INSTITUTO TECNOLOGICO DE

HUATABAMPO

MERCADOTECNIA ELECTRONICA
PROFESORA: LAILA
GUADALUPE ATRIP KARAM
TEMA A EXPONER:
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LINEA

INTEGRANTES:
• ORDUÑO VALDEZ MISAEL
• CRUZ LUGO JESUS RAMIRO
• MORALES ANGUAMEA JUAN DE DIOS
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

La definición de precio, en el campo del marketing, abarcada un

concepto mucho más amplio que el simple pago monetario de la
transacción comercial correspondiente. De esta forma, el precio es la
variable de marketing que tiene en cuenta:

• Los costos asociados al producto o servicio.

• La cuantificación de los beneficios que ese producto le reporta al
consumidor.
• La cantidad monetaria que dicho consumidor está dispuesto a
pagar por la obtención de esos beneficios.
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

Internet está revolucionando la formar de fijar los precios en

los mercados tradicionales. La red ofrece la posibilidad de
utilizar precios variables, precios personalizados, trueques,
subastas, etc., debido principalmente para la eliminación de
barreras monetarias y las compras en mercados globalizados
donde no existen fronteras.

Aunque existen varios métodos para fijar precios en los

mercados virtuales los más utilizados son:
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

Método del precio directo: muy utilizado en los mercados off-line consiste en
que el vendedor fija, para sus productos, un precio de los costes y un margen de
beneficio y los compradores pagan la cantidad fijada íntegramente. Este método
se utiliza de igual forma en las tiendas virtuales.
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

Método del precio indirecto: consiste no repercutir los costos asociados a los
productos en los consumidores finales, si no sobre las entidades que colocan
publicidad en el website de la empresa.

De esta forma, aunque en un principio pueda parecer un servicio gratuito para el

cliente, finalmente suele ser indirectamente, el que absorbe el costo derivado de
la adquisición o utilización del producto o servicio propuesto por los anunciantes.
Es el caso de las páginas web que ofrecen información útil para los usuarios de
forma gratuita
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

La fijación de precios en Internet, es la variable más flexible del marketing. Las

empresas fijan sus precios en la red, considerando tanto el tipo de negocio que se
enfrentan como los precios ofrecidos por la competencia, tanto en el mercado en
línea, como en el mercado off-line.

El comercio electrónico ha suprimido los costos inherentes de mantener unos

establecimientos físicos para muchas empresas. Esta ventaja, junto con la posibilidad
de acortar el ciclo de compra en el mercado, y también de eliminar los intermediarios,
es lo que ha facilitado una reducción considerable en los costos de los productos o
servicios.

Internet ofrece excelentes posibilidades para localizar y comparar otras Que, de la

misma forma, aparezcan en la Red. Por ello, las empresas deben dar respuesta a las
necesidades de los clientes y adaptar el formato, una distribución y el precio de los
productos ofertados a las preferencias de los clientes potenciales.

Cuando se trata de fijar precios por Internet, se tienen en cuenta los tipos de costes
muy relevantes:
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

Los costes de búsqueda: derivados de la

posibilidad que tienen los consumidores en
línea de encontrar, más fácilmente, los
productos que sus necesidades, ayudados Por
los buscadores, los virtuales asistentes, etc.

Precio y calidad
La calidad ha sido siempre una de las
características de los productos o los servicios
más unida Al precio Esta particularidad
también es tenida muy en cuenta la fijación de
precios en línea.

Son muchas de las empresas que se refieren a

su imagen y por tanto, son importantes en la
calidad de los datos, la calidad de los servicios,
los productos añadidos al producto, la imagen
de marca, etc.
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

PUNTOS CLAVE A TENER EN CUENTA EN LA FIJACIÓN

DE PRECIOS EN LÍNEA
• El consumidor está dispuesto a pagar más por un
producto o servicio, un cambio de tiempo
• Cuanto más especializado sea un producto, menos
sensato será el consumidor al precio.
• Un producto bien diferenciado de su competencia crea
valor añadido para los potenciales clientes.
• Cuanta más información se ofrezca a los consumidores,
más posibilidades tendrá la empresa de diseñar precios a
la medida de sus necesidades.
• Los precios deben ser muy flexibles y adaptables a las
estrategias comerciales en cada momento de tiempo, así
como el tipo de negocio en línea.
• Deben tenerse en cuenta los precios fijados por la
competencia productos similares, así como los precios
off-line
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

Algunas otras estrategia son:

 Ofrecer un descuento en el costo de envío para compras de
montos bajos.
 Definir una orden mínima de US$99 (el equivalente aproximado
para cada moneda local, lo importante es detectar la barrera
psicológica) para ofrecer envío gratis.
 Considerar una promoción específica para productos
individuales con alto abandon rate.

QUE ES EL ABANDON RATE??

En marketing, la tasa de abandono es un término

asociado con el uso de carritos de compras virtuales.
También conocido como "abandono del carrito de la
compra"
ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

FUENTES DE INFORMACION

http://mercadotecnia-electronica14.blogspot.com/2014/09/123-estrategias-
para-precios-en-linea.html

http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/publicaciones/economia/16/pdf/ma
rket_internet.pdf