Demanda

Demanda o Consumo Potencial, cantidad de

determinado bien o servicio que el mercado requiere.
Muestra y cuantifica la existencia de los consumidores
actuales y los potenciales y la ubicación geográfica de los
mismos
 La demanda según la necesidad

•Demanda de bien social aquello que la sociedad

requiere para su desarrollo y crecimiento (alimentación,
vestido, salud, vivienda, educación)
•Demanda de bienes no necesarios, consumo suntuario,
donde se satisface un gusto y no una necesidad
(perfumes, ropa fina, electrónica, arte)
 Demanda según su destino

•Demanda de bienes finales

•Demanda de bienes intermedios o industriales
•Los bienes intermedios forman parte de una cadena
productiva, al aumentar la demanda del último aumenta
la demanda del producto intermedio
 El pronóstico de la demanda

El análisis histórico del comportamiento de la demanda se

realiza para estudiar la evolución del pasado a fin de
pronosticar el comportamiento futuro, con un margen
razonable de seguridad.
No es extrapolar una tendencia, sino estudiar los posibles
factores que afectan esa tendencia.
 Factores que afectan la demanda

•cambios en las políticas económicas,

•sustitución del producto,
•complementación del producto,
•comportamiento estacionario,
•cambios de la estructura de la población,
•modificaciones significativas de volumen,
•coyunturas internacionales
 ¿Qué es el pronóstico?

Arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros.

 Modelación matemática
 Predicción subjetiva
Base de todas las decisiones empresariales:
 Producción
 Inventario
 Personal
 Instalaciones
 Presupuesto
Tipos de Pronóstico

Cualitativos
 De caracter subjetivo
 Basado en estimaciones y opiniones.
 Programación de trabajos, asignación de tareas.

Análisis de series de tiempo

 Utilización de datos relacionados de periodos anteriores
 Componentes: tendencia, estacionalidad y ciclos
Relaciones causales
 Supone demanda relacionada con una o más causas
 Regresión Lineal y Regresión Multilineal

Simulación
 Modelos complejos simulados en computador
 Modelos Dinámicos
Tipos de Pronósticos

Pronósticos económicos:
 Dirigidas al ciclo económico, por ejemplo, las tasas de inflación, la
masa monetaria, el PIB, etc.

Pronósticos tecnológicos:
 Predicen el progreso tecnológico.
 Predicen el nacimiento de nuevas ventas.
 Ejemplo: motores de hidrógeno, energía solar
Pronósticos de demanda:
 Predicen las ventas de productos ya existentes.
Etapas del proceso de Pronóstico

Determinar el objetivo del pronóstico.

Seleccionar los artículos sobre los que se va a realizar el
pronóstico.
Determinar el horizonte temporal del pronóstico.
Seleccionar el(los) modelo(s) de pronóstico.
Recolección de datos.
Realizar el pronóstico.
Validar e implementar los resultados.
Demanda de un producto representada en un periodo de 4 años
con tendencia de crecimiento y estacionalidad
Demanda real frente a los métodos de media móvil
y media móvil ponderada
 Realidades sobre el pronóstico

 ♦Raras veces los pronósticos son perfectos. Influencia de factores

externos.
 ♦La mayoría de las técnicas de pronóstico asumen que existe cierta
estabilidad sostenida en el sistema.
 ♦Tanto las predicciones de familias de productos como las
predicciones en conjunto son más precisas que los pronósticos de
productos individuales.
Enfoques del Pronóstico