Clases contratos mercantiles.

El iter contractual

ETAPA 1
Generación Perfeccionamiento

ETAPA 2

FASE DE Consumación Contrato

FORMACIÓN
CONTRACTUAL
ETAPA 3

GARANTIAS POSCONTRACTUAL
CONTRATO
 OFERTA

Retiro de la oferta 846.

Revocación 857

Oferta y aceptación, REVOCACIÓN,

INCUMPLIMIENTO

Policitación
 Oferta PRIVADA
Clases de oferta. determinada 845

Oferta pública
indeterminada 847
Oferta en firme 845
Exhibición de
mercaderías 848.
Policitación 860.
Invitaciones para
presentar ofertas.
Oferta pública de
premio 856.

oferta Verbales
Según el medio de
comunicación.
Escritas

Presentes

Presencia física.

ausentes
 La oferta
 La oferta: Es un acto jurídico unilateral y receptício dirigido al
perfeccionamiento de un contrato, la cual contiene los elementos
esenciales del negocio jurídico que se quiere celebrar. Art. 845 del C.co.

 La aceptación de la misma produce la perfección del contrato.

 Elementos:
1- Que sea completa y suficiente, (elementos esenciales)
2- Que refleje la intención de quedar obligado si la otra parte acepta.
3. Que sea comunicada. Por cualquier medio.
4. Se cumpla el requisito de la forma exigido en su caso, lo que ocurrirá
cuando sea necesario cumplimentar determinada forma para el contrato.

ADOPTA EL SISTEMA DE EXPEDICIÓN (864). Presume.

Formas de la oferta
La oferta puede ser expresa (términos explícitos) o tácita
(hechos).
Art. 854. Manifestada por un hecho inequívoco, produce los
mismos efectos que la expresa.

Obligatoriedad de la oferta

La normatividad Colombiana sigue la doctrina francesa de la

irrevocabilidad de la oferta. Art. 846. C.Co.

“El art. 14 de la ley 527 de 1999, establece que la oferta y su

aceptación pude ser expresada mediante un mensaje
electrónico de datos.”
 Eficacia y extinción de la oferta.
Oferta adquiere
caducidad
Forma como se expresa: retiro revocación
vida propia una
vez sea Verbal (850) y entre
presentes. En el acto de Quién emite cambia Si la oferta ya se ha
emitida. oírse. de opinión y decide aceptado.
846.inc.2
retirarla. Cumpliendo con todos
Escrito: (851) dentro de los No está consagrado en
6 días siguientes, si
los requisitos para el
residen en el mismo sitio. el C.Co. nacimiento del
Independencia, De lo contrario se suma el Condición: Eliminación contrato.
vida propia. termino de la distancia antes de que surta Las acciones serán las
(medio de comunicación contractuales.
empleado 852) efectos .
Partes fijan los plazos
(853) Otros dicen que se
Incluso podrá revocar, no
postmortem “Conocer el cambio obstante pagando
Salvo intuitu de voluntad antes perjuicios.
personae..
de la oferta
original”. Aquí se intenta dejar
sin efectos.

No nace a la vida
jurídica. 857. Revocación
pública.
 EL CONTRATO EN GENERAL
• ARTÍCULO 864. <DEFINICIÓN DE CONTRATO>. El
contrato es un acuerdo de dos o más partes para
constituir, regular o extinguir entre ellas una relación
jurídica patrimonial, y salvo estipulación en contrario,
se entenderá celebrado en el lugar de residencia del
proponente y en el momento en que éste reciba la
aceptación de la propuesta.

• Se presumirá que el oferente ha recibido la aceptación

cuando el destinatario pruebe la remisión de ella
dentro de los términos fijados por los
artículos 850 y 851.
 PRINCIPIOS E INSTITUCIONES
CONTRACTUALES.
INCUMPLIMIENTO
OBLIGACIONES PRESUNCION ARRAS CLAUSULA PENAL COMO
PLURILATERALES NO RETRACTATORIAS. 866. INDEMNIZATORIA. 867
LIBERA. 865

LEY APLICABLE A LOS

CONTRATOS CELEBRADOS RESOLUCION O
IMPREVISION EN LOS
EN EL EXTERIOR CON TERMINACION POR MORA
CONTRATOS 868
EJECUCION NACIONAL. 870
869

PRESTACION IRRISORIA EN
CAUCION CUANDO EL
PRINCIPIO DE BUENA E CONTRATOS NO HAY
DEUDOR HUYE. 873
871 EN LOS CONTRATOS CONMUTATIBILIDAD.
872
MAS PRINCIPIOS E INSTITUCIONES
874. 876. <DOMICILIO
875.
<ESTIPULACIONES EN PARA EL PAGO DE
<INDEMNIZACIONES
MONEDA OBLIGACIONES
EN ORO PURO
EXTRANJERA DINERARIAS

877. <EXIGENCIA DE
879. <FINIQUITO DE
RECIBO O 878. <IMPUGNACIÓN
CUENTA PRESUNCIÓN
DEVOLUCIÓN DEL DEL PAGO>
DE PAGO
TÍTULO

880. <DERECHO DE
881. <REGLAS PARA LA
RECTIFICACIÓN DE 882. <PAGO CON
IMPUTACIÓN DEL
ERRORES POSTERIOR TÍTULOS VALORES>.
PAGO>
AL FINIQUITO

884. <LIMITE DE 885. <INTERESES

INTERESES Y SANCIÓN SOBRE SUMINISTROS 886. <ANATOCISMO>.
POR EXCESO> O VENTAS AL FIADO>
El contrato de arrendamiento de
local comercial
 Renovación del contrato de
arrendamiento.
• Todo comerciante que tenga un local o Establecimiento de
comercio en arrendamiento, tiene derecho a que una vez
vencido su término, el arrendador le renueve el contrato de
arrendamiento.
Esta protección busca:

busca proteger el trabajo realizado por

el comerciante, quien con su esfuerzo,
inventiva y capacidad, logra posicionar Evitar despojo de locales posicionados.
una marca, un nombre, servicio o
producto
La renovación legal:
• Art. 518.- El empresario que a título de arrendamiento haya
ocupado no menos de dos años consecutivos un inmueble con un
mismo establecimiento de comercio, tendrá derecho a la
renovación del contrato al vencimiento del mismo, salvo en los
siguientes casos:

1) Cuando el arrendatario haya incumplido el contrato;

2) Cuando el propietario necesite los inmuebles para su propia
habitación o para un establecimiento suyo destinado a una empresa
sustancialmente distinta de la que tuviere el arrendatario, y
3) Cuando el inmueble deba ser reconstruido, o reparado con obras
necesarias que no puedan ejecutarse sin la entrega o desocupación,
o demolido por su estado de ruina o para la construcción de una
obra nueva.
Renovar no es prórrogar.
Renovar: Derecho a celebrar
de nuevo un contrato de
arrendamiento, pero pueden
variar las condiciones.

Prorrogar: La extensión en el
tiempo y condiciones de un
negocio jurídico celebrado.
 El desahucio
• Art. 520.- En los casos previstos en los ordinales 2
y 3 del artículo 518, el propietario desahuciará al
arrendatario con no menos de seis meses de
anticipación a la fecha de terminación del
contrato, so pena de que éste se considere
renovado o prorrogado en las mismas
condiciones y por el mismo término del contrato
inicial. Se exceptúan de lo dispuesto en este
artículo los casos en que el inmueble sea ocupado
o demolido por orden de autoridad competente.
 Preferencia frente a la renovación en
los locales reparados
• Art. 521.- El arrendatario tendrá derecho a que se le prefiera, en
igualdad de circunstancias, a cualquier otra persona en el
arrendamiento de los locales reparados, reconstruidos o de nueva
edificación, sin obligación de pagar primas o valores especiales,
distintos del canon de arrendamiento, que se fijará por peritos en
caso de desacuerdo.
Parágrafo.- Para los efectos de este artículo, el propietario deberá
informar al comerciante, por lo menos con sesenta días de
anticipación, la fecha en que pueda entregar los locales, y éste
deberá dar aviso a aquél, con no menos de treinta días de
anterioridad a dicha fecha, si ejercita o no el derecho de preferencia
por el arrendamiento.
Si los locales reconstruidos o de la nueva edificación son en número
menor que los anteriores, los arrendatarios más antiguos que
ejerciten el derecho de preferencia excluirán a los demás en orden
de antigüedad.
 La actividad mercantil por
intermediarios
• La actividad mercantil por lo general se realiza de forma
personal.
• Cuando se acude a interpuesta persona, la actividad se ejerce
por medio de los siguientes contratos:
Mandato. Art. 1262 C.c.o

La agencia. 262, 1317.

La comisión. Art. 1287

La preposición. Art. 1332

El corretaje. Art. 1340

 LOS CONTRATOS MERCANTILES
TÍPICOS- MANDATO
Es uno de los contratos mas utilizados, porque gracias a él se realizan diversas
actividades mercantiles.

• Art. 1262 C.Co. El mandato comercial es un contrato por el cual una parte
se obliga a celebrar o ejecutar uno o más actos de comercio por cuenta de
otra.
• El mandato puede conllevar o no la representación del mandante.

No exige:
Que el mandatario sea un comerciante o una empresa mercantil art. 10 y ss
C.co.
Hoy día por ser el contrato un acto propio de la mercantilidad se aplica la
norma mercantil Art. 20 C.co.
 Actividades Mercantiles.

Comercialización La intermediación
de Bienes y en todas sus La producción
Servicios modalidades.

Transformación La administración
de materias custodia de
primas bienes.
¿Cómo diferenciamos el mandato civil y el comercial?
Art. 2142.- El mandato es un contrato en que una persona confía la gestión
de uno o más negocios a otra, que se hace cargo de ellos por cuenta y
riesgo de la primera. La persona que concede el encargo se llama
comitente o mandante, y la que lo acepta apoderado, procurador, y en
general mandatario

MERCANTILIDAD
CELEBRAR O EJECUTAR
ACTOS DE COMERCIO
EL OBJETO
Art. 1262 C.c

Será civil, todos aquellos que no sean desarrollados por

comerciantes, o cuyo objeto no sea reconocido por la ley
mercantil.
 ¿Y qué sucede si se le encarga al mandatario
actos civiles y mercantiles?
• El tema es importante, porque habrá lugar a
aplicar legislación comercial y civil.
El mandato mercantil solo se A no ser que en el contrato se
extiende a actos mercantiles establezca otra cosa.
En el mandato civil si hay En el mandato mercantil, en
extralimitación en el encargo las mismas circunstancias
frente a una necesidad queda vinculado a las normas
imperiosa del mandato. 1266, 1267.

Existe agencia oficiosa. 2304

C.c.
CARACTERÍSTICAS DEL MANDATO MERCANTIL
 Es un contrato consensual.
 Si el mandato conlleva la representación, deberá hacerse constar por
escrito. C.Co 836.
 Es puro y simple, se perfecciona con la aceptación del mandatario
(expresa o tácita art. 2150 C.C y normas de la oferta y la aceptación
845C.Co)
 El contrato de mandato, al igual que el civil, se presume remunerado, si
es gratuito debe ser por expreso acuerdo 1264 C.Co.
 Es bilateral, no obstante el provecho le pertenece al mandante. Art. 1265
C.Co
 Es principal, existe por sí mismo. Es intuitu personae, la confianza es
piedra angular de este contrato. Es delegable.
 Puede ser general (todos) o especial (uno o varios negocios jurídicos)art.
2156 C.c.
 Conlleva los actos necesarios (accesorios) para su cumplimiento. 1263
C.Co
 “El giro ordinario de los negocios”
Actos ajenos a los
dispositivos
 Según lo anterior se diferencia el mandato y la
representación.
MANDATO REPRESENTACIÓN
Cuando el negocio encomendado Cuando existe representación es anexa al
requiere solemnidad (escritura pública), el mandato, deberá hacerse por escrito.
poder debe constar por escrito.
El mandato por sí no confiere la En materia mercantil, la representación es
representación del mandante al accesoria (requiere de un acto diferente al
mandatario. mandato) al contrato de mandato.

La actividad del mandatario es una Es una acto unilateral, de cooperación

actividad de cooperación externa. interna
En virtud de la representación el
Siempre se obra por cuenta ajena, pero a mandatario podrá realizar el encargo,
nombre propio. Los efectos jurídicos son obrando frente al tercero a nombre del
interpartes. mandante.
El mandatario responde frente a terceros.
El mandante es un simple espectador. Los efectos jurídicos serán siempre entre
el mandante y el tercero.

El resultado de la obra puede dirigirse

hacia el mandante o un tercero.
 La profesionalidad del contrato de
mandato.
• Es un contrato celebrado entre profesionales.
• Esto genera que se tienen obligaciones
precontractuales, Art. 1275 y 1273 C.Co.
Cuando el mandatario Y no acepta el encargo,
es destinatario de una deberá emprender
oferta de mandato. actos positivos y
NO POR negativos.
ELLO HABRÁ
CONTRATO

CUSTODIA de
En caso de urgencia
los bienes
podrá proceder
recibidos
incluso a la venta
 Los efectos del contrato de mandato
• El contrato es bilateral, genera obligaciones
para ambas partes.
Obligacione Obligacione
s del s del
mandante mandatario Cumplir con el
Proveer al mandatario encargo
de todo lo
indispensable para el
cumplimiento de la Dar cuenta del
gestión. encargo (derecho
renunciable)art. 1268
y 1269 C.co.
Pagar la gestión. Restituir los dineros o
cosas resultado de la
gestión. 2181 y 2182
C.C
Derecho de retención
en sus honorarios.
1277 C.Co
 SUSPENSIÓN DEL MANDATO
• El mandatario está obligado a suspender la
ejecución del mando cuando se enfrente a un
caso no previsto por el mandante.

Art. 1273 C.co. Art. 1267 C.co. Art. 1269 C.co.

• O cuando el mandante no haga la provisión

suficiente de fondos, estando obligado a ello.

Art. 1286 C.co.

 TERMINACIÓN DEL MANDATO
El mandato podrá Si la revocación es Si el mandato ha
revocarse parcial o abusiva, procederá sido pactado en
totalmente. Art. la indemnización interés de un
1279 Art. 1280 mandante, solo
podrá renunciarlo
por justa causa. Art.
la revocación frente 1283. C.co.
Cuando el mandato es al mandatario, tiene
colectivo, se requiere efectos desde
de una revocación por cuando se comunica.
todos. Art. 1281 Art. 1282.

Frente a terceros, se
requiere de
publicidad.
2199 C.C-
 TERMINACIÓN DEL MANDATO
1. Por la conclusión del negocio encomendado.
2. Por la expiración del término.
3. Por la revocación del mandante si procede.
- Cuando no es remunerado.
- Cuando no se haya pactado la irrevocabilidad.
- Que no se haya establecido un interés del mandatario.
4. Cuando haya una justa causa, por incumplimiento 1546.
5. Por las causales que las partes hayan convenido.
6. En caso de muerte, interdicción o apertura del proceso de
liquidación judicial. Art. 1285 C.co.
RESPONSABILIDAD DEL MANDATARIO

Art.
Art.
Art. 63 2155
1604
del C.c. del C.c.
del C.c.

La Unidad de Culpa civil.

BGB, el uso del tráfico.
ART. 63.—La ley distingue tres especies de culpa y descuido:

• negligencia grave, culpa lata, es la que consiste en no manejar los negocios ajenos
con aquel cuidado que aun las personas negligentes o de poca prudencia suelen
Culpa grave emplear en sus negocios propios Esta culpa en materias civiles equivale al dolo.

• descuido leve, descuido ligero, es la falta de aquella diligencia y cuidado que los hombres
emplean ordinariamente en sus negocios propios. Culpa o descuido, sin otra calificación,
significa culpa o descuido leve. Esta especie de culpa se opone a la diligencia o cuidado
Culpa leve ordinario o mediano. El que debe administrar un negocio como un buen padre de familia, es
responsable de esta especie de culpa.

• es la falta de aquella esmerada diligencia que un hombre juicioso

Culpa o
emplea en la administración de sus negocios importantes. Esta
descuido especie de culpa se opone a la suma diligencia o cuidado.
levísimo

• consiste en la intención positiva de inferir injuria a la persona o

propiedad de otro.
El dolo
 ARTICULO 1604. <RESPONSABILIDAD DEL DEUDOR>. El deudor no
es responsable sino de la culpa lata en los contratos que por su
naturaleza solo son útiles al acreedor; es responsable de la leve
en los contratos que se hacen para beneficio recíproco de las
partes; y de la levísima en los contratos en que el deudor es el
único que reporta beneficio.
 El deudor no es responsable del caso fortuito, a menos que se haya
constituido en mora (siendo el caso fortuito de aquellos que no
hubieran dañado a la cosa debida, si hubiese sido entregado al
acreedor), o que el caso fortuito haya sobrevenido por su culpa.
 La prueba de la diligencia o cuidado incumbe al que ha debido
emplearlo; la prueba del caso fortuito al que lo alega.
 Todo lo cual, sin embargo, se entiende sin perjuicio de las
disposiciones especiales de las leyes, y de las estipulaciones
expresas de las partes.
Art. 2155.- El mandatario responde hasta de la
culpa leve en el cumplimiento de su encargo.

Esta responsabilidad recae más estrictamente sobre el

mandatario remunerado.

Por el contrario, si el mandatario ha manifestado repugnancia

al encargo, y se ha visto en cierto modo forzado a aceptarlo,
cediendo a las instancias del mandante, será menos estricta la
responsabilidad que sobre él recaiga.
 CONCLUSIÓN SOBRE LA RESPONSABILIDAD DE LA
CULPA DEL MANDATARIO.

Culpa leve
mas
estricta Culpa leve
Culpa leve menos
estricta

Tenemos
cinco Culpa
Culpa lata clases de levísima.
culpa

Hoy día se habla de la Unidad de culpa civil. Tiene en cuenta

circunstancias de tiempo, modo, y lugar, aplicación del
modelo subjetivo.
 La pérdida de la cosa.
• Los riesgos del negocio que encomienda el mandante, deben
ser asumidos por este.

• A no ser que comprometa su culpa (2155).

• O que esté en mora (1604) y (1607).
 LAS ESPECIES DEL MANDATO
LA AGENCIA MERCANTIL.
Art. 1317._ Por medio del contrato de agencia, un comerciante asume
en forma independiente y de manera estable el encargo de
promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro
de una zona prefijada en el territorio nacional, como
representante o agente de un empresario nacional o extranjero o
como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del
mismo.
 La persona que recibe dicho encargo se denomina genéricamente
agente.

 Es una figura jurídica propia y compleja (se asemeja a otras,

mandato) y coexiste con diversas.
CARACTERÍSTICAS DE LA AGENCIA.
Es un contrato celebrado entre empresarios
autónomos. No hay subordinación.

Es un contrato que puede degenerase en un contrato

laboral.

Es un contrato de duración (estabilidad)

Es un contrato cuyo objeto es la promoción o

explotación de negocios en determinado ramo.
 ¿Qué comprende el encargo?
• A) promover, conlleva que el
agente no tiene que realizar
acto jurídico alguno, ni
representativo incluso.
• El agente sabe en que forma
orientar la publicidad.
• Es probable que incluso
custodie objetos recibidos
para la promoción.
ES UNA ACTIVIDAD DIRIGIDA A BUSCAR CLIENTE O INDUCIRLOS A QUE
HAGAN PROPUESTAS.
LA REMUNERACIÓN DEL AGENTE ART.
1322.
• El agente tendrá derecho a su remuneración
aunque:
• El negocio no se lleve a efectos por causas
imputables al empresario
• O cuando éste lo efectúe directamente y deba
ejecutarse en el territorio asignado al agente,
• O cuando dicho empresario se ponga de
acuerdo con la otra parte para no concluir el
negocio
 LA AGENCIA MAS COMÚN.
• Cuando el agente actúa por cuenta y nombre del empresario.

• Además de la promoción y explotación, de las actividades

propias de la agencia. LA CONQUISTA DE UN MERCADO CON
PRODUCTOS AJENOS.
• Puede encargarse la fabricación o distribución de uno a varios
de los productos del empresario.

• Aquí la actividad del agente se une a la del mandatario, y por

tanto se actúa siempre por cuenta ajena.

Cuando el agente promociona o explota negocios que redundan a favor del

empresario, significa que actúa en cuenta ajena.
PERO NO QUIERE DECIR QUE SIEMPRE SE OBRA COMO MANDATARIO.
LAS DIFICULTADES DE LA AGENCIA.
¿Es renunciable la prestación a la que se refiere el
inciso primero del Art. 1324 C. Co.?
“El contrato de agencia termina por las mismas
causas del mandato, y a su terminación el agente
tendrá derecho a que el empresario le pague una
suma equivalente a la doceava parte del promedio
de la comisión, regalía o utilidad recibida en los tres
últimos años, por cada uno de vigencia del
contrato, o al promedio de todo lo recibido, si el
tiempo del contrato fuere menor”.
 Quienes alegan que no.
• Interpretando el art. 15 C.c. se dice que no se afecta el interés
de un agente sino de toda la comunidad de agentes en
general.
• No tendría fundamento porque los empresarios abusarían de
su posición dominante.
• Protección de los intereses generales del comercio y con el fin
de proteger las actividades humanas.
• Es un precepto de orden público.
• Por técnica judicial. Art. 1318 y 1319, son normas imperativas.
 Quienes alegan que sí
Justifican que el art. 15 C.c.
“Se podrán renunciar a los derechos conferidos por las leyes con tal
que solo miren el interés individual del renunciante, y que no esté
prohibida su renuncia”. Art. 4 C.co.

1324, es una norma de carácter dispositiva y por tanto no es

imperativa, porque se refiere a intereses exclusivamente
patrimoniales de los particular en función de un negocio.

Autonomía de la voluntad, no es norma de orden público ni social.

Así lo consagró un concepto que ha sido reiterativo, por la
Supersociedades. Oficio 13534 de octubre 4 de 1971.
• Los agentes son comerciantes independientes, y gracias a su
actividad son ordinaria y generalmente solventes.
• Tienen menores riesgos que la empresa productora.
• Su utilidad está debidamente garantizada.
• No tienen las cargas laborares que normalmente tiene el
empresario.
• No se evitan las simulaciones. Independencia
• Se podría dar un enriquecimiento sin justa causa.
• Y donde queda la teoría que los daños se deben probar,
deben ser ciertos, reales, determinables?
 El segundo aparte de la norma no es renunciable.

• Da eficacia a la terminación unilateral del

mandato, pero se advierte la obligación de
indemnizar cuando no existen justas causas,
de las partes.
 LA AGENCIA MERCANTIL Y LA
EXCLUSIVIDAD.
 Es común pactar la exclusividad a favor del agente.
 Mas no la del agente a favor del empresario.
 Autonomía de la voluntad.
 Si no se pacta, el empresario no puede valerse de otros
agentes. Art. 1318 y 1319.

 ¿Exclusividad por cuanto tiempo?

 Deberá pactarse, y por los términos de prescripción no
debería ser superior a 10 años.
 Es importante también estipular el límite territorial (zonas,
ciudades, barrios etc).
 EL REGISTRO MERCANTIL.
• Art. 1320.
¿Cómo debemos entenderlo, es acaso un
contrato solemne?
No, siempre será consensual, solo tiene efectos
de ser oponible a 3rs. SU INSCRIPCIÓN.
Recordemos que la agencia puede ser con
representación o sin ella. Si el agente no tiene
la representación pierde la utilidad del
registro.
 ¿Cómo proceder en los casos en los
que el empresario es extranjero?
• Art. 1328.Los contratos de agencia comercial
que se ejecuten en Colombia, quedan sujetos
a la ley nacional.
• ¿Qué quiere decir lo anterior?
1- No es relevante el sitio dónde fueron
constituidos.
2- Es una norma de orden público y por tanto es
inmodificable. Ineficaz de pleno derecho.
 LA AGENCIA Y EL DERECHO DE
RETENCIÓN.
• ART. 1326, da la posibilidad al agente
mercantil de retener los bienes y valores
mientras no se pague la indemnización del art.
1324.
 JUSTAS CAUSAS PARA LA
TERMINACIÓN DE LA AGENCIA.
Art. 1325.- Son justas causas para dar por terminado unilateralmente el
contrato de agencia comercial:

1. Por parte del empresario:

• El incumplimiento grave del agente en sus obligaciones estipuladas en el contrato o en la ley;
• Cualquier acción u omisión del agente que afecte gravemente los intereses del empresario;
• La liquidación judicial o insolvencia del agente, y
• La liquidación o terminación de actividades;

2. Por parte del agente:

• Cualquier acción u omisión del empresario que afecte gravemente los intereses del agente;
• La liquidación obligatoria o insolvencia del empresario, y
• La terminación de actividades
• El incumplimiento del empresario en sus obligaciones contractuales o legales;
 LA AGENCIA Y OTRAS MODALIDADES
CONTRACTUALES DE DISTRIBUCIÓN.
• Los empresarios buscan hacer llegar sus productos de forma
ágil y eficiente a los consumidores (destinatarios finales).

• Para cumplir estos objetivos de distribución el empresario

acude a:
1- Desde la realización directa a través de medios propios.
2- Acudir a terceros para que cumplan con esa labor.

Para lo anterior se puede acudir a la agencia, pero también a

otras modalidades típicas y atípicas. Concesión

Suministro con distribución

La reventa Franquicia
 EL CONTRATO DE SUMINISTRO CON
DISTRIBUCIÓN.
 ART. 968.
Un contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una
contraprestación a cumplir en favor de otra, en forma independiente,
prestaciones periódicas o continuadas de cosas o servicios.

975. C.co. Excluyó la distribución con pacto de exclusividad, no obstante, hoy

día procede.

Distribución: Asume la obligación de promover, en la zona que se designe la

venta de mercancías o servicios

En caso de incumplimiento se aplica la norma del 973. C.co.

¿Cuál es la diferencia con la agencia??

Que el que distribuye compra, ACTUA POR CUENTA PROPIA Y RIESGO.

 LA REVENTA
• La actividad de compra para reventa de un mismo
producto se caracteriza por:
1- No se tiene la intención de promover o explotar los
negocios por cuenta del empresario originario
(aunque el se beneficie).
2- Se obra por cuenta propia.

Si utiliza publicidad y la labor de conseguir clientes no

necesariamente, se da la distribución, a no ser que se
pacte.
 EL CONTRATO DE CONCESIÓN.
Concepto: Un comerciante independiente (CONCESIONARIO)
adquiere productos fabricados por otro (CEDENTE), para
revenderlos.
• Usualmente en una zona determinada.
• Con el aditamento que el consecionario adquiere una
obligación de garantía y servicio postventa al cliente.
• Existe una red de comercialización sujeta:
A- Diseño
B- Coordinación y vigilancia determinada por el cedente.

Existe una limitante en la autonomía.

Lo anterior se traduce en una subordinación técnica y económica con el productor.

MAS ASPECTOS SOBRE LA CONCESIÓN
• El productor no asume los gastos del
establecimiento de la organización para las
ventas.

• Se explota el negocio por su cuenta, nombre y

riesgo propio.
 EL CONTRATO DE FRANQUICIA
Objeto
El titular de una marca (FRANQUICIANTE), otorga especial autorización (licencia) para que otra
persona (FRANQUICIADO) fabrique y venda sus productos de reconocida marca.

Características:

Se transfiere el método o forma de Se eliminan los

Rígidas Requerimientos y
explotar el negocio (presentación riesgos de las
directrices controles constantes. empleados, almacenes, productos) empresas nuevas.

Este contrato conlleva la combinación de varias regulaciones:

Licencia de marca, el uso del nombre comercial, Know how, etc.

MAS DATOS SOBRE LA FRANQUICIA
• El Franquiciante no asume los gastos del
establecimiento de la organización para las
ventas.

• El franquiciado Se explota el negocio por su

cuenta y riesgo propio.
 VOLVAMOS AL SUMINISTRO
• ART. 968.
Un contrato por el cual una parte se obliga, a
cambio de una contraprestación a cumplir en
favor de otra, en forma independiente,
prestaciones periódicas o continuadas de
cosas o servicios.
 El Suministro
Incumplimiento ART. 973.
El incumplimiento de una de las partes relativo a alguna de las
prestaciones, conferirá derecho a la otra para dar por terminado
el contrato… cuando ese incumplimiento
•le ha ocasionado perjuicios graves
•o tenga cierta importancia,
capaz por sí solo de mermar la confianza de esa parte en la
exactitud de la otra para hacer los suministros sucesivos.
 El Suministro
Pacto de preferencia (C. Co. 862 y
974)
• El pacto por el cual cualquiera de las partes del
suministro se obliga con la otra a preferirla para
concluir un contrato posterior sobre el mismo objeto.
• Este pacto es obligatorio.
• No puede estipularse por un término superior a un
año.
• El año se cuenta a partir de la terminación del
contrato en ejecución.
 El Suministro
Pactos de exclusividad
• Arts. 975 y 976 del C. Co. derogados por Art. 33 L.
256/96 (Competencia Desleal).
• Se considera desleal pactar en los contratos de
suministro cláusulas de exclusividad, cuando dichas
cláusulas tengan por objeto o como efecto, restringir
el acceso de los competidores al mercado, o
monopolizar la distribución de productos o servicios,
excepto las industrias licoreras mientras éstas sean
de propiedad de los entes territoriales. (Art. 19 Ley
256/96).
 El Suministro
Terminación (Art. 977 C. Co.)

•Por acuerdo de las partes.

•Con preaviso dado:

– En el término pactado

– En el término establecido por la costumbre

– Con una anticipación acorde con el suministro

 EL CONTRATO DE COMISIÓN Art.
1287
 La comisión es una especie de mandato
 por el cual se encomienda a una persona que
se dedica profesionalmente a ello,
 la ejecución de uno o varios negocios,
 en nombre propio, pero por cuenta ajena.

 ES UN MANDATO SIN REPRESENTACIÓN.

 COMITENTE- COMISIONISTA.
 CARACTERÍSTICAS.
 La comisión puede ser para comprar, vender, transportar, de
bolsa y en general para cualquier tipo de negocios.

 Tiene 3 elementos que los califican.

1- Un mandato no representativo. Se actúa siempre en nombre
propio pero por cuenta ajena.
2- Un mandato especial. Se da para un negocio mercantil
especial y se agota ahí mismo.
3- Un mandatario profesional. Le da seguridad al comercio.

Es un contrato consensual.
SIEMPRE SE ACTUA A FAVOR DEL COMITENTE, PERO ANOMBRE
PROPIO. De lo contrario se desvirtua.
OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA.
• PERÍODO PRECONTRACTUAL.
Se presume de forma tácita el consentimiento. Art.1288
Debe dar aviso del rechazo.
Deberá conservar todos los objetos que le han sido entregados.

EN EL PERIODO CONTRACTUAL.
Cumplir con el encargo que se le ha encomendado.
Debe desarrollar todos los actos necesarios para el cabal
cumplimiento del encargo. (obligación de medio, toda su
diligencia y cuidado).
 OTRAS OBLIGACIONES DEL
COMISIONISTA.
1- El encargo siempre deberá desempeñarse personalmente. Art.
1291.
Por las calidades del comisionista es la confianza su fundamento
(contrato intuitu personae)

 No la puede delegar sin autorización expresa.

 El comisionista puede valerse de dependientes, “en operaciones
que, según la costumbre, se confíen a éstos”.
 Se aplica el régimen de la responsabilidad por terceros.

2- Debe conservar las cosas que tenga en su poder en razón de la

comisión. 1293- 1294- 1295

¿Quién responde por la pérdida de la cosa entonces?

 Res perit debitore

• La pérdida de las cosas que tenga el comisionista en

su poder, es de su cuenta, según los datos del
documento de remesa.

• Se exime si se pierden por fuerza mayor o caso

fortuito, o por la naturaleza de las cosas.

• Si se pierden al devolverlas según instrucciones del

comitente, éste las pierde.
 Mas obligaciones.
3- Sumisión a las instrucciones del comitente.
Existen 3 clases de comisiones:
- imperativa: Instrucciones precisas y concretas, no hay lugar a
interpretación.
- Indicativa: Se señalan algunos elementos primordiales. Hay
discrecionalidad.
- Facultativa: Se determina la operación por ejecutar pero se
da total arbitrio para el modo.

4- El deber de información.
Al comitente le interesa saber la marcha del negocio.
Al comisionista las instrucciones.
El aviso por la pérdida de la cosa
 Mas obligaciones.
5-La obligación de defender los intereses del comitente.
A- Destinar los fondos recibidos exclusivamente para el cumplimiento de la
comisión.
B- No concertar operaciones desfavorables al comitente, y en cuyo caso
responderá.
C- No realizar operaciones a plazos si no tiene autorización.
D- Vender los efectos recibidos ante peligros.
E- No adquirir para si lo que le ha ordenado el comitente.
F- Evitar actos de confusión o competencia desleal.

6- Llevar y rendir cuentas de su gestión.

• El comisionista está obligado a la cobranza de los créditos.
• Si no la hace o si la demora, responde de los perjuicios que cause al
comitente por su omisión o tardanza. Art. 1300.C.Co
7- La obligación de secreto.
8- Trasladar al comitente los efectos del negocio.
LA VENTA EN BOLSAS O MARTILLOS
SOBRE LOS OBJETOS. ART. 1290
 El comisionista podrá hacer vender en bolsas o martillos los
efectos que se le hayan consignado:
1. Cuando habiendo avisado al comitente que rehusa la
comisión, dentro de los tres días siguientes a aquel en que
recibió dicho aviso, no designe un nuevo encargado que
reciba los efectos que haya remitido;
2. Cuando el valor presunto de los mismos no alcance a cubrir
los gastos que haya de realizar por el transporte y recibo de
ellos, y (PROCEDE CONSULTA)
3. Si en dichos efectos ocurre una alteración tal que la venta sea
necesaria para salvar parte de su valor. (PROCEDE CONSULTA)

El producto líquido de los efectos así vendidos será depositado a

disposición del comitente en un establecimiento bancario de
la misma plaza y, en su defecto, de la más próxima.
 EL DERECHO DE RETENCIÓN ART.
1302
El comisionista puede retener las mercancías que se le han
confiado para que proceda al pago del encargo. AFECTACION
REAL.

Comprende:

Comisión, costos, anticipos e intereses.

Tiene un derecho de preferencia a los demás acreedores del
comitente.

Cuando son dinero, existe una compensación de créditos. Lo

autoriza el 1277.
 OBLIGACIONES DEL COMITENTE
1- Proveer los dineros que se requieran para el
cumplimiento de la comisión. (PACTO EN
CONTRARIO)
2- Pagar la remuneración al comisionista.
3- Resarcir al comisionista de los gastos que
haya efectuado.
 EXTINCIÓN DE LA COMISIÓN
• Normalmente se extingue por la realización del
negocio jurídico y cuando se transfieren todos sus
efectos.
• Termina por las mismas causas del mandato.
• Termina por la muerte o inhabilidad del comisionista.
• La muerte del comitente no extingue la comisión
pero si da lugar a que la revoquen los herederos.
• 1262. C.co, en caso de liquidación judicial del
comisionista no ingresan los bienes del comitente.
 El CONTRATO DE PREPOSICIÓN.
• Es un contrato en el que una persona encarga
a otra la administración de un establecimiento
de comercio, o de una rama o actividad del
mismo.
CONFIANZA

Preponente FACTOR
ENCARGA QUIEN RECIBE

GERENCIA

Administra a nombre del preponente.

PERMANENCIA Y
POR CUENTA Y NOMBRE AJENO.
ESTABILIDAD
Como un colaborador subordinado
• Principales funciones:
1- Representación amplias y generales que tienen. Puede
limitarse. Inscribirse en el registro mercantil.
Obligan al mandante, incluso en extralimitación de funciones.
Art. 1336 C.co.
2- Estabilidad del encargo.
3- La obligación de llevar libros de comercio.
4- No es un comerciante.
5- Llevar a cabo todos los negocios necesarios para el curso
normal de la actividad. “El giro ordinario”.
6- Rendir cuenta de su gestión.
 El factor no puede:
• Subarrendar el establecimiento.
• Abrir mas establecimientos.
• No podrá pedir la liquidación del principal.
• Liquidar, transformar o fusionar el
establecimiento.
• Trasladar el capital del negocio a otro.
 OBLIGACIONES DE LAS PARTES.
factor Preponente
Deben velar
por el Facilitar el
cumplimiento Negociar y contratar a
nombre del principal.
cumplimiento del
de las leyes encargo.
Constar que se hace con
fiscales y poder.
admivas.
Remunerar el
mandato y en general
todas las obligaciones
Responder Existe una presunción de del mandato.
ante el buena fe en todos sus actos .
preponente
por la
gestión de
sus auxiliares Deber de
Actos correspondan al giro ordinario.
y frente a fidelidad.
terceros Calidad notoria.
El resultado beneficie al preponente
 EL FACTOR Y LA RELACIÓN LABORAL.
• Al existir una marcada subordinación, siempre
se constituirá una relación laboral.

MANDATO R. TRABAJO REPRESENTACIÓN

• Si se constituye el factor como persona

jurídica, desaparece la relación laboral.
 EL REGISTRO DEL CONTRATO
• Se registra para que sean oponibles a 3rs los
actos del factor. Art. 1333.
• Se debe registrar de igual forma la revocación
del mandato.
• Si se van a limitar las facultades es necesario
incluirlas en el registro.
TERMINACIÓN DEL CONTRATO DE PREPOSICIÓN.

1- Termina por las mismas

causas del mandato.

2- Por la expiración del término o

condición estipulado.

3-Por insolvencia del factor o del

preponente.

4-Por la revocación del principal o por renuncia del

factor.

5-Por la interdicción de uno u otro.

 El Corretaje – Definición de corredor
Art. 1340 C. Co.
• Un comerciante profesional (corredor), que a cambio
de una remuneración, pone todo su esfuerzo para
concretar la oferta y la demanda y promover la
conclusión de contratos.

• Características: La actividad es promocional.

Es un encargo No participa en la conclusión del

que no es contrato
permanente.
Se tiene derecho a la
remuneración cuando se
El contrato existe sin concluye y aun cuando
Es remunerado
importar el resultado no. 1341 y 1342.
 El Corretaje - Remuneración
Art. 1341 C. Co.
• El corredor tiene derecho a remuneración, si
el negocio se celebra:
– estipulada
– usual
– fijada por peritos.
– Normalmente, la remuneración es pagada por las
partes del negocio, por partes iguales.

CUANDO SU ORIGEN NO ES UNILATERAL.

 Obligaciones del corredor.
Un deber de información art. 1344.

Atender las instrucciones del comitente

Indelegabilidad

Debe llevar libros especiales. Art. 1345

Deber de secreto

Imparcialidad. (si procede)

 RESPONSABILIDAD DEL CORREDOR
• Por incumplimiento del contrato.
• Por la falta de diligencia.

• Art. 1346. Sanción por faltas en el ejercicio a la

buena fe o lealtad
 Contrato de Consignación o
estimatorio
Art. 1377 C. Co.
• Definición: Por el contrato de consignación o estimatorio,
Una persona denominada consignatario, contrae obligación
de vender mercancías de otra, llamada consignante, previa la
fijación de un plazo y de un precio que aquél debe entregar a
éste.
Negociar mercancías
sin adquirirlas
• Utilidades: Muy
No se asumen riesgos utilizado
financieros por los
Consignatario detallistas
Ni riesgos por
destrucción de la cosa,
art. 1378 C.co.
Con la venta
gana un
porcentaje art.
1379.
Beneficios para el consignante
Penetrar mercados con productos nuevos.

Siempre es bien recibido por el

consignatario.

Ahorros al mayorista, por almacenamiento

y canales de distribución.

No requiere en principio requerir garantías

para el pago

En caso de quiebra del consignatario, no

ingresan sus bienes. Art. 1380 C.co
¿Por qué un contrato estimatorio?
• Porque las partes señalan o estiman el valor
que sirve de referencia que hay que entregar
en caso de venta.
• Y para establecer el mayor valor. Su ganancia.

Sólo se pueden entregar cosas

muebles Término mercancías.
 NATURALEZA JURÍDICA DEL
CONTRATO.

Es un contrato sobre Contrato consensual o real? 1377?

cosas ajenas.
Bilateral

El contrato Oneroso
estimatorio es

Tracto sucesivo.
El consignante no
podrá disponer ni
exigir las mercancías El consignatario puede
dadas, sino vencido disponer de la cosa pero
el plazo 1381 en los términos
estipulados.
 Contrato de Consignación
Remuneración – Arts. 1377 y 1379 C.
Co.
• El consignatario tiene derecho al mayor valor
de la venta.
• Si este derecho le ha sido limitado, tiene
derecho a comisión
– estipulada
– usual
– fijada por peritos