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Yohnny Huárac
Análisis FODA
Análisis de FODA
F.O.D.A.
Es una
HERRAMIENTA
muestra
DIAGNOSTICO PRECISO
En base a él
FO DA
Variables
Internas Externas
FORTALEZAS
Economías de escala.
Innovación en Tecnología.
Servicio al Cliente.
Liquidez.
Análisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la organización y
que permiten obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
CATEGORIAS
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportación.
Mercado en Crecimiento.
Análisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE
DEBILIDADES
Falta de planeación.
Tecnología Obsoleta.
Análisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
AMENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Productos Sustitutos.
FORTALEZAS:
DEBILIDADES:
Experiencia de los recursos humanos
Capital de trabajo mal utilizado
Procesos administrativos para alcanzar los
Deficientes habilidades gerenciales
objetivos
Segmento del mercado contraído
Grandes recursos financieros
Problemas con la calidad
Características del producto que se oferta
Falta de capacitación
Cualidades del servicio
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
convertimos
Datos
en
información
para
Tomar decisiones
Análisis de FODA
En términos de sistemas:
Toma de decisiones
Análisis de FODA
¿Quién puede hacer un análisis de FODA?
Cualquier persona
Que distinga
Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2
… …
Fn Dn
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2
… …
On An
Análisis de FODA
es una
Estructura conceptual
para
Facilita el ajuste
Análisis sistemático
Amenazas y Fortalezas y
con
Oportunidades Debilidades internas
externas de la organización
La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores
Fn Dn
Externos
Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y las O las D y maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar las A las D y las A
Estrategias FO
Excelente imagen.
100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura.
Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a
alumnos.
Convenios Internacionales.
Debilidades:
Amenazas:
dinámicos
La aparición de plagas de
Interés de consumidores
Precio diferenciado y
orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café
ineterés técnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociación Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
cuentan con certificación internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
de producción orgánica F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores están debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
en gestión técnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2)
La Asociación cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los
Estratégica de un socio comercial F3
mercados justos (03, F2)
extranjero que asegura la exportación
DEBILIDADES
Programa de diversificación de otros Promover la diversificación de cultivos
Vías de acceso en mal estado
D1 cultivos competitivos en áreas para reducir el riesgo ante la caía del
deconservación certificadas (01, D3) precio interb acional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificación de cultivos
por ser en su mayoría plantaciones D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas competitividad (O1, D3) afectan al café (A3, D3)
internacional
2.- Orientar la adquisicion de productos con
3.- Incrementar la inversion en productos para
Segmentacion promocion a precios al alcance de las personas
del mercado
exportacion
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de
4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y
productos nacionales
marketing
Lanzamiento de
5.- Realizar alianzas estrategicas previa
nuevos
productos
económicos
Incremento de
las marcas
corporativas
Producción de
productos 1.- Reducir el precio a productos de primera
perecibles
1.- Realizar estudio para solo producir productos de necesidad
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Tendencia a comprar más en supermercados 2 Continuas campañas de Santa Chabela
3 Bajo poder de negociación de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA
4 Posibles alianzas estratégicas internas 4 Población aún prefiere las bodegas
5 El mercado de provincia aún no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratégicas con
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y área comercial empresas nacionales
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciación de productos 2 Desarrollar campañas publicitarias
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promoción de valores y de etica.
FORTALEZAS
POR
SU
ATENCION