L A B O R AT O R I O

DE INTEGRACIÓN 2
INTEGRANTES:
• C A R M E N A N C A J I M A G R AC I E L A
• CONCHA ARRAIZA MERCY
• P I E D R A A G U R TO A N TO N E L L A
• SEMINARIO PEÑA CLAUDIA
• SULLON DOMINGUEZ GIANELLA
 MERMEL ADA
DE
AGUAYMANTO
PA RT I DA 2 0 0 7 9 9 9 1 0 0
ANALISIS DEL PRINCIPAL EXPORTADOR
• Perfil de la compañía
• Ecoandino es una empresa peruana que sigue la
tradición de la agricultura bajo el sistema
orgánico, Comercio Justo. Se dedican al cultivo,
procesamiento y comercialización de antiguos
superalimentos de la biodiversidad andina y
amazónica desde 1998.

• Reseña
• Se fundó en diciembre de 1998 por el ingeniero agrónomo Carlos Samaniego e
inicio sus operaciones en el 2008,
• Durante los últimos 4 años Ecoandino ha logrado desarrollarse en el mercado
nacional e internacional incrementando cada año sostenidamente sus ventas
anuales.
•Visión Ser un agro negocio líder de superalimentos
orgánicos andinos y amazónicos en los mercados
nacionales e internacionales, a través de la
constante innovación en nuestras actividades

•Misión Cultivas, procesar y comercializar superalimentos

utilizando materias primas andinas y amazónicas
que cumplan con las certificaciones globales más
exigentes, comprometidos con el desarrollo socio-
económico de las áreas rurales y la conservación
de nuestra biodiversidad
•Objetivos
Cumplir estratégicamente con las normas , leyes y regulaciones.
Minimizar o eliminar el impacto ambiental negativo.
Incorporar tecnologías, equipamientos y procesos acordes con el
medio ambiente, seguridad personal.
Implementar y mejorar los métodos de uso racional para maximizar
la eficiencia y minimizando la generación de residuos.
• Productos y Servicios

Andes:
• Algarrobo, Arracacha, Chía, Aguaymanto, Lúcuma, Maca,
Maíz Morado, Quinua,Yacón.
Amazonia:
• Cacao, Camu-Camu, Uña de gato, Café, Kion, Graviola
• FODA
FORTALEZAS
 Dominio del mercado
 Producción de calidad
 Conocimiento del negocio
 Transporte propio
 Marca reconocida
DEBILIDADES
 Falta de tecnología adecuada
 Falta de mantenimiento de equipos
y maquinaria
 No cuenta con el personal
capacitado
OPORTUNIDADES
 Implementación de nuevos
estándares de calidad
 Crecimiento en la producción
agrícola
 Avance de tecnología
AMENAZAS
 Empresas dedicadas al mismo
rubro
 Crisis económica mundial
 Paralización de la producción
CANVAS
 SELECCIÓN DE MERCADOS
• En el siguiente punto vamos a ver los principales países
importadores de la mermelada de Aguaymanto – partida
2007999100
valor valor valor valor
valor importada
Importadores importada importada en importada en importada
en 2013
en 2014 2015 2016 en 2017
Mundo 125092 112042 106848 104333 116264
Reino Unido 17858 14536 17187 13299 15240
Japón 12081 9212 8189 8223 9040
Alemania 11380 9978 8829 7275 8547
Estados Unidos de América 5665 5861 5486 5828 7398
Portugal 689 1364 1224 2353 7353
Principales Paises importadores del producto Mermelada de
Aguaymanto
Partida 2007999100
en el 2017

4%
5% Mundo
5%

6% Reino Unido

Japón
9%

Alemania

71% Estados Unidos de América

Portugal
CRITERIOS DE SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE MERCADOS
PONDERACIÓN (
CRITERIO
DEL 1 AL 10)
IDIOMA 6
PRECIOS 10
CRECIMIENTO 8

• SELECCIÓN FINAL DE MERCADO

Proveedores IDOMA N° PRECIO N° CRECIMIENTO N°

Alemania ALEMAN 8 2277 8 14% 9
Estados Unidos de
2 1773 5 -3% 1
América INGLES
Francia FRANCES 6 1943 6 0% 4

Reino Unido 4 2390 10 12% 6

INGLES BRITANICO
Países Bajos 10 1653 3 27% 10
NEERLANDES
• Por ultimo hemos seleccionado el mercado a exportar,
sería el país de Alemania
• ALEMANIA INTELIGENCIA
DE MERCADOS

• Es el cuarto país más grande de la Unión

Europea.
• Tiene un área de 357.380 km².Su Forma de
gobierno de Alemania cuenta con 16
estados o provincias, que tienen gobiernos y
legislaturas locales que gozan de una
considerable descentralización respecto del
gobierno federal.
ANALISIS DEL ENTORNO COMERCIAL
Por cuarto año consecutivo, la balanza comercial entre Perú y
Alemania sigue siendo deficitaria para nuestro país. Esto se
debe a menor valor en las ventas del sector tradicional,
principalmente en productos minerales como los
concentrados de cobre
EXPORTACIONES POR SECTORES ECONOMICOS
 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
DEL MERCADO

OPORTUNIDADES
• Alemania tiene la economía más fuerte de AMENAZAS
Europa Desigualdad
• Mayor mercado interno de Europa Escasez de mano de obra
Crisis del diésel
• Es de fácil acceso
• A logrado una infraestructura altamente
sofisticada
 ACUERDOS COMERCIALES
• El origen de las negociaciones de este Acuerdo
se enmarca en la relación política y comercial de
la Comunidad Andina (CAN) y la Unión Europea
(UE) de más de tres décadas de desarrollo,
profundización y consolidación del proceso
de integración de ambos bloques regionales.
Las disciplinas que se incluyeron en la negociación fueron: Acceso a Mercados;
Reglas de Origen; Asuntos Aduaneros y Facilitación del Comercio; Obstáculos
Técnicos al Comercio; Medidas Sanitarias y Fitosanitarias entre otras. La UE es uno
de los principales destinos de nuestras exportaciones, con una participación del
18%.
TRATAMIENTO ARANCELARIO

https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_20
25/PDM/alemania/pdf/flip/pdm.html
REQUISITOS
• REQUISITOS ARANCELARIOS
• En Alemania un aspecto importante de la política comercial internacional es la imposición o el
levantamiento de aranceles. Si el país exportador no es miembro de la UE, las tarifas
arancelarias se calculan en base Ad-valorem sobre el valor CIF de las mercaderías, según las
Tarifas Arancelarias Generales.
• REQUISITOS NO ARANCELARIOS:
• Regulaciones sanitarias
• Fitosanitarias
• medio ambientales
• normas de comercialización
• restricciones
• DOCUMENTACIÓN
Documentos para el despacho aduanero
impuesto sobre el valor añadido
impuestos especiales
certificado de origen
factura comercial.
ETIQUETADO Y EMPAQUE
• El etiquetado para productos que vayan a ser exportados a Alemania debe
estar en alemán. Sin embargo también está permitido el uso de otro idioma
que sea fácilmente comprendido por los consumidores alemanes.
• La mermelada de aguaymanto va en una caja de 27.6 cm x 20.6 Cm de ancho x
14 cm de alto ahí entran 12 botes de mermelada de aguaymanto pesando en
total 5.18 kg.
• En pallets entran 8 cajas de ancho x 17 de alto el total es de 136.