Grupo 102048_3

FASE 4. PLAN DE MARKETING

Claudia Patricia Lorduy (Cód. 45535888)

Martha Lucia Paternina (Cód. 1103101545)
Mery Patricia Gonzales (Cód. 1104865093)
Shirley Johana Silva (Cód. )

Cartagena de indias, D.T. y C. 2018

INTRODUCCION

Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender

productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales
no son tarea fácil. Muchas oportunidades de negocios terminan en fracaso o no se llegan
a concretar cuando no se logra establecer el enlace indispensable entre la innovación o
el descubrimiento de una idea interesante con los objetivos esperados y los recursos
indispensables. La planificación es la forma de articular estos aspectos para minimizar el
riesgo de una frustración y por ello es vital disponer de una clara estrategia y plan de
marketing. El plan de marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en general
cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así
como para los profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los
conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión
empresarial.
PLAN DE MARKETING

LOMBRICULTURA DE SUCRE

Compañía y organización dedicada a la cría, producción y

comercialización de lombrices, humus y lombricompuestos en
el Municipio de Corozal Sucre.

Este plan de Marketing se divide esencialmente en dos partes.

Primero un análisis de la situación y los elementos clave a
tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de
cómo se va actuar, con un desglose de objetivos a conseguir,
estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar y por
ultimo un detalle del presupuesto necesario para este plan.
 PLAN DE MARKETING

PARTE 1. ANALISIS DE LA SITUACION

Análisis del Cliente

Cómo es el cliente al que deseamos atraer

Los clientes que la empresa quiere atraer son a los pequeños, medianos y grandes
agricultores que usan dentro de sus procesos fertilizantes y abonos.

Principales problemas que busca resolver

El posicionamiento de los fertilizantes químicos en el mercado, por la falta de información
que tienen los agricultores acerca de los beneficios y ventajas que ofrece el humus.
 PLAN DE MARKETING

Dónde y cómo se informa para decidir

Los clientes se informan por medio de publicidad para dar a conocer la empresa y el
producto, con volantes, folletos, calendarios y cuñas radiales en emisoras A.M. Por medio de
estas herramientas de publicidad, los futuros clientes se informaran acerca del daño
ecológico que el medio ambiente está atravesando. Con esta información se enviara este
mensaje con la intención incentivar a la compra de productos inofensivos para el planeta,
como son los fertilizantes y abonos naturales.

Cuáles son los principales factores por los que compra

A continuación está definidos los motivos críticos que mueven a comprar al cliente concreto
al que apuntamos. Al lado de cada motivo de compra se especifica el peso aproximado que
consideramos que tiene cada factor en la decisión final.
Producto: 35 %
Precio: 10%
Contribución al medio ambiente: 30 %
Calidad: 25%
PLAN DE MARKETING

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Principales competidores en el mercado

A continuación se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es

decir aquellos que son más susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.
Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cuál es su
principal ventaja competitiva a tener en cuenta. Por último, y como orientación para
guiarnos, se establece unos grados de amenaza basados en puntuar cómo de poderoso
es cada competidor en los factores principales de compra definidos en el análisis del
cliente.
La amenaza básica es la suma de la puntuación del 1 al 10 que le hemos dado en cada
motivo de compra, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada factor.
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Competidor Ventaja Competitiva Amenaza Básica Amenaza Relativa

Leonarditas Imagen de marca 22 5

Vivero 4 estaciones Diseños de alta calidad 28 7

Lombriabonos El Refugio Productos 100% orgánicos 29 7

Colombriz Ltda. (Bolívar) Pagina en internet 25 6

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ANALISIS DEL PRODUCTO

A continuación se detalla qué; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qué resulta una opción
atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos más adelante.

Proposición Única de Venta

Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los demás y que resulta suficientemente
atractivo como para que los clientes se inclinen a elegirnos.
A pesar de que ofrecemos el mismo producto de la competencia, nuestra diferencia está en la
alimentación que se les suministra a las lombrices. Esta está basada en cascaras de frutas,
principalmente la del banano que le proporciona a las lombrices vitaminas y componentes que les
ayuda a tener una defecación más limpia y pura, permitiendo una mayor concentración y calidad
en el abono.

Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con nosotros

A continuación se define el posicionamiento que deseamos adquirir en la mente del cliente, lo
que queremos que le venga a la cabeza cuando piense en nosotros.
Producto 100% natural, libre de químicos y sustancias que contaminen el medio ambiente y la
salud de las personas.
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Estrategia de precio
A continuación se detalla el precio de venta que se ha determinado óptimo para el producto,
cómo se sitúa respecto al resto de precios del mercado y por qué hemos decidido establecer
dicho precio.
El precio de nuestra oferta será el siguiente. 6000
Cómo es el nivel de precio respecto a la competencia:
Se ha considerado ese nivel de precios por los siguientes motivos: Es más económico en
comparación de los fertilizantes químicos, además de ofrecer los mismos resultados con la
diferencia de no dañar en medio ambiente y la salud de los consumidores. el precio es justo ya
que se cobra los costos y se obtiene una ganancia acorde al trabajo desarrollado para la
producción del producto y porque es un producto accesible al bolsillo del consumidor y para que
sea apetecido por todos los productores.

Cómo nos posicionamos en cada uno de los factores principales de compra del cliente
De acuerdo a los factores críticos de compra que hemos definido anteriormente, así es cómo nos
calificamos (del 1 al 10) en cada uno de ellos, esto nos sirve para orientarnos sobre la fortaleza
que tenemos en cada motivo que hace que el cliente compre.
-Producto: 10
-Precio: 5
-Contribución al medio ambiente: 10
-Calidad: 9
Fortaleza básica (suma de los puntos anteriores): 34.
Fortaleza relativa (teniendo en cuenta la importancia de cada factor): 9.
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PARTE 2. DEFINICION DEL PLAN

Definición de los objetivos

A continuación se detallan los objetivos que se han considerados primordiales para dar solución al problema
descrito con anterioridad.

Promover entre los agricultores, el uso de buenas prácticas de mejoramiento del suelo, que sean amigables
con el ambiente.
Descripción: Mostrar a los agricultores el daño que ocasionan los fertilizantes químicos al medio ambiente.
Fecha de cumplimiento: 15 de julio de 2018
Cantidad Meta a conseguir: 50 clientes
Estado del objetivo: En progreso

Dar a conocer a los agricultores los beneficios y ventajas que ofrece el humus en el tratamiento de los suelos.
Descripción: Dar a conocer a los agricultores la importancia sobre la utilización de productos 100% naturales para
el medio ambiente.
Fecha de cumplimiento: 15 de julio de 2018
Cantidad Meta a conseguir: 200 clientes
Estado del objetivo: En progreso

Incrementar las ventas.

Descripción: Luego de promover el producto y dar a conocer los beneficios de su uso, se espera tener un
incremento significativo de las ventas.
Fecha de cumplimiento: 31 de mayo de 2018
Cantidad meta a conseguir: $8.000.000
Estado del objetivo: En progreso
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Definición de las estrategias

En esta parte se especifican las estrategias, su estado y la efectividad que se está considerando que tienen.

Realizar charlas a los agricultores, sobre el cuidado del medio ambiente y el uso de los suelos.
Objetivo: Promover entre los agricultores, el uso de buenas prácticas de mejoramiento del suelo, que sean
amigables con el ambiente.
Descripción: Visitar los diferentes pueblos y regiones para colocar puntos informativos sobre los beneficios del
humus.
Fecha de puesta en marcha: 30 de abril de 2018
Estado actual de la estrategia: En uso

Concienciación sobre el cuidado ambiental

Objetivo: Dar a conocer a los agricultores los beneficios y ventajas que ofrece el humus en el tratamiento de los
suelos.
Descripción: Dar a conocer el paso a paso de la lombricultura para que el cliente tenga un amplio conocimiento
de los beneficios del producto que se le está ofreciendo.
Fecha de puesta en marcha: 1 de mayo de 2018
Estado actual de la estrategia: En uso

Establecer metas de ventas diarias

Objetivo: Incrementar las ventas
Descripción: Establecer un cronograma de visitas y llamadas a clientes para toma de pedidos.
Fecha de puesta en marcha: 16 de abril de 2018
Estado actual de la estrategia: En uso
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Definición de las acciones

Acción concreta a ejecutar: Capacitación a los agricultores

Estrategia: Realizar charlas a los agricultores, sobre el cuidado del medio ambiente y el uso de los suelos.
Descripción: Realizar capacitaciones que permitan a los agricultores concientizarse sobre el daño que
ocasiona el uso de fertilizantes químicos de los suelos.
Fecha de ejecución: 30 de abril de 2018
Costo previsto: $2.000.000

Acción concreta a ejecutar: Publicidad y demostración.

Estrategia: Concienciación ambiental
Descripción: A través de la publicidad que se ofrece se dan a conocer los beneficios y ventajas de un producto
100% natural, siendo la mejor opción para el tratamiento de suelos, cultivos y para la manipulación del hombre,
puesto que no tienen químicos y conservantes que afectan el medio ambiente.
Fecha de ejecución: 30 de abril de 2018
Costo previsto: $2.000.000

Acción concreta a ejecutar: Plan de promoción y ventas

Estrategia: Establecer metas de ventas diarias
Descripción: Crear base de datos con todos los clientes activos y clientes potenciales, en el cual se puedan hallar
todos los datos de contacto para ponerse en comunicación con cada uno de ellos.
Fecha de ejecución: 2 de abril de 2018
Costo previsto: $ 500.000
CONCLUSION

Al finalizar este trabajo podemos concluir que la clave del éxito de una empresa reside
en un plan de marketing bien consensuado y desarrollado. Muchas oportunidades de
negocio no llegan a triunfar cuando no se establece una relación equilibrada entre la
idea de producto o servicio con los objetivos y recursos de que se dispone. Sin
embargo, un análisis de negocio detallado y una buena estrategia de Marketing,
permite vender productos y servicios y llegar de un modo eficaz a los clientes actuales y
potenciales con éxito.
Referencias Bibliográficas

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• Moreno, M. ( 2016). Unidad 2. Plan de marketing. [Archivo de vídeo]. Recuperado de:
http://hdl.handle.net/10596/9261
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ATENCIÓN