por
juguete y vende 200,000 juguetes al mes, entonces sus
ingresos totales al mes son (US$8 x 200,000) = US$1’600,000
o US$1.6 millones.
Actividad
 Un fabricante de filtros de agua tiene costos fijos por
$10,000, costos de producción de $20 por unidad y un precio
de venta unitario de $30. Si en un mes fabrica y vende 1,500
filtros de agua, calcular los costos totales, los ingresos totales
y la ganancia.
Fuentes de ingresos
 El ingreso de una empresa se obtiene no solo de sus
actividades comerciales principales. Puede desarrollar un
grupo de otras actividades comerciales.
 Otras fuentes de ingresos incluyen:
 Ingreso por alquileres
 Venta de activos fijos
 Dividendos
 Intereses por depósitos
 Donaciones
 Subvenciones y subsidios
Fuentes de ingresos
Los beneficios de tener más de una fuente de ingresos son:
 Genera una ingreso total mayor para el negocio.
 Es una forma de diversificación ya que otros ingreso pueden
ser utilizados en tiempos cuando una de las operaciones esta
teniendo inconvenientes para generar ingresos.

Desventajas de tener grupos de fuentes de ingresos son:

 Cada actividad necesita ser gestionada y controlada y esto
genera más trabajo.
 Un gran número de actividades puede resultar en que la
empresa pierda el enfoque y probablemente no logre el
éxito de su actividad original.
 App store Accesorios
Apple TV
AppleCare
Software
Apple
iTunes
iPad

iPhone
Mac
MobileMe Phone carriers

Apple tiene varias fuentes de ingresos

Teoría del Conocimiento
 ¿En qué medida son las matemáticas un recurso vital para el
conocimiento de costos e ingresos de una empresa?
Relación con los conceptos
 Planificar nuevas estrategias debe incluir una evaluación de
los posibles costos e ingresos.
 Delegar autoridad y responsabilidad a los gerentes de cada
área de los ingresos obtenidos y los costos incurridos es una
práctica común en las organizaciones. Esto ayuda a crear una
cultura de desempeño dentro de la empresa.
 ¿Existe algún riesgo que esto pueda generar prácticas
antiéticas por gerentes quienes buscan asegurar que su área
tiene un desempeño superior?
Fuentes
 Stimpson, P., Smith, A. (2015) Business Management for the
IB Diploma. Cambridge
 Lominé, L., Muchena, M., and Pierce, R. (2014) Business
Management. Oxford
 Clark, P. and Golden, P. (2009) Business and management
Course Companion
 Gutteridge, L. (2009) Business and Management for the IB
Diploma
 Thompson, R. and Machin, D. (2003) AS Business Studies