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La Trampa de la falta de nombre

• Ventaja fonética ( las cantidad de silabas si importa)


• Iniciales después de la fama
• El uso anticipado de abreviaciones es un error
• Al cliente le importa la buena apariencia del nombre
• Obsolescencia de los nombres

La trampa del viaje gratis


Estrategias
• Desarrollo interno (ego corporativo )
• Adquisición externa
• Un nombre no puede ser para dos productos

Si uno es el primero en penetrar en la mente, cualquier nombre funcionará. Si no se llega en primer


lugar, el hecho de no seleccionar el nombre más idóneo equivale a coquetear con el desastre.
La trampa de la expansión de la línea
• - pensamiento a dentro hacia afuera ( punto de vista de la empresa )
• - pensamiento afuera hacia adentro ( punto de vista del cliente )

¿Cuándo puede funcionar la expansión de la línea?

• a corto plazo tiene algunas ventajas


• A mayor catidad de productos menor`posicionamiento
• Hay desventajas a largo plazo
• 1. Según el volumen. Los productos potencialmente triunfadores no deben llevar el nombre de la
casa. Los
• productos de pequeño volumen sí deben llevarlo.
• 2. La competencia. Cuando hay un vacío, el producto no debe llevar el nombre de la casa. En un
sector
• saturado, debe llevarlo.
• 3. Apoyo publicitario. Las marcas con un gran presupuesto de publicidad no deben llevar el
nombre de la
• casa. Las que cuentan in con un presupuesto pequeño si deben incluirlo.
• 4. Trascendencia. Los productos de avanzada deben llevar el nombre de la casa. Las materias
primas,
• como los químicos, deben llevarlo.
• 5. Distribución. Los productos que se venden en estantes de los supermercados no deben llevar
el nombre
• de la casa. Lo que se venden por medio de representantes o canales especiales sí deben llevarlo.
POSICIONAMIENTO DE UNA EMPRESA: XEROX

POSICIONAMIENTO DE UN PAÍS: BÉLGICA

POSICIONAMIENTO DE UNA ISLA: JAMAICA

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