Asignatura:

TRADE MARKETING:
PRESENTACIÓN

Profesora: Marzo de 2018-I

KARIN MILJÁNOVICH
ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS

Sesión: 1
TRADE MARKETING

El trade
marketing
Se puede definir como el
conjunto de operaciones
comerciales y de
merchandising desarrolladas
por un proveedor -o fabricante-
y un distribuidor.
TRADE MARKETING

Las acciones de Trade

marketing dirigen sus esfuerzos
a proporcionar a los canales de
ventas herramientas para
aumentar las ventas con tarde
marketing.

Por ello, en la definición de

Trade marketing siempre
estarán, como partes
intrínsecamente relacionadas;
las ventas y los canales de
distribución.
TRADE MARKETING

El concepto de Trade
marketing está estrechamente
vinculado a los canales de
distribución.

El Trade marketing tiene como

objetivos principales mejorar la
rotación en el punto de venta,
impulsar y acelerar las ventas
mediante la planificación y
coordinación de promociones con el
distribuidor y desarrollar el
merchandising.
El 70% de las compras se
deciden en el punto de
venta.
TRADE MARKETING

Elementos del trade marketing

Emisor y receptor: interacción

Experiencia con la marca

TRADE MARKETING

El mensaje
La forma en que se acomodan los
productos,

La publicidad en el punto de venta

Los empleados, etc

Son una serie de elementos que configuran

un mensaje dirigido al consumidor.

El mensaje debe de ser coherente en sí

mismo y coherente con los demás recursos
del marketing (publicidad en medios de
comunicación tradicionales y en redes
sociales, por ejemplo).
TRADE MARKETING
• El enfoque central del trade marketing
es cooperar con los agentes para
optimizar resultados.
• Los integrantes de un canal de
distribución deben trabajar juntos y en
forma coordinada, manteniendo
relaciones de confianza. Canal de distribución
• Esta cooperación debe darse en la
forma más amplia posible, y no
solamente cuando se trata de
promociones.
• También se deben tomar acuerdos
relacionados con la cadencia de los
pedidos, lo cual implica que el
proveedor tenga acceso a los datos de
las ventas totales y por almacén que
recopila la empresa distribuidora.
• Adicionalmente se requiere de una
coordinación estrecha para que las
entregas se hagan "justo a tiempo" en
los puntos de venta.
TRADE MARKETING

Canal de ventas

Aquí también debe haber colaboración

entre el proveedor como y el
distribuidor
Ambos realizan esfuerzos en el punto
de venta para comunicar a los
consumidores acerca de las ventajas
de sus acuerdos.
TRADE MARKETING

Objetivos principales del Trade Marketing

1.- Asegurar el éxito de distribuidores y fabricantes consiguiendo la lealtad del

consumidor.

2.- Sinergia entre la estrategia de marca del proveedor y la estrategia del negocio
de su distribuidor.

3.- Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación del

merchandising.

4.- Mejorar la rotación en el punto de venta.

5.- Generar tráfico en el establecimiento.

TRADE MARKETING

Más..

1. Manejar adecuadamente inventarios, acciones de Merchandising,

ofertas y promociones, etc.
2. Dar especial atención a los canales de distribución y comercialización.
3. Medir la rentabilidad de Rentabilidad de la inversión; también llamada
en marketing ROI y aplicado a trade marketing.
4. Clasificación y Segmentación de los clientes actuales que realizan
compras en un establecimiento.
5. Planificación Estratégica de los clientes.
6. Medir y preveer la rentabilidad de los clientes.
7. Tener contacto con el cliente en el Punto de Venta y analizar sus
movimientos
TRABAJO COMUNITARIO
DEL MARKETING
TRADE MARKETING

El punto de venta se está convirtiendo cada vez más

en un medio de publicidad, interacción y
posicionamiento de marca, adicionalmente a su
función básica de transacción y exhibición.
 TRADE MARKETING

Mercado demanda:

Nuevos
Profesionales
Especializados

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 TRADE MARKETING

El manejo y potencialización del punto de venta,

requiere de expertos que aseguren el entendimiento
de las directrices de mercadeo a las fuerzas de venta
de los diferentes canales de distribución.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS