PASO 2: PRONÓSTICO DE LA

DEMANDA AGREGADA
Ingeniería de la Producción Industrial
Catedrático:.
Ing. Franco Espinoza

Elaborado por:
Ricxy Maribel Gómez 20121400172
Helen Gabriela Montes 20132004183
José Víctor Mejía 20122004164
Manfre Flores 20092006041
 Conceptos Básicos
Técnicas para utilizar experiencias pasadas con la finalidad
de producir expectativas futuras
Pronóstico

Trabajo hecho a nivel táctico para definir el nivel de

producción, los niveles de inventario y la mano de obra
propia y subcontratada, con un tiempo trazado a mediano Planeación
plazo (entre 6 y 18 meses.)
Agregada

Son referencias con características de demanda o

procesamiento similares que les permite agruparse como una
familia, por ejemplo productos de un mismo color, similar Familia de
proceso de producción o que requieren los mismos insumos
producto
Objetivos del Pronóstico de la
Demanda

REDUCIR LA
INCERTIDUMBRE

PREPARARSE .

PARA LOS APOYAR LA

CAMBIOS TOMA DE
DECISIONES
Por qué necesito un pronóstico?

Medio
Costos e
Ambiente
Inventarios

EMPRESA

Volumen de
Ventas
Uso de los pronósticos en una empresa

PRODUCCIÓN

RECURSO
HUMANO
PRODUCCIÓN

MARKETING
ÁREA FINANCIERA
 Horizonte de la planeación
estratégica

A CORTO A MEDIANO A LARGO

PLAZO PLAZO PLAZO
HORAS-DIAS- 1 AÑO MAYOR DE 1 AÑO
SEMANAS-MES PLANEACIÓN PLANEACIÓN
PLANEACIÓN TÁCTICA ESTRATÉGICA
OPERATIVA
Métodos de Pronósticos

Subjetivos
Basados en el juicio Objetivos
y la experiencia. Basados en el análisis
de datos
Estimación Educada Estimaciones de la
fuerza de ventas

Concenso
del comité Métodos Encuesta a
ejecutivo subjetivos consumidores

Analogía
Método Delphi
Histórica
Investigación de mercados
Métodos Objetivos
 Modelos de serie de tiempo
Se aplica promedio sobre los datos históricos
Promedio simple de ventas. Útil cuando la demanda no presenta
estacionalidad o tendencia.
Similar al promedio simple pero con la diferencia que
en éste método calcula el pronóstico asignando nivel
Promedio ponderado de importancia o peso ponderado a unos elementos de
tiempo por sobre otros.

Requiere el pronóstico anterior, la demanda real del

Suavización periodo de pronóstico y una constante de suavizamiento.
exponencial Útil cuando se cuenta con pocos datos históricos.
Es una modificación del suavizamiento exponencial
simple. Agrega una constante de suavización delta (δ),
Suavización
cuya función es reducir el error que ocurre entre la
exponencial
demanda real y el pronóstico.
doble
Considera que la demanda tiene patrones de repetición de acuerdo a
periodos de tiempo y la pronostica por medio del producto de los
Estacional
factores estacionales con una estimación de la demanda promedio
multiplicativo
Patrones del pronóstico de la demanda
El proceso de pronóstico de la demanda

Trazar objetivos. Definir que vamos a

pronosticar. Dimensionar el tiempo.

Base de datos. Selección de un

modelo de pronóstico.

Someter el modelo a prueba

Preparación y presentación del

pronóstico

Seguimiento de los resultados

Casos prácticos de pronóstico de la
demanda
 Ejemplo 1:
Considerando que en una compañía se tiene la siguiente
información (tabla) respecto a sus pronósticos e inventarios de
seguridad requeridos por período, y que parte con un inventario
inicial de 400 unidades.
 Ejemplo 1:

El cálculo del requerimiento de cada período se efectúa según

la siguiente ecuación:
 Ejemplo 2:
DaCorté produce 25 modelos diversos de bicicletas empleando un proceso de
trabajo intensivo. Después de analizar los requerimientos para el
procesamiento de cada modelo, DaCorté estableció tres grupos de productos
agregados: triciclos, estándar para adultos y a la medida del cliente(adultos).La
capacidad se mide en horas disponibles de trabajo. En seguida aparecen las
horas de trabajo requeridas por cada grupo de productos agregados:

Grupo de producto agregado Horas de trabajo requeridas por unidad

Triciclos 0.75

Estándar para adulto 1.00

A la medida del cliente (Adultos) 1.50

 PRONÓSTICO DE DEMANDA Y REQUERIMIENTOS DE TRABAJO
Demanda (Unidades) Horas de trabajo requeridas (8)

de
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

Requerimientos
Mes Triciclos Estándar Personalizada Triciclos Estándar Personalizada

trabajo
totales
E n e 4,800 2,795 1,070 3,600 2,795 1,605 8,000

F e b 3,600 2,100 800 2,700 2,100 1,200 6,000

M a r 5,000 2,750 1,000 3,750 2,750 1,500 8,000

A b 7,800 4,600 1,700 5,850 4,600 2,550 13,000

M a y 11,400 6,665 2,530 8,550 6,655 3,795 19,000

J u n 12,000 6,500 3,000 9,000 6,500 4,500 20,000

J u l 12,600 7,200 2,900 9,450 7,200 4,350 21,000

A g o 11,000 7,700 2,700 8,250 7,700 4,050 20,000

S e p t 9,000 5,550 1,800 6,750 5,550 2,700 15,000

O c t 5,600 4,300 1,000 4,200 4,300 1,500 10,000

N o v 6,000 3,550 1,300 4,500 3,350 1,950 10,000

D i c 8,400 3,000 1,800 6,300 3,000 2,700 12,000

Total 97,200 56,700 21,600 72,900 56,700 32,400 162,000

 Conclusiones
• Podemos decir que la administración de la demanda
implica reconocer las fuentes de demanda tanto para
bienes como para servicios de una empresa y se debe
determinar como la empresa puede satisfacer esa
demanda.
• Al trabajar con predicciones la empresa tendrá una visión
de lo que necesitara en el futuro para satisfacer la
demanda además de que tendrá información de la
cantidad y duración de esta, con estas predicciones la
empresa es capaz de desarrollar pronósticos de recursos
(tiempo, equipos, fuerza de trabajo, compra de partes y
materiales).
• Otro factor a destacar es que si la predicción es precisa la
empresa utilizara con más eficacia sus recursos para
satisfacer la demanda. Dependiendo del método que la
empresa utilice esta será capaz de tener pronósticos a
corto, mediano y largo.