Definición

El ingreso marginal es el ingreso adicional que surge de la venta de una

unidad adicional. Para la relación del precio del producto con el ingreso
y por ende el beneficio que genera para una empresa la venta
de dicho bien, es necesario tomar en cuenta el ingreso marginal, ya que
mientras el ingreso marginal sea positivo, el ingreso total de las ventas
estará en crecimiento
En ese sentido, el ingreso marginal representa el cambio que se genera
en el ingreso total, a causa de la venta de una unidad adicional. Así,
cuando un ingreso marginal baja a cero o menos, significa que una venta
adicional no está aumentando o disminuyendo el ingreso total.
Curva del ingreso marginal
 Por otro lado, cuando la curva del ingreso marginal este en el
punto donde la curva del ingreso marginal logre interceptar el eje
horizontal, se marcará el nivel adecuado de producción que
maximizará el ingreso total.
CASOS

 En casos donde una compañía sea parte de un

mercado, donde existe Libre competencia el ingreso
marginal es igual al precio de venta.
 Por otro lado, si la compañía participa en un mercado
que posee una competencia perfecta, es decir,
donde todos las empresas que compiten en el
mercado con un mismo tipo de producto, venden al
mismo precio, la curva del ingreso marginal es una
línea horizontal, igual al precio unitario para todos los
volúmenes de venta.
 De esta forma, en tanto el costo marginal (costo adicional resultante
de producir y vender una unidad adicional) sea menor que el
ingreso marginal, que viene dado por el precio, la producción y
ventas adicionales serán rentables para la compañía.
 Sin embargo, cuando el costo marginal excede al precio, la
compañía pierde dinero en cada una de las unidades adicionales.
Es por ello que, el volumen que maximiza las utilidades viene dado
por la cantidad para la cual el costo marginal es igual al precio
 Conclusión

 El ingreso marginal puede mantenerse constante, pero lo más común

o normal es que siga la ley de los rendimientos decrecientes, donde
a mayor cantidad de unidades producidas, menor ingreso marginal.
 Para una empresa es rentable el producir más unidades, así el
ingreso marginal esté en decrecimiento, siempre y cuando se
encuentre por encima o iguale al costo marginal.
Ejercicio

 Una empresa conoce que su función de ingreso es I(x)

=10x-0,01, donde x representa la cantidad de
unidades producidas y vendidas, además el ingreso
esta dado en dólares
 Determine el ingreso marginal cuando se producen
200 unidades de gorras
 Datos
 Ingreso marginal 200U
 I(x) =10x-0,01
 I’(200)=10-0,02(200)
 I’(200)=6
 Interpretación: por cada unidad adicional que se produzca del
ingreso (200u) vamos a tener un aumento de 6,00$ por cada unidad
adicional
margen de seguridad
¿Qué es el margen de
seguridad?

 Según Benjamin Graham “Podríamos definir el margen

de seguridad como la diferencia entre el precio de un
activo y el valor real de ese activo.”
 El margen de seguridad permite calcular cuánto es el
máximo porcentaje que pueden caer las ventas para
mantenerse mínimo en el punto de equilibrio
operacional
El margen de seguridad
puede ser utilizado:
 Como una medida de nivel de riesgo del negocio o
proyecto, pues en sectores económicos bastante
dinámicos en los cuales
se presentan altos incrementos y caídas en los
niveles de demanda. un margen de seguridad
pequeño puede ser un indicio de un alto nivel de
riesgo, por lo cual sería deseable un margen de
seguridad más amplio que permitiera un margen de
maniobra frente a estas fluctuaciones.
El margen de seguridad y
utilidad operativa
 Este concepto tiene una estrecha relación con el
apalancamiento operativo, el cual describe el efecto
que tiene un aumento o una disminución en la
utilidad operativa, a partir de un aumento o una
disminución de los volúmenes de venta.
Fórmula y ejemplo

 Supongamos que se quiere invertir en una empresa X

que cotiza en el mercado continuo. Al ver sus cuentas
financieras, estrategias empresariales y proyecciones
a futuro, nos damos cuenta que sus acciones tienen
un valor intrínseco de $80 por acción, las cuales
cotizan $50 también por acción. La operación sería la
siguiente:
 ((Valor intrínseco de la acción - Precio actual de la acción) / Precio
actual de la acción)*100
ANALISIS DE
COSTO
DIFERENCIAL
LOS COSTOS RELEVANTES O COSTOS
DIFERENCIALES REPRESENTAN LOS AUMENTOS
O DISMINUCIONES DEL COSTO TOTAL O EL
CAMBIO EXPERIMENTADO EN CUALQUIER
ELEMENTO DEL COSTO GENERADO POR UN
AUMENTO DE LAS ACTIVIDADES O EN LAS
OPERACIONES DE LA EMPRESA.

EL ANÁLISIS DIFERENCIAL SE ENFOCA EN EL

EFECTO DE LOS CURSOS ALTERNATIVOS DE
ACCIÓN SOBRE LOS INGRESOS Y LOS COSTOS
RELEVANTES.
 EJEMPLO

Si un gerente tiene que decidir entre dos alternativas, sus

análisis diferencial tendrá que consistir en comparar los
ingresos diferenciales y los costos diferenciales de las dos
alternativas.

UTILIDAD O PÉRDIDA
INGRESO INGRESO
DIFERENCIAL
DIFERENCIAL DIFERENCIAL

Cantidad de incremento o Diferencia entre el ingreso y los

una disminución del Aumento o
costos diferenciales. Si la
ingreso que se espera disminución en el costo
decisión resulta rentable, se
obtener de un curso de al comprar alternativas
considera una utilidad
acción comparado con diferencial, de lo contrario se
una alternativa considera una pérdida
diferencial
 FINALIDAD
Se toma en cuenta los ingresos y costos diferenciales para
obtener una utilidad diferencial donde se refleja la
factibilidad de una decisión contra otra.

TIPOS
Costos Costos
Incrementales Decrementales

Son aquellos en que se incurren cuando las
variaciones de los costos son ocasionadas
por un aumento en las actividades u
operaciones de la empresa.
Cuando los costos diferenciales son
generados por disminuciones o reducciones
en el volumen de operaciones o de
actividades experimentada por una empresa,
reciben el nombre de costos decrementales.
 CARACTERISTICAS

Los costos diferenciales exhiben dos características fundamentales.

 Son Costos futuros.

 Serán diferentes en cada alternativa.

VENTAJAS DESVENTAJAS

 Este sistema mejora la  No se fija en lo que

síntesis del costo de la genera la competencia.
empresa.
 No usufructúa a los
 A utilizarlo siempre nos costos fijos y variables y
va a generar una eso puede originar que
ganancia. se derrochen las
oportunidades de ventas.
 EJEMPLO

Suponga que “X compañía” esta considerando la posibilidad de eliminar un

equipo que cuesta $200,000 y tiene una depreciación acumulada de 120,000
hasta la fecha.
“X compañía” puede vender el equipo a través de un corredor por $100,000
menos una comisión del 6% alternativamente, “Y compañía” (el arrendatario
a ofrecido usar el equipo durante 5 años a cambio de una renta total de
$160,000). Al final del 5to año del alquiler el arrendador incurrirá en gastos
de reparaciones seguros e impuestos sobre la propiedad por un monto total
estimado en $35,000.
 REPORTE DE ANÁLISIS
DIFERENCIAL
Ingreso Diferencial Procedente de las Alternativas:

Ingreso por el Alquiler.

$160.000

(-)Ingreso por la Venta 100.000

(=)Ingresos diferenciales por el Alquiler.

$60.000

Costo Diferencial de las Alternativas:

Gastos de reparación, seguro e impuestos sobre la propiedad.

$35.000

(-)Gastos de comisión sobre la venta

6.000

(=)Costo difrencial del Alquiler

$29.000

(=)Utilidad diferencial neta procedente de la alternativa de Alquiler

$31.000
METODO GRAFICO

 En el método gráfico se trazan las líneas de costos

totales e ingresos totales para obtener su punto de
intersección, que es el punto de equilibrio. Es el punto
en donde los costos totales igualan a los ingresos
totales.
Ventajas

 • Los gráficos son fáciles de construir e interpretar.

• Es posible percibir con facilidad el número de
productos que se necesitan vender
• Provee directrices en relación a la cantidad de
equilibrio, márgenes de seguridad y niveles de
utilidad/pérdida a distintos niveles de producción.
• Se pueden establecer paralelos a través de la
construcción de gráficos comparativos para distintas
situaciones.
EJEMPLO
Con los siguientes datos, tomados del presupuesto para el mes
de octubre del 2008, encontrar el punto de equilibrio.

ELEMENTO COSTO T C. C. FIJO

OTAL VARIABLE
Materia Prima 46.000.0 46.000.00 ---
0
Mano de Obra 22.000.0 22.000.00 ---
Directa 0
Costos Indirectos de 39.000.0 18.000.00 21.000.00
Fábrica 0
Gastos de 10.200.0 3.000.00 7.200.00
Comercialización 0
Gastos de 11.800.0 1.400.00 10.400.00
Administración 0
Gastos No 1.100.0 300.00 800.00
Operacionales 0
TOTAL 130.100.0 90.700.00 39.400.00
0
Unidades Producidas: 30.000,00 a un Precio de Venta
Unitario de 5,00 dólares
Para encontrar el punto de equilibrio utilizamos la
siguiente fórmula:

Costos Fijos
P. Equilibrio = --------------------
Costos Variables
1- --------------- Ventas
Con los datos del ejercicio anterior,
obtenemos el siguiente resultado:

 39.400,00
 P. Equilibrio = ----------------
 90.700,00
 1- ----------------
 150.000,00
 Punto de Equilibrio = $99.662,74