TALLER DE MARKETING Y

COMERCIALIZACIÓN
PROFESOR: RODRIGO AHUMADA
RAHUMADACH@GMAIL.COM
TEMARIO CURSO
1. CARACTERÍSTIZAR AL MARKETING COMO
UNA ACTIVIDAD DE INTERACCIÓN CON EL
ENTORNO PARA GENERAR
RENTABILIDAD.
 Marketing concepto y rol dentro de la empresa
 Industria y el mercado
 Unidades estratégicas de negocios
 Concepto de marketing estratégico y marketing
operativo
 Teoría sistémica de marketing
TEMARIO CURSO
2. REALIZAR UN ANÁLISI DE UN NEGOCIO O
INDUSTRIA APLICANDO EL MODELO DE
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

 Modelo de Porter, conceptos, objetivos, ámbitos de

aplicación.

 Realización de un trabajo práctico

TEMARIO CURSO
3. Caracterizar el entorno a través del modelo de
las 5 fuerzas de Porter

 Concepto y de desarrollo de cada una de las fuerzas

de Porter y para que nos sirve en el área de
Marketing
TEMARIO CURSO
4. APLICAR DIVERSOS MODELOS DE
SEGMENTACIÓN QUE CONDUCEN AL
POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
 Modelo de Abell

 Modelo de Hammond

 Modelo de kotler
TEMARIO CURSO
5. APLICAR LA MATRIZ DE ANSOFF

 Conocerla y aplicarla en un caso practico

TEMARIO CURSO
6. APLICAR LA MATRIZ BCG
 Matriz BCG , concepto, objetivos, características
 Cuadrantes de la matriz BCG, simbología y
significado
 Estrategias para los cuadrantes

 Aplicación en un casso
TEMARIO CURSO
7. DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES
QUE CONTEMPLEN OBJETIVOS
MESURABLES Y ESPECÍFICOS DENTRO DE
UN PROYECTO COMERCIAL.
 Proyecto comercial

 Conceptos, objetivos, características de aplicación de

rentabilidad y liquidez en Marketing
SEGUNDA
UNIDAD
TEMARIO CURSO
1.-APLICAR ESTRATEGIAS COMERCIALES A
TRAVÉS DE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA
MEZCLA COMERCIAL.
 Estrategia de penetración
 Concepto de Supply Chain

 Concepto de managment
TEMARIO DEL CURSO
2.-APLICAR LOS SISTEMAS Y CADENAS DE
VALOR
 Cadena de Valor

 Trabajo sobre el concepto de valor según Porter

TEMARIO CURSO
3.-APLICACIÓN DE LAS DIVERSAS
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
COMERCIAL
 Logística y logística comercial
 Concepto de publicidad
 Relaciones Públicas
TEMARIO CURSO
4.-IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS Y
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Y LA
ESTARTEGIA DE PUSH Y PULL

 Concepto objetivo de una promoción

 Estrategia Push y Pull
TEMARIO CURSO
5.-LA IMPORTANCIA DE LA FIDELIZACIÓN DE
CLIENTES

 Identificar los GRP y su eficacia

TEMARIO CURSO
6.-IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS DE CMR

 Concepto de CMR

 Concepto de inteligencia de mercado

EVALUACIONES DEL CURSO

UNIDAD TIPO DE EVALUACIÓN

1 MÍNIMO 2 PARCIALES +SUMATIVA

2 MÍNIMO 2 PARCIALES+SUMATIVA

EXAMEN SUMATIVA INTEGRADORA

BIBLIOGRAFÍA
 KOTLER PHILLIPS, MARKETING EDITORIAL
MCHILL, MÉXICO

 DAVID PARMELEE PREPARACIÓN DE UN

PLAN DE MARKETING, EDITORIAL
GRANICA