Sie sind auf Seite 1von 39

SEM für Affiliates

Furtwangen, Tag der Medien 2008


David Gorges, netblox GbR
Inhalt
 Was ist SEM / Affiliate Marketing?

 Eigene Affiliate Projekte entwickeln


◦ Idee
◦ Keyword Recherche
◦ Landingpage Design
◦ Kontrolle
Online Marketing
 Bestandteile des Online Marketing
Search Engine Marketing
Search Engine Marketing

Bezahlte Anzeigen,
SEM

Natürliche
Suchergebnisse,
SEO
Affiliate Marketing
Marktvolumen Deutschland

Quelle:
Suchmaschinen Markt

Quelle:
Affiliate Netzwerke
 Affili.net

 Zanox

 TradeDoubler

 Commission Junction

 Superclix, adbutler, belboon, etc.


Vergütungsmodelle
 Pay Per Click

 Pay per Lead


◦ Ausfüllen eines Formulars

 Pay Per Sale


◦ Umsatzabhängig
◦ Pro Einkauf

 Kombinationen
Affiliate-Arbitrage
 Provisionseinnahmen
 - Kauf der Besucher durch AdWords

 Mehreinnahmen

Google sieht das relativ ungern!


Aufgaben für neues Affiliate
Projekt

2. Niche suchen

4. Webseite („Landingpage“) gestalten

5. Qualifizierte Besucher bekommen

6. Besucher zum Merchant weiterleiten


Fakultät Digitale Medien
 Hervorragende Eignung als Affiliates
Die richtige Niche finden
 Merkmale einer erfolgversprechenden Niche

◦ Hohes Umsatzpotenzial vorhanden

◦ Hohe Motivation zum Onlinekauf

◦ Konkurrenzsituation überschaubar

◦ Persönliche Präferenzen
Die richtige Niche finden

Quelle:
Die richtige Niche finden

Programmkatalog
Aufgaben
1. Niche suchen

3. Webseite („Landingpage“) gestalten

4. Qualifizierte Besucher bekommen

5. Erfolgskontrolle
Bsp: Vergleich-Seiten
 Produktvergleich in spezifischer Kategorie
◦ Z.B. „Fotodrucker“

 5-10 Produkte vergleichen, verschiedene


Testkriterien („Preis“, „effektiver Preis pro
Foto“, etc.)

 Klare Kaufempfehlung(en) aussprechen


Landingpage Design
 Klarer Call-To-Action

 Grundlagen der Gestaltung beachten


◦ Blickführung, visuelles Gewicht, etc.

 A/B Tests

 Unterschiedliche Landingpages für SEO und


SEM
Landingpage Design
 Buttons

◦ Sollen auch aussehen wie Buttons

◦ Gute Lesbarkeit

◦ Klare Zieldefinition
Gut „hier bestellen“
Schlecht: „weiter zum Otto Shop“
Landingpage Design
 Links

◦ Sollen auch aussehen wie Links

◦ BLAU!
◦ UNTERSTRICHEN!

So: weitere Informationen


Landingpage Design
 Fotos

◦ Wichtig um vertrauensvoll zu wirken

◦ Nicht zu viel Aufmerksamkeit

 Fotos kaufen, testen!


Landingpage Design
 Gute Beispiele finden

◦ „Private Krankenversicherung“

◦ „Lebensversicherung“

◦ „Kredit vergleich“
Qualifizierte Besucher

Suchmaschinen-Nutzer
„Keyword“

bezahlt nicht bezahlt


Keyword Recherche
 Gute Keywords

◦ Hohe Kaufabsicht
-> Hohe ConversionRate

◦ Hohes Suchvolumen

◦ Geringer Clickpreis (SEM) / wenig Konkurrenz (SEO)


Kaufabsicht von Keywords
 Zuverlässige Daten erst durch Web
Controlling

 Grobe Einschätzung / Erfahrungswerte

 Bsp. Drucker
◦ „drucker“
◦ „fotodrucker“, „fotodrucker test“
◦ „fotodrucker epson“, „fotodrucker hp“
◦ „fotodrucker epson DX4400“, „epson dx4400
kaufen“
Suchvolumen eines Keywords
ermitteln
 Google Traffic Estimator
◦ Kostenlos
◦ Daten teilweise ungenau

 AdWords Kampagne starten


◦ Sehr genaue Daten
◦ Kostenintensiv

 Keyword Datenbanken
◦ Kaum vernünftige Daten für deutschen Markt
erhältlich
Clickpreis ermitteln
 Google Keyword Tool
SEO oder SEM
 SEO zeitaufwendig
 SEM teuer

 Der Mix macht‘s!

 Vorsicht: Immer liquide bleiben!


Landingpage Design SEO
 Hoher Anteil an Text notwendig

 Überschriften formatiert, etc.

 Seitennavigation vorhanden
Landingpage Design SEM
 Geringer Anteil an Text notwendig

 Wenn möglich kompletter Inhalt ohne zu


scrollen

 Keine (!) Seitennavigation

 Konkurrenz-Situation:
◦ Wer die bessere Landingpage hat, kann höhere
Clickpreise bezahlen -> macht mehr Gewinn!
SEO als Affiliate
 Bloggen!

 Verlinkung durch eigenes Seitennetzwerk


◦ Z.B. mehrere Webseiten zum Thema „Musik“ erstellen

 Verlinkung mit Freunden / Bekannten


◦ Freunde bitten das eigene Webprojekt zu verlinken,
Blogposts, etc

 Grey Hat / Black Hat möglich


◦ Möglich, da kaum Unternehmensrisiko vorhanden
◦ „Verbrannte Domains“ sind relativ egal
◦ „Kommentarspam“ gebräuchlich
SEM als Affiliate
 Kreditkarte besorgen!

 Zeitspanne beachten

 Nicht als einzige Traffic Quelle nutzen

 „Performance Marketing“ Vorlesung besuchen!

 Gezielte Aktionen um Bonus-Staffeln zu


erreichen
Web Analytics
 Google Analytics kostenlos, sehr gute
Integration mit AdWords

 Ziele definieren
◦ Geringe Absprungrate
◦ Hohe Clickout / Clickin Ratio

 Multi-Variant Testing ( A/B Tests )

 Testen – ändern – testen - ändern


Web Analytics
 AdWords-Kampagnen optimieren
◦ Welche Keywords?
◦ Welche Anzeigen?

 Landingpage optimieren

 Merchants vergleichen

 Affiliate-Netzwerke vergleichen
Tipps
 Starte zu Beginn des Monats

 Wenn AdWords: hohes oder gar kein


Tagesbudget festsetzen

 Kontakt zu Affiliate-Betreuern aufbauen

 Testsiegel einbinden („Stiftung Warentest“)

 Ausreichend Texte kaufen oder selbst


schreiben
Weitere Informationen
 www.netblox.de/affiliate/index.htm

 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit